中国顶级青年故事之VIPKID：纯北美外教在线少儿英语品牌
公司简介
VIPKID隶属于北京大米科技有限公司，是专注于4—12岁在线少儿英语教育的领导品牌，采用纯北美外教1对1在线授课模式，使用对标美国小学课程标准（CCSS：美国共同核心州立吧标准）的定制课程，运用高效学习第二语言的教学方法——渗入式教学法，让中国小朋友真正实现“美国小学在家上"。目前，VIPKID学员遍布32个国家和地区，付费用户超过10万，北美外教团队超过10000人。且均来自美国和加拿大。
一创业起因与历程
首次创业（2000年）：创办线下教育培训班，完成创业智慧的原始积累2000年，年仅17岁的米雯娟做出了她人生第一个至关重要的决定，放弃高考，出国留学，和舅舅一起创业，成立ABC英语教育培训机构。准备地说，那时候还不叫创业，而是办培训班。在没有蓬勃发展的互联网之前，教育培训主要是线下为主。米雯娟和舅舅的ABC公司一度做到北京儿童英语市场NO.1，在全国的英语培训市场也是名列前茅。早在2009年就已经实现了每年2亿的收入，学生数也超过了2万。
2009年，米雯娟考取了长江商学院——在这之前她已经自学获得了大专和本科的文凭。在长江商学院学习的过程中，她积累了丰富的人脉资源，并结合自己的实践对教育行业的发展模式进行了系统研究，这些经历和资源为她日后的创业起到了巨大的助力，好几位校友后来成为她的合伙人或高管。
二次创业（2013年）：赶上互联网的风口，创办在线少儿英语教育品牌VIPKID
2013年，米雯娟开始萌生自己创业的想法。彼时，整个中国创业的氛围都在加快。滴滴打车横空出世，微信支付开始流行，共享经济，大数据，云计算，O2O这些词也越来越被人们熟知。米雯娟也一直在思考，儿童英语教育场景会发生怎样的巨变？那时她已有了二次创业的念头。
之后，米雯娟开始做大量的市场调查，细心的她发现，大多数人对英语教育机构的了解只停留在新东方，环球雅思，华尔街等少数几家，更多人关注的是成人英语教育如考GRE，雅思培训。在线教育板块中还没有真正做到细分，更缺少专门做儿童教育的机构，这块实质上是一片蓝海，整个市场估值应在千亿以上。而这个领域对于有着十余年线下英语儿童教育的自己来说又是自身优势和兴趣所在。
2013年10月，米雯娟和她的朋友陈媛一同创办了VIPKID。VIPKID模式是受到Ｕber的启发，平台一方面整合了美国优质北美外教资源，一方面整合了中国的儿童英语成为可能。之所以取这个名字，是希望给每个孩子带来个性化的学习体验，做到因材施教，"每个孩子都是VIP，我们希望给小朋友插上语言的翅膀，让他们自由行走于这个星球上。”
二创业路途多艰辛
专注于产品打磨，逐步赢得市场和资本的认可
2014年，米雯娟带着项目见了十多个投资人，他们都说小朋友不可能线上上学，都认为这个模式行不通。于是，她和她的团队一起专心打磨产品，尝试开发出适合儿童线上学习，具有特色的产品。他们每天思考课件怎么做，内容怎么设计，孩子们如何才会喜欢。他们的第一批用户主要来自于投资方——创新工场的高管的孩子们。米雯娟和团队不停地去试验和调整方案，他们认真地收集每一个家长的反馈，认真观察每一个孩子的教学过程。不断迭代产品，然后推向市场，而这种迭代和打磨又是持续不断进行的，平均每半个月就会迭代一次，到现在亦如此。经过一年的时间，VIPKID对新用户推出前12次课以内或者1个月内不满意全额退款政策，经过一系列探索，产品的市场和资本认可度大幅提高。
集中精力，多措并举，寻找合适的优秀人才
和线下扩张不同的是，VIPKID免去了巨大的开店成本，业务拓张起来十分迅速，但是成长中的企业几乎都面临一个共同的难题，就是优秀的人才缺乏。米雯娟每天会花大量的时间用来找人。她曾经与一个做了七年英语教研的美国姑娘聊了整整一个下午，那个姑娘被她的热情深深打动，第二天就来公司上班了。尽管人才难得，但是VIPKID有着严格的外教筛选标准，在每个月几万个应聘老师里面筛选出最优秀的北美外教老师。
三商业模式
VIPKID从成立之初，就一直面向是4—12岁青少年。授课方式是采用北美外教1对1模式，教材以根据美国教育大纲本土化创新。同时，VIPKID还参与全球ES老师教学英文标准的制定，打造“课前翻转课堂+北美外教1对1+游戏化课后作业”课程体系。
VIPKID的收费模式相对灵活，有不同单元的课程组合可供家长选择，平均每节课程价格约为130元左右。除了培训课程外，2017年6月，VIPKID还推出暑假夏令营“营队在美国”STEAM教育课程，小学托福课程等，满足孩子们更多元的学习需求。
四市场价值
经历了多年的原始用户积累及业务拓展，VIPKID已经确立了完善的商业模型，收入和盈利持续快速增长，获得了越来越多的投资者的认可。目前，VIPKID付费学员超过10万，学员续费率高达95%，年营收达到10亿元，月收入保持在30%—50%的增长速度。投研媒体爱分析近期公布的中国市场语言教育企业估值榜单显示，VIPKID以７９亿元的估值高居榜首。
五未来发展前景
随着各地小学逐步重视英语教学，英语教育的低龄化趋势明显，日益高涨的儿童学英语的热情也成为现在中国小学英语培训市场迅速扩大主要原因，再加上家长对英语需求，这也促使国内小学英语培训机构得以迅速发展。截至２０１６年，我国少儿英语培训用户规模达到３００万人次。国内二胎政策开放以后，中国每年新增６００——１０００万的新生人口，这将成为国内英语教育市场的重要的发展动力。
在英语外教中，北美外教被公认为教学质量最高，也是最适合中国学生学习的外教。ＶＩＰＫＩＤ选择用高质量的北美外教作为突破点，与行业其他机构形成了差异化特色。