曝光黑幕系列文章——你的装修贵了吗？装修行业水有多深？

在装修行业，其实说黑幕也不算，最多就是说水太深。怎么个深法呢？下面且听我娓娓道来。

相信大家都知道中国的大部分资金都是在房地产这块大蛋糕上，而装修作为房地产市场的一个附庸市场，自然是房子好卖，装修行业就大赚，房子不好卖，装修行业就吃土。

在前几年房地产鼎盛的时候，随着房子的销量大增，自然，装修行业也跟着水涨船高。一时间，大大小小的装修公司如雨后春笋般都生长了出来。甚至只有几个装修工人都敢开一家公司。更不乏开了一家公司，然后设计师，施工队都是外面请的，公司里全是找客户的销售。这样的公司数不胜数。

但是近几年，房地产泡沫破裂，房子卖不出去，自然装修公司就没有以前那么生意好了。以前一个月能有20单的公司，现在可能一个月就5单。更多的公司由于运营成本，加上客户资源不够，倒闭，跑路的非常多。但是更多的装修公司还在坚守，因为，还是能赚一些的。至于怎么赚，那就是八仙过海，各显神通了。

现在，就说说为啥装修行业的水深了。

一、利用业主的贪便宜心理

我朋友在装修行业摸爬滚打十多年了，遇到的客户少说也有上万了。由于装修是一个相对不透明的行业，怎么说呢？就是说假如一个毫无装修经验的业主去现场看着装修师傅们施工，你都看不出材料是否好，工艺是否好，更无法计算出到底是花了多少钱。所以说装修这个东西操作性很大。不懂行的人，真的是让你在现场看，你都是看不懂的。

其实作为业主，首先应该关注的是装修的质量，其次是材料，然后是设计，最后才是价格。但是在实际的与业主进行沟通的时候，百分之九十的业主都会因为价格而选择便宜的公司。就好比钻石，你去第一家买，人家报价是2万，而同样的钻石第二家报价2千。你肯定是会去买第一家的。因为在人们的心中，对钻石已经有了一个很好的认知，知道它确实贵，不可能便宜。但对于装修，人们无法直观的进行估价，来计算性价比。

我朋友说，我们的报价是20万，其中材料，施工，设计都是行业领先的，保质保量的，但是业主在对比几家公司后，决定找一个报价10万的，然后问我为什么你比别家的贵那么多。其实不是我们贵了，而是如果要达到最好的装修效果，就得花那么高的成本，我们赚取合理的利润。

价格之所以会低那么多，无非有以下几个方面，也就是水深的地方：

1、在材料上打折扣

2、施工者的水平不同，价格不同

3、设计师的水平不同，价格不同，或者根本没有设计师

4、偷工减料

5、报价给你低，实际在施工当中，会有增项，然后让你买各类你原计划并没有的材料

这也印证了行业里经常说的一句话，10万能装，8万能装，5万也能装，相信我说到这里，应该明白了，一分价钱一分货，你给的价格不同，得到的效果自然也是不同的。在此弱弱的说一句，有些小公司的利润比我们大公司的高的多。而且有一个现象，我们公司并没有因为价格比别人高而导致做不下去，反而是越做越大，从一家店到现在全国主要城市都有分公司，因为我们只做高品质装修。所以说，装修这个行业，质量才是王牌。

二、各种各种的优惠活动

我有时候也在想，为啥很多公司有那么多的活动，这周一个什么家装节，下周一个公司几周年，各种各样的活动层数不穷。然后免费设计，现在装修打六折，还送多少多少钱。我就很奇怪，如果真的这么搞，他们不早亏死了，但又有句俗话是羊毛出在羊身上，做生意的是不可能亏的。但还是有很多业主看到活动就。。。

装修的核心还是质量，设计。但是很多人就是看了活动就马上交定金了，然后就骑虎难下了。最后，又是各种找我私信倾诉的，但那时真的为时已晚。

三、有无增项，合同

为什么我要着重的把有无增项这个问题拿出来说呢。因为这是装修行业里，最常见，也是最容易让业主们中招的地方。就拿我朋友来说，他们的报价是20万，那么这20万就是合同上说好的所有项目，中途是不会再收钱了，假设业主有新的需要，那也是在和业主商量之后，进行增加。主动权在业主那边。但是很多公司都是先用一个较低的价格把业主吸引过去，然后交钱之前，各种好好好，是是是，承诺质量最好，价格最低，什么什么的。等业主交了钱，马上就秒变路人。在施工到第二环节或者第三环节，就各种巧立名目，反正业主也不懂。就说你这个地方必须要怎么怎么改造，然后必须要用什么什么材料，中途增项收钱。业主你气愤啊，也终于知道被坑了，但是现在假如你选择退出，那么这房子装一半算怎么回事？损失惨重，该拿的钱，装修公司已经拿到了，人家就算现在不做了，也是赚到了。如果你想去高，没问题，没有个一年半载，官司是定不了的，然后各种折腾，你打官司的费用都会超过你最后拿到的赔偿。维权成本太高了。

其次就是合同，这是非常关键的，建议业主们拿到合同之后回家冷静仔细的看三天，把每一项看清楚之后再签字，切不可在美女销售的簇拥下，一下子就拍板了。当然如果你找了靠谱的装修公司的话，这些都不用操心了。

还有很多水深的地方我就不说了，总之，只要业主在装修前的心态要摆正，要知道重点是质量，设计，材料，价格是排最后的。

其次，在选择装修公司的时候，以下几点是要着重考虑的

一、公司规模 二、成立时间 三、现场工地 四、客户案例 五、有无增项 六、口碑

装修是一门生意，做生意的话商家必然是要赚钱的，但好的商家是在保质保量下赚钱，无良的商家就是在不保质保量的前提下，最大化的赚钱。希望业主们能够擦亮眼，装修的核心是质量