工作不是为别人 而是为自己

曾经一段时间各大报章都在刊载我的收入几年翻了三十倍的消息。

我娘批评我说，你哪涨了那么多，数学不好，要是当初双面胶一万一集，现在难不成你有三十万一集了吗？没办法，遗传了你爹的没脑子。

我哈哈大笑，跟她说，妈妈你批评得对。我数学不好。

但我没敢让妈妈知道，我写双面胶的时候，剧本费，我一分钱都没拿。活儿是我白送的。如果我说了，她大约要心疼到晕过去。当时我挺着大肚子在怀孕，还连天加夜写剧本，我妈一直以为我看在钱的份上。因此，如果从零的基础上算，我翻的价钱，你可以说成百上千倍了。

双面胶，我没拿剧本费，甚至在电视剧的编剧名单上，没有出现我的名字。如果大家现在回头去查，编剧是腾华涛曹盾。当然群众的眼睛是雪亮的，亮到把他俩都屏蔽了，最终，尽管字幕上没有六六，我依旧获得了白玉兰最佳编剧的提名。

很多人也许觉得，我吃亏了。其实我内心里很感激滕华涛。如果不是他为我打开了电视剧的这扇门，我的作品也许直到今天都藏在深闺无人识。一个从没有上过电影学院戏剧学院，不知什么叫大纲分集，不会分镜头场景的人，（其实现在还是不知道）也能变成现在国内编剧的前列，我对华涛的感激是永远的。虽然，他当初好像待我不怎么地哈！（老滕得气歪嘴了。其实他待我很好，愿意把一个牙牙学语的婴儿一手带大。）

母亲告诉我，吃亏是福。我越大越体会得出这句话的含义。有时候，你想吃亏，亏还不给你机会。

我成名之后，应该是蜗居之后的事，有个小说的作者，辗转反侧通过人介绍，找到我，加了我的MSN，跟我聊了一段天以后，问我，你当初双面胶，剧本多少钱一集，版权费多少钱？我如实相告，他回我：“这么点？你也卖？”我说，可是要是不卖，我哪有今天的这么多呢？他又问我，你今天拿多少？我告诉他一个数字，他点头说，还可以。

他于是，按照我说的蜗居的价钱，管腾华涛要版权费和剧本费。

那个作品，直到今天大约还捂在他手中。因为后来没下文了。

我曾经做过他思想工作，跟他说，你要是在金钱上斤斤计较，你的作品就会延迟一年甚至十年出来，你知道人的创作高峰期有几个十年？你也不知道市场如何变，也许今天你的这种宫廷戏饱受欢迎，明天就被观众抛弃了。趁有机会，你得赶紧去做。他闷半晌，答我：“我不像你。万一我这部便宜卖了，下一部戏我写不出呢？”我听出了，他打算考这一部戏颐养天年。

我后来把他就给BLOCK住，不再与他交往。

一个对自己都没信心的人，你如何指望他人对你有信心呢？

拿两千块钱的薪水，要有一万块钱的范儿。这句话是我看到的一篇文章的题目。我很喜欢。文章的意思就是，你如果打算就钱做事，那你一辈子都是给人打工且暗无天日的命。你唯一能出人头地的原因是，你有野心，你志不在小。

工作不是为别人，而是为自己。如果你把工作当成工作，你基本上一辈子就是做一天和尚撞一天钟了。如果你把工作当事业去奋斗，你得到的一定比你期望的高。

我在新加坡教书的时候，最初一个半小时十五新币。若刨去来回路上两三个钟头，还有车前和饭前，我基本上教书就是图一个乐子了。可我依旧坚持去做，新加坡那个大太阳，晒得很辛苦，整个新加坡的交通，我摸得门清，我曾经去过地图都找不到的地方，我还在地铁上站着睡着过。

我一个朋友的太太，那时刚从中国来新加坡，我把自己手头的家教分给她。她做一段，不愿意做了，嫌辛苦，又不赚钱。而另一个跟我学艺的学徒对我说，小孩子上课的时候想睡觉，她就陪他趴在桌子上一起睡。我大惊，跟她说，你怎么可以这样！家长是付钱给你的！她说：“才20块，我难道要卖身给他父母吗？”

两三年后，我一小时课的课时费已经超过50，学生排队两年后。集中上大课的话，价钱还要高些。我的总收入与新加坡大学教授齐平。而那两个幸福的女人早就退出不干了，因为嫌苦，这个行业不赚钱。

十年后，她们经常在媒体上才能看到我，而她们，依旧在家里做幸福的太太。

我不是说她们这样的选择不好，SOMEHOW，她们可能一辈子比我还要幸福，不必努力也有安定的生活。但我却依旧忍不住要给自己发奖章。因为我一路回顾，凭自己的努力，永远在创造着我人生的新价值。如果我是一支上市股，在过去的十年里，我就一路长红没跌过。

媒体也许只注意我说的三十倍了，每个人都惊叹我的好运。但没有人注意我三十倍后面的故事。

我今天，最大的快乐，其实不是你们关注的收入。钱，我花得到今天都不多。认识我的朋友也知道，我依旧背着环保袋满大街溜达，我依旧淘宝购物。有一天我没这么高的收入，对我而言，生活都不会难受，因为我的内心很满足。

我最大的快乐是，我通过努力，过的每一天，都是我想要的。

不要总是抱怨社会，他人对你不公。资本家的剥削。你如果不从内心里感恩，感谢资本家给你一个剥削你的机会，你就永远不会拿两千块钱，成就你1000万的事业基础。

耐心看的人早晚会成人上人

一、钱是给内行人赚的--世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的 人

三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

五、没有不对的客户，只有不够的服务。

六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速

度，大客户要品味，小客户要利益。

八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

一、关于修身修养

★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。

★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。

★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。

★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。

★看别人不顺眼，是自己的修养不够。

★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。

★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。

★好人--就是没有时间干坏事的人。

★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

二、关于成功

★要想成功首先要学会"变态"--改变心态、状态、态度等。

★成功之道=思考力×行动力×表达力。

★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。

★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。

三、关于团队

★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。

四、关于沟通

★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。

★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。

★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。

★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。

★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。

★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。

★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。

★沟通是情绪的转移，信息的转移，感情的互动。沟通没有对错，只有立场。

★人际沟通，最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。

五、关于得失

★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？

★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。

六、关于人才

★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。

★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。

★怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。

七、关于学习成长

★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。

★不怕念起，就怕觉迟。

★我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。

★*说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。

★*还说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。

★别人身上的不足，就是自己存在的价值。

★思考力是万力之源，

★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越*。

★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。

★你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。

★最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了

八、关于聪明和愚笨

★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。

★了解别人是精明，了解自己才是智慧。

★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。

九、关于孝道

★小孝治家，中孝治企，大孝治国。

★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。

★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生

十、关于营销

★销售不是卖，是帮助顾客买。

★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。

★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。

★让顾客连续认同你你就成功了。

★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。

★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。

★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。

十一、关于金钱与财富

★不要活反了，生活本身就是财富。

★财散人聚，人聚财来。

★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。

★老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。

十二、关于茶和酒

★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。

★万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。