点亮家门口的那盏灯（原创深度短文）

01

2008年，我从北京毅然决然决定回到太原。启程的前一天，我一直在思索我在北京的得到和失去，同时也在内心担忧会不会有后悔的那一天，那时候天色昏暗，北京城热闹非凡。我所居住的小屋只有十平米，一张床，一个桌子，一把椅子，所剩之地，不足半米，生活虽然清苦，但也充满欢乐。那时候至少佳人相伴，未有世俗缠身，行经途中，无牵无挂，无遮无拌，做自己喜欢做的事情，虽然直到我离开的时候，老板还欠我几千块工资，但那又如何，路是自己选的，钱还可以挣回来（虽然回到太原确实辛苦了一段时间），就依然决然回到了太原。

2010年，和朋友做化妆品淘宝店生意失败以后，这套临街的老房子，我一直住着。从房间里一无所有，到家具齐全，从水电费免缴到装了水卡电卡，后来通了暖气，生活渐渐好了起来。钱也越挣越多了，这个老房子像是有感情一样一直陪着我，在这所房子里，我经历过喜怒哀乐，经历过分离重合，经历了很多事情。常常在回家的那一刻，顺着楼梯一级一级走回家的时候，心里的希望渐渐会闪亮起来，尤其是临到门口的那一刻，随着一声咳嗽，声控灯光应时而亮，推开防盗门的时候，一天的疲惫就全然消除，心想，还是家里好，金窝银窝不如自己的狗窝。

可是，不知道从什么时候开始，楼道里所有的声控灯全部失效，我一开始还以为社区在做检修，后来才了解到因为居民楼里大多数业主不愿意缴纳公摊的电费，社区无法承担电费，才给掐掉了公用电。这样一来，我每次回家的时候就再也不会在家门口有闪亮的灯光出现，心情相比之前渐渐地低落起来，可能有这个原因，在家里和妻子吵架的次数也在增多。

后来，有一天回家的时候，走到五层的时候，发现突然眼前一亮，家门口居然有一盏灯亮着，仔细一看原来是邻居从自家屋子里接出来一盏灯，亮亮地照着整个五层，我的心里瞬间温暖起来。我也曾想过自己要从屋子里接一盏灯出来，可是我还在想得过程中，别人已经做了，这家邻居是新搬来的，和蔼可亲，平常也常见她家客人络绎不绝，想来人一定和善，可是没想到，在这样的石头森林，邻里之间彼此不打招呼的都市生活中，他能做出这样的事情也让我很惊讶。

有一次，我晚上回家的时候，正好遇到他们出门，就随口说道，“感谢你为大家做的贡献”。他们却轻轻一笑，淡淡地说：“楼道太黑了，容易摔跤，一盏灯费不了多少电”。说完就匆匆下了楼。

那盏灯依然还在亮闪闪地照着整个五层。

02

2016年，是我近几年职业生涯最动荡的一年，百般无奈从原来的公司出来以后，帮一个朋友操作微商的起盘，一段时间艰难的维持后，迫于现实，在一个朋友的介绍下，我有幸进入了现在的公司。作为一个门外汉，在新公司跌跌拌拌地往前走。虽然之前有人脉关系的铺垫，但是要快速在一个行业站稳脚跟，对我来说还是一个挑战，因为我始终认为，既来之则安之，全心全意做好自己的事情，对得起公司给的那一份信任和薪水，所以不能让自己有等待的时间和学习的时候，于是从开始工作的那一天，我就自己用大量的时间去学习专业知识，同时也在积极了解客户的需求，以更好地调整自己的话术和方案。

渐渐地，一天过去了，一周过去了，业绩在慢慢爬升，我也渐渐习惯了这种自律的工作环境（我们公司不用坐班），也渐渐习惯了这种高效的快节奏工作情况，也渐渐找回了以前纸尿裤跑业务时候那种天不怕地不怕的感觉，生活过得很充实，也总觉得时间不够用。自己力所能及的地方希望做得更多。

那时候我和好几个朋友聊天说，我如果会分身术，或者有孙悟空的本事就好了，那样我就可以每天做很多事情了，从早上7:30到晚上12:00不间断的工作，总想要一天的时间变为40个现实多好。

那一个月我几乎做了整个山西省业绩第一名，可是数量却不是很多，总觉得哪里还没有做得足够完美，还可以做得更好，当然我也努力把自己学习到的知识和大家一起分享，把自己的经验和大家一起分享，虽然不知道会不会影响到大家，不过我觉得只有交流就可能产生变化， 只要肯付出一定会有回报，看着大家的业绩上不去，其实我的内心很着急。

后来分析，觉得我们团队里的负能量有些多，这个与工作环境的特殊和公司不断调整的政策带来的不适应性有关，很多人就有怨言，工作起来的积极性就会差一些。长此以往，自然怨声载道。

所以我要想办法让大家的正能量多起来，几个人在微信群里讨论后，决定由我牵头做早安提示图片，配上精美的画面和励志的正能量句子，每天早上发送到微信工作群里，让大家转发朋友圈，这样既可以让同事们感受正能量又能让客户记住每天开启新媒体，还能体现我们公司的企业文化，一举好几得，心情的激动从决定做这件事情开始就持续不断。

于是我就开始下载作图软件，一个从来都不会用作图软件的人在跌跌拌拌地学习如何安装软件，如何改变颜色，如何排版，如何导出图片，illustrator软件我只是见过别人做，从来没有想到自己也会用这款软件来制作图片，一天又一天过去了，一张又一张的图片做出来了，我突然发现自己还有这样的技能，看来人的潜力真的无限。

每天发送的早安图就像一种应有的责任一样，就像我生命中的一个重要的事件一样，其实它就是我生命中重要的一件事情，做这件事情的时候，我的内心是充满温暖和光明的，同时我也希望他可以带给别人温暖和光明。所以，那段时间无论多么晚，我都会坐到电脑跟前完成这件重要的事情，发到群里的那一刻，我的内心才会彻底放松下来，睡觉也会安稳很多。

后来公司有了专门的宣传部来做这件事情，我就暂时放下了这件事，我想，大概也是因为我的坚持，让公司认识到这件事的重要性。

从此，早安问候图片也成为了教育行业清醒亮丽的一道风景线。

03

我做纸尿裤销售时候，常常做为导购员做产品培训。

纸尿裤市场一直以来都被国外各大品牌所占领，国内品牌的销量基本上可以忽略不计，可是从质量和价格上来讲，国内产品的优势已经远远大于国外品牌，所以我在做培训的时候希望给导购员讲的更多，让他们充分了解清楚纸尿裤行业的情况，可以快速准确地为宝妈提供很好的产品和更优质的服务。

正因为此，我在做培训的时候就会更多地去做国内品牌和国外品牌的产品对比，我们中国生产的产品已经很好了，为什么要让外国企业把我们的钱挣走呢。所以在培训的过程中，我会把所有的国外品牌和国内品牌去做产品分析，做原材料分析，让导购员可以更加清楚地认识到纸尿裤的每个部分的功能，以及各个原材料的成本及质量。讲课的时候，我基本上是忽略我们品牌，而针对整个行业去讲，我觉得只要大家弄懂了行业的情况，自然就会有分辨好坏的能力。另外，我那时候和很多同事和同行讲，我们如果竞争也是联合起来一直对外，而不是窝里斗，我们国内1500个品牌加起来的总销量都不到国外四个品牌的三分之一，我们真正做的事情就是来让导购员让妈妈们真实了解纸尿裤的情况，从而做出更多的选择。

我把自己所知道的知识更多地分享给同事和同行，分享给导购员和妈妈们，开放自己的心态，为整个行业的现状做出自己的一丝努力，即使是事倍功半，我觉得做了总会有效果。

任何一个人，或者任何一个公司，都不可能完美的构建整个社会，我们需要的就是互相协助，共同进步。

虽然，现在我已经从纸尿裤公司离开了，但是遇到同样的情况我依然会分享我自己的看法，让美好的事情继续前行。

04

在你前行的路上，有一盏灯照亮你路上的坎坷和荆棘，让你能够轻松自如，健步如飞；让你能够内心澎湃，勇往直前。你走在路上的那一刻，吸收别人的光，也同样散发自己的光，照亮自己的同时，为别人指引回家的路。

亲爱的，点亮家门口的那盏灯，我在家里等你。