你的文章转化率低 绩效不达标 很可能是这个原因
烦烦烦,写写写
可流量流量流量呢?
转群里发个红包,
帮忙评论点赞一下啊,考绩效呢
10个群,10个红包,然并卯
更致命的是,转化率呢???
为什么?
明明和别人差不多的套路,差不多的活动,差不多的热点,为啥你做的就是更差呢!
因为你觉得差不多背后,藏着很多道理。
先来看个案例。
案例1 免费送课,点击200?
案例2 课程收费,阅读量2万多
读量与平台粉丝量有一定关系,但是这两个平台,其实都有一定量的粉丝。但这两篇文案,一看标题就已经见出分晓。
很多人看到文案1的标题,很容易产生反感,因为觉得不实在。其次,案例1的标题,写作者其实也多少考虑了用户,但根本不吸引人,因为不精准,目标群体没有代入感。你自己写文案的时候是不是也觉得我都说了文末有福利,为什么用户不领情?因为他不觉得福利诱人,也懒得点开啊。
再来看看案例2,其实也是推课程的软文。但是这个标题挺精准的,痛点很精准,“用户取关”,这是很多运营者的痛点,而且近在眼前,所以很多人会对号入座,点击观看。
而这两个标题背后的差异,其实是营销思维的差异。
所谓营销思维,就是让用户心甘情愿跟着你走,买你的东西。所以,你得知道,他看见你的任何一段文字,他心里在想什么,然后给到他他想看的东西。
我们拿案例2解说一下。【感兴趣的小伙伴搜索文章查看】
案例2的整个文章框架如下:
标题:触及痛点,拉近与用户的距离。
文章开头:衔接标题,详细阐述用户痛点——效果不好,用户取关
正文:解答疑惑——因为排版差
对比分析——好看的排版能当饭吃
得出结论——缺乏排版思维
提出观点——排版思维包括2点,利用好才能加分
案例阐释——3种不同图片布局不同效果
观点强化——要学习体系化排版思维
诱导购买——该课程是快速学习的捷径
产品介绍,核心价值输出
产品附加价值,强化购买——个人职业背书、课程附加赠送
大咖推荐,权威加身——强化转化率
二维码强化购买——避免用户丢失
有没有发现,这里面的玄机。一共12个步骤,我们逐一简单分析一下。
1. 文章开头快速衔接标题,痛点场景细化深化,告诉读者排版不好会影响广告效果;
2. 快速解答疑问,引入关键信息
3. 通过对比,说服读者,暗示好看的排版回执增加广告效果
4. 快速帮助读者得出结论,排版不好是因为缺少排版思维。
5. 提出观点,何为排版思维呢?排版思维包括哪些点?简单概括阐释。
6. 案例阐释,告诉读者不同布局效果不同
7. 衔接上一层,及时强化观点,引出体系化排版思维
8. 在诱导购买这个环节,先是提出用户对于体系学习的难点,给用户找借口,表示理解并给出解决方案,满足用户希望快速学会的需求,进一步加强用户购买意愿。
9. 接下来是课程基本信息,亮点阐释,核心价值的输出
10. 当用户对课程有基本了解后,立即给予附加价值,包括课程学习证书,个人职业背书,以及附加的其他会员特权,让客户觉得值得,塑造课程价格并不高的印象。
11. 随后快速搬出大咖,权威加身,向用户暗示,牛逼的人都强力推荐,绝对有价值,从而加深用户对产品的信任。
12. 接下来的最后一步,就是购买。而且限时特价的模式,也让用户觉得占了便宜,而阶梯涨价,给用户施压,从而果断下手。
这样一来,一篇高转化率的营销软文就出来了!
好了,期待你有收获,感兴趣的小伙伴可以搜索标题前往学习。
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