水密码解析 小瓶水 大文章

随着人们生活水平的不断提高，小瓶装水也走进了人们的日常生活当中。大家都知道，瓶装水的利润是非常高的，这个行业便也成为资金众多青睐之地，少不了龙争虎斗了。

瓶装水普遍定价于1元至几元以上，想要卖得好，概念就少不了。在概念水中，有"我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”，及"世界三大黄金水源地之一的长白山"，和“水中贵族”。

而瓶装水的水源地更是重中之重了。全国的名山大川都成了优质水源，也大部推出了瓶装水品牌。而宣传策划最成功的案例，无疑是恒大冰泉对"世界三大黄金水源地之一的长白山"的宣传案例了。

在恒大冰泉在宣传"世界三大黄金水源地之一的长白山"水源地时，"我们只做大自然搬运工"的农夫山泉的找水专家同样找到了长白山。这当时被认为对恒大冰泉的阻击之战。

其实在水源地之争前，还有个矿泉水与纯净水之争。企业专家学者各有所云。这场争斗的主角是以天然矿泉水的农夫山泉及娃哈哈的纯净水为主。

农夫山泉最早做品牌时，让小学生用其水养鱼，以此来证明农夫山泉水质的自然，从小培养对农夫山泉的品牌忠诚度。可是，有一段时间，有家媒体和农夫山泉对上了。其结果，不管农夫山泉对或错，对其影响都应该是巨大的，造成了其用户的大量流失。及至最近几年才慢慢回转。正是由于本次事件，"水中贵族"百岁山开始进入人们视线。

百岁山，最早见它是十几年前，在凤凰卫视的广吿。无疑，当时其还是个小众化品牌。当时那个广告，是宣传百岁山的水质水源，它当时的取水水源是广东的某地。而现在百岁山卖得这么好，水源也一定不仅限于一定了。可能很少有企业能做到象恒大冰泉所说的，一处水源供世界。

在瓶装水世界当中，还有一个康师父矿物质水。不过，前段时间康师父换帅，搞产品升级，在大型超市把售价提升了，其销售情况便也不被看好了。而其腾出的市场，已被可口可乐旗下品牌的水占据了！

现在的瓶装水市场真的大局已定了吗？从各个方面的分析，小众化品牌还是有机会的。这就要在宣传策划上下功夫了。