400的鱼竿卖800 还是友情价？渔具店没生意就开始“杀熟”

随着互联网的发展、电商的兴起，越来越多的人开始在网上购物，产品多、选择广、价格实惠、足不出户就能买到自己心怡的产品，这是网络购物的优点。

虽然网购也有很多风险与问题，但瑕不掩瑜，从各大平台公布的数据、月销量就能看出，大部分人还是接受并认可的。

渔具方面也是如此，以前咱们只能去实体店买竿子买饵料，像一些小地方实体店很少可能就一两家，所以卖什么、怎么定价，都是老板说了算，你爱买不买，即使明知道这个东西贵了，遇到急用也没办法。

现在好了，只需要一只手机，钓友们足不出户就能买到自己想要的东西，实体店总算没以前那么狂了，头脑清醒的老板开始用心做服务。很多人都觉得渔具店生意差，都是因为电商，电商发展起来对实体店肯定有影响，包括自媒体平台都有影响，毕竟在这上面很多人会分享心得、传授经验，许多新手没那么容易上当了。但实体渔具店生意差全怪电商也是不对的，有些店太黑心，就算没有网购也走不长；而有些店价格公道、童叟无欺，老板服务又热情，哪怕比网购贵几块钱，大家仍然愿意去。

生意差就杀熟，400的鱼竿卖800，真是个天才

很多人不喜欢去实体店的主要原因就是怕被坑，很多老板都是看人做生意，新手、不懂行、好说话、钱多，这些人是主要“宰杀”对象，反之对于懂行的、老钓手、不好说话的、看起来没钱的，那就少赚点。你说某某渔具店是我朋友，不会宰我，要这么想可就错了，我不是针对所有渔具店老板，只是说有杀熟的现象存在。

而且有的时候去朋友店买东西比去一家陌生店买东西更不好，比如说你觉得老板是你朋友，不会坑你，所以警惕性就会放低，有些东西根本不检查，等发现问题了也不太好上门去说。再比如，你明明觉得这个东西价格卖贵了，还不太好讨价还价，朋友会说：别人那卖500，咱们这关系就给你300好了。这时你能怎么说，再讨价就显得你小气了，可实际上他卖给别人也许才200。

以前在杭州的时候，我就遇到过这样的店。那个店的老板本身是个钓鱼人，玩竞技出身的，说实话鱼钓的不错，在当时我们那个圈子里也小有名气。鱼钓得好不代表生意做得好，就像厨师未必适合开餐馆一样。

但他不信邪，他觉得自己朋友多，生意肯定没问题，于是就开了一家，而且是从别人那转来的。从他开店第一天起，我就觉得他必定走不远。

那时我对他人品以及做生意方面都不了解，为什么会下次结论呢？只因为一句话，那就是他说自己要走高端路线，专卖竞技类的产品。

他在别的地方开店说这样的话兴许真的可以，但在当时那个地方肯定不行，而且选址也有问题，周边都是一些老小区，边上倒是有条野河，但那都是玩野钓的，谁会去买高价位的竞技产品呢？

果不其然，店开了没几个月就不行了，刚开始确实有一些朋友去捧场，但那都是碍于面子。大家也心知肚明，合适自己的才是最好的，朋友关系再好，但买鱼竿买浮漂都是得拿出真金白银的啊，你这东西价格太高，哪怕一毛钱都不多赚我，我也觉得买不起啊。老板看天天没钱赚也不行，于是便开始杀熟，把最后几个客人都赶跑了。这事我还是听我朋友说的，我朋友也开渔具店，但离我说的那家店很远。

钓鱼圈子就那么点大，而且都是开店的，难免有些共同的客户，有天一个钓友跑到我朋友店买东西，然后吐槽那xxx店太坑了，一只杂牌竿卖我800块，后来别人说其他店只要400，我买的时候还说给我的是友情价！

我随口问了句是什么竿子，我朋友一说才知道，原来这竿子我也有，而且有两根，一只3.9、一只4.5，4.5米的我买来是400多，3.9的再便宜几十块钱。这个事情出来以后，一传十十传百，渐渐的大家都知道了，于是那家店的生意就更差了，而且很多人都爆出来自己也有被杀熟的经历，只是当时碍于情面懒得说，加上也没多少钱就当是吃个哑巴亏。我本身就不去那家店，所以是好是坏也从来不关心，只是后来有一次刚好路过就去看了下，店没开，门上“店铺转让”四个大字倒是十分显眼。(下图就是那款杆子)

价格贵可以理解，但别太过分更别杀熟，否则失了生意还失人品

前面说我朋友也是开渔具店的，我在杭州住的几年，除了网购就只去他店里消费，除非他店没开门。为什么信任他呢？是因为他做生意的理念我很认可。我朋友做生意是童叟无欺的那种，不管是新客人还是老朋友，价格都一样。我和他熟了以后，有次买鱼竿让他便宜点，他说：我可以送你，但价格便宜不了，本身就没多少利润的。然后我开了个玩笑说那你送我好了。朋友弱笑，然后给了一个想揍我的眼神。

平常我也经常在他店里喝茶聊天，有熟客过来买东西基本也知道他的为人，说多少就是多少基本不还价，但有些小东西，像铅皮、蚯蚓、太空豆就不收钱了，东西买得多，算钱的时候会给你凑个整，但有时候我们也会给他凑整，比如39他就和你说40（仅限老朋友）。唯一的好处就是，比如他代理的渔具公司搞活动，拿到一些新品，他会免费送给我们这些老客户使用，像饵料、小药、窝料经常会有这类活动。对于渔具店来说，该赚的钱肯定要赚，哪怕是朋友，也不可能成本价给你，否则还要你去捧场干嘛。甚至有些东西比网络上贵个几块也没事，毕竟实体店要房租、要水电，这些都是成本。对于钓鱼人来说，只要你保证东西是正品、别比网络上或其他店贵太多就行了，这个基础上服务热情点那是最好。

写在最后：其他方面不敢说，但咱们钓鱼这块，我认为网购还是无法完全替代实体店，毕竟有时候钓鱼急用某些东西，等不了三五天的快递，一盒蚯蚓、一块铅皮也没必要特意从网上购买。而且文章开头也说了，网购虽好但也有风险，像鱼竿、浮漂这类东西无法上手体验，远不如实体店方便。这里也想对渔具店老板说一句：该赚的钱要赚，实体店不容易大家也理解，但赚钱不等于坑人，不能看别人是新手或不懂行就漫天要价，更不能因为人家信任你，反而杀熟，比正常价格高出好几倍，如果这样那一定走不远。

【作者简介】：小飞，一个90后钓鱼爱好者，希望用文字记录垂钓的美好、把心得留给需要帮助的人，欢迎渔友们关注