读完这篇心理学文章 你会变成更受欢迎的人

颜色定律

1、黑色、藏青色

这个类型的颜色会更容易赢得陌生人的尊敬和信任，所以西装大多是黑色或藏青色。

2、白色

白色代表纯洁，给人无辜的感觉，所以穿白色衣服更容易被原谅，如果你做错事了第二天就穿白色。

3、红色

参加任何运动类型比赛，多选择穿红色，红色代表着强势和爆发力，胜利的机会较高。

4、咖啡色、深蓝色

如果谈客户、或者与人深入交流，请选择深色调的场所，这会让人沉静和放松下来，更便于交流。

5、蓝色

要做产品PPT或者内部管理手册的时候，封面和内容选择蓝色，这个颜色会给人专业的感觉。

停顿定律 在道歉或者说明情况的时候，请用停顿来代替“但是”，这样会让人更快的接受你的回应。

举个例子：

1、对于这件事情我很抱歉，但是我是身不由己。

2、对于这件事情我很抱歉 （ 停顿 ） 我身不由己。

大家可以张口尝试一下，是不是第二种更容易被接受。

笑声定律

早在美国被誉为“商界教父”的Tom Peters说过：“对自己满意的人（管理者）总是那些经常开怀大笑的人。"

总而言之：

1、千万不要在那些没有笑声的地方工作；

2、千万不要为那些从来不笑的领导者工作；

原因也很简单，因为不爱笑的人往往是不会被满足的人，这样的工作环境也将不被人满意。

找理由定律

当我们请求别人帮忙和协助的时候，如果能够说出一个理由，那我们得到帮助的可能性就会更大。

举个例子：

1、求一份关于绩效考核的资料（几乎天天在各大群内都能看到的求助，囧...）

2、我们公司绩效考核出现了大的问题，导致员工流失率非常的高，大家都对考核制度抱怨，每个人都多多少少因为考核的事情导致工作不开心，所以我想请教一下能不能分享一份绩效考核的资料我去参考一下。

如果你手中正好有一份考核资料可以分享，你更愿意给哪位小伙伴呢？

承诺定律

我们一旦做出某种承诺或表态，我们的内心和外部的立场会敦促我们去完成承诺（没责任心的人除外），所以承诺原理就是：

1、书面的承诺要远比口头的承诺力量更大；

2、公开的承诺要远比私下的承诺力量更大；

3、履行一个承诺所要付出的努力越多，这个承诺对许诺者的影响就越大。

举例：很多企业每一年都有誓师大会，会议中将让每个部门的负责人都说一下下一年的目标，这种形式也是利用了承诺的原理。

对比定律

如果两个东西有差异，那么我们内心认为的他们之间的差距会比实际上的差距更大，这是因为每个人都有或多或少的偏见。

举个例子：

某天下午，你去了一家心仪的公司面试，因为事先在网上看了公司的环境和文化，觉得非常好，所以满心期待。

但是去了之后发现事实并非如此，接待人员态度冷漠，面试官面试不专业，这种落差让你非常难受。

可能公司真的还行，可能能打60分，但是因为你的对比所以最后可能会被你打负分。

互惠定律

所有人的心理会主动避免“负债感”（无良心的除外），换句话说，大多数人都不喜欢“欠别人的”，所以一旦欠了就会找机会投桃报李，这是中华民族的传统美德。

举个例子：

你有一位同事同事，她经常从家里带来：切好的水果、罐头的零食、进口的饮料分享给大家（我也想要这样的同事）

她也不求啥回报就是喜欢分享，但是到了关键时刻，大家都会愿意帮助他，倒不是那位同事真的非常功利有心计，只是他不知不觉运用了心理学中互惠的原理。