腾讯直播带货 年入千万？一篇文章带你了解直播方法论

摘要：关于腾讯直播，你需要知道这些技巧。

2019年是短视频、直播爆发的一年，在这一年里出现了大量的知名带货网红，如李佳琪、薇娅等人，直播带货为商家带来巨大的利润和知名度。2020年新冠病毒让众多商家在销售剧降、库存积压、房租工资等经济压力下也纷纷开启了线上模式，“直播带货”随之成为了最具热度的新零售场景。

2020年腾讯拿出10亿流量，对入驻腾讯直播的卖家进行流量扶持，数字商业全域应用服务商微动天下，作为腾讯长期的战略合作伙伴，已率先拿到腾讯直播资质，成为腾讯直播首批申请资质的服务商。3月5日，微动天下请来了直播带货专业讲师王军王老师，从如何搭建腾讯直播后台、如何构建直播思维等7大板块向大家分享腾讯直播小知识，以下内容为干货分享：

实体零售行业目前现状

当新冠病毒出现以后，实体零售行业出现三大变化，第一，消费者的购物体验需求有变化。消费者购买的体验已经发生了变化，从传统的线下转到线上，又开始慢慢依赖直播，依赖于内容的输出，这是值得行业思考的，现在，消费者都在消费什么？

第二，商家对通道场景需求的变化。从出租旺铺到淘宝店铺到社群营销，消费场景正在逐渐缩小，从门店已经转变到手机上，作为实体零售行业，是否具备从线下到线上，从PC到手机端的通路、工具和准备？

第三，新零售的快速发展需求在变化。线上线下将从以前的相对独立、冲突到现在的相互融合、促进；基于大数据和分析技术的支持，用户群开始进行群体细分；零售商对产品生产的控制，实现零库存的经营都在推动行业的高速发展。

各直播平台情况对比

抖音直播：抓住内容消费者的消费内容，专注内容、内容为王（公域流量）

快手直播：让更多老百姓记录真实生活，靠山吃山，靠海吃海（公域流量）

腾讯直播：实体店铺上手快，2020年信任最贵，私域流量搞起来（私域流量）

直播平台的注册流程

腾讯直播是什么？

腾讯直播是腾讯推出的直播小程序，为微信体系的内容创作者和商家提供专业、稳定、便捷的在线直播解决方案。内容创作者及商家可通过腾讯直播App开播并分享给微信内的粉丝，粉丝可通过看点直播小程序预约、观看直 播并进行互动及购买。

直播的基础技巧

六个开场要素：

1、亲切的观众互动：重要的前15分钟，直播前5分钟+开播前10分钟，问候、音乐

2、引发顾客的兴趣：应景音乐、素材、道具、千人播、换服饰配饰

3、促进观众的推荐：直接要求、手势引导、满多少继续分享、满多少送礼物

4、带入直播场景：音乐、背板、走播

5、渗透营销的目的：获取感知、提升兴趣

6、后台资源支持：群主（小型单人）/配合人员（大型）

七种互动玩法：

1、弹幕互动

2、参与剧情：感谢自己老公老婆的剧情

3、直播红包：功能开发中

4、发起任务：带一个群多少红包，三个群多少红包

5、1元秒杀：现在人气打到多少，提供多少1元秒杀机会

6、转发有奖：转发直播间送礼

7、煽动：点击心心、订阅、转发

疫情期间，商家面临经营困境，客流稀少、业绩下滑，不少企业和商家出现生存风险，针对各行业中出现的问题，微动天下强强联手多个行业头部品牌，一起共同探讨分享抗疫自救的最优方案。此次“腾讯直播基础课”为系列课程之一，后续微动天下还将邀请更多行业专家、知名品牌商家陆续为企业商家带来更多解决方案。