你的文章转化率低 绩效不达标 很可能是这个原因

烦烦烦，写写写

可流量流量流量呢？

转群里发个红包，

帮忙评论点赞一下啊，考绩效呢

10个群，10个红包，然并卯

更致命的是，转化率呢？？？

为什么？

明明和别人差不多的套路，差不多的活动，差不多的热点，为啥你做的就是更差呢！

因为你觉得差不多背后，藏着很多道理。

先来看个案例。

案例1 免费送课，点击200？

案例2 课程收费，阅读量2万多

读量与平台粉丝量有一定关系，但是这两个平台，其实都有一定量的粉丝。但这两篇文案，一看标题就已经见出分晓。

很多人看到文案1的标题，很容易产生反感，因为觉得不实在。其次，案例1的标题，写作者其实也多少考虑了用户，但根本不吸引人，因为不精准，目标群体没有代入感。你自己写文案的时候是不是也觉得我都说了文末有福利，为什么用户不领情？因为他不觉得福利诱人，也懒得点开啊。

再来看看案例2，其实也是推课程的软文。但是这个标题挺精准的，痛点很精准，“用户取关”，这是很多运营者的痛点，而且近在眼前，所以很多人会对号入座，点击观看。

而这两个标题背后的差异，其实是营销思维的差异。

所谓营销思维，就是让用户心甘情愿跟着你走，买你的东西。所以，你得知道，他看见你的任何一段文字，他心里在想什么，然后给到他他想看的东西。

我们拿案例2解说一下。【感兴趣的小伙伴搜索文章查看】

案例2的整个文章框架如下：

标题：触及痛点，拉近与用户的距离。

文章开头：衔接标题，详细阐述用户痛点——效果不好，用户取关

正文：解答疑惑——因为排版差

对比分析——好看的排版能当饭吃

得出结论——缺乏排版思维

提出观点——排版思维包括2点，利用好才能加分

案例阐释——3种不同图片布局不同效果

观点强化——要学习体系化排版思维

诱导购买——该课程是快速学习的捷径

产品介绍，核心价值输出

产品附加价值，强化购买——个人职业背书、课程附加赠送

大咖推荐，权威加身——强化转化率

二维码强化购买——避免用户丢失

有没有发现，这里面的玄机。一共12个步骤，我们逐一简单分析一下。

1. 文章开头快速衔接标题，痛点场景细化深化，告诉读者排版不好会影响广告效果；

2. 快速解答疑问，引入关键信息

3. 通过对比，说服读者，暗示好看的排版回执增加广告效果

4. 快速帮助读者得出结论，排版不好是因为缺少排版思维。

5. 提出观点，何为排版思维呢？排版思维包括哪些点？简单概括阐释。

6. 案例阐释，告诉读者不同布局效果不同

7. 衔接上一层，及时强化观点，引出体系化排版思维

8. 在诱导购买这个环节，先是提出用户对于体系学习的难点，给用户找借口，表示理解并给出解决方案，满足用户希望快速学会的需求，进一步加强用户购买意愿。

9. 接下来是课程基本信息，亮点阐释，核心价值的输出

10. 当用户对课程有基本了解后，立即给予附加价值，包括课程学习证书，个人职业背书，以及附加的其他会员特权，让客户觉得值得，塑造课程价格并不高的印象。

11. 随后快速搬出大咖，权威加身，向用户暗示，牛逼的人都强力推荐，绝对有价值，从而加深用户对产品的信任。

12. 接下来的最后一步，就是购买。而且限时特价的模式，也让用户觉得占了便宜，而阶梯涨价，给用户施压，从而果断下手。

这样一来，一篇高转化率的营销软文就出来了！

好了，期待你有收获，感兴趣的小伙伴可以搜索标题前往学习。

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