写文章打造自明星三步曲

以下为秦王会商学院2018年2月9日群讨论精华

第三期诊断会中王通老师分享了：

打造自明星，可以通过写自明星品牌文章。

打造的过程，也是积累粉丝和客户的过程，渐渐地核心用户自然而然会出现。

你有什么启发和感悟呢？

请见下方

杨化淳：在行业垂直维度上要有绝活

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳，我对王通老师诊断会打造自明星分享体会如下：

一、自明星品牌文章

自明星的概念是在行业垂直维度上你要有绝活，你是精神领袖，就算你只能影响几十人，那么你在这几十人的心目中依然是明星。

一旦你在某个垂直领域有绝活，你就可以通过营销的方式去放大，影响更多人，很多人认为自己写的东西别人也有，这种想法本身就是错的。

因为这个世界是多维的，你懂的虽然有很多人都懂了，也许还有很多人不懂。

你只需要去影响那群不懂的人即可，你成为他们心目中的意见领袖即可，这样你分享提供的价值对于他们来说是巨大的。

所以每天写文章，就是粉丝累积的过程。

你如果把所有经验进行分类，按顺序写出来，每天连载，感觉像写小说一样，再用独特的角度让粉丝上瘾，慢慢就会形成自己的品牌。

二、粉丝积累

没有粉丝，就成不了自明星，如何找到这些粉丝呢？还是要有用户画像，只要有精准的用户，你的自明星才有价值。

你要找到他们聚集的牧场，如某些论坛、媒体之类的，然后针对性设计一些诱惑的图片、文字、视频和语音。

重点是你设计的这些诱惑，是你的目标粉丝所关心的，否则你的粉丝看都不看。

粉丝光看不加也不行，这时候你再设计一个送赠品诱惑，让他加上你，把他先拉入到你的牧场。

有了初步的拉新，就会逐步积累粉丝，下面就是养熟的过程了。

三、发展核心用户

核心用户就是认可你的人品、风格、个性、才华的人，然后通过与你不断的互动、成交彼此实现对方内心的梦想，达到高度精神共鸣的人群。

他会给你带来大批用户。

核心用户的数量，决定了你的影响力和收入，随着你粉丝的越来越多，但是你会发现你是时间是有限的，无法分身服务所有人。

所以你必须筛选聚集，把你有限的时间留给支持你需要你的核心用户。

梁田：写文章打造自明星有3方面意义

我是秦王会商学院合伙人—梁田

如果我有10个核心技能，让我留下一个，必然是文案能力。

我认为写文章打造自明星，主要有3方面意义：

1、打造产品。

可以写产品的诞生，制造过程，感人故事，难忘的二三事，与产品和品牌相关联的人的一些故事，让品牌深入人心，口碑相传。

核心：赋予产品内容。

如果用户愿意为你口碑相传，绝对不是因为你的产品有多好，而是因为你的产品有物质之外的附加内容，内容是高于物质的附加价值。

2、打造情怀。

情怀可以是基于产品的一系列故事，一种生活方式，我们南宁的一个品牌，南方黑芝麻糊，“小孩舔碗”的广告依然深入人心。

这是一种感人故事打造的情怀，这种感染力是病毒式的，会传染一代人。写文章给给自己的产品打造情怀的道理也是相通的。

通过描写一种生活方式，那案例可多了：

背上吉他，去寻找诗和远方...送礼只送脑白金....都是高于物质的附加值。

3、打造思想。

这就需要创始人对产品的深耕细作。我认为，既然商业化，那么基于用户画像的一种匠人精神必不可少。为你的用户创造一种思想体系。

比如：钻石是用来表达纯洁而永恒的爱情的。钻戒就变成婚戒了，当然还有魔戒，还有王通老师的：买了我这块小石头就会很幸运？并且获得亲授的《价值提炼术》。

这充分表明产品的价值已经远远高于物质本身。

当然了，对产品物质之外的附加值不屑一顾的部分用户，根本就不是你的目标，果断框架。

自明星的核心就是打造品牌，让用户帮你口碑相传，

传播产品，

传播情怀，

传播思想，

用户更愿意传播哪一种，我相信答案一目了然。

我们可以先理解这3者之间的区别和联系，然后运用用户思维，结合自己的能力，做出定位选择，最后一步，实践出真知。

通过写文章打造自明星，可以轻松把产品，情怀，思想串起来，自成一脉，巨大价值。

谨记：有目标，有定位地绽放自己，粉丝和客户是顺带的。

核心用户是自然而然会出现的，自明星也是浑然天成的，生活自然有滋有味的。

吕明明：自明星是逐步实现的一个过程

我是秦王会商学院合伙人—吕明明

第三期诊断会上，王通老师给我的中医项目做了诊断，核心就是提升自己的品牌知名度，方法就是借势和自明星，找大V宣传就是借势；自己开养生课程，这个就是自明星。

个人认为，秦王会商学院是实用商学院，不是理论教学，是要把学到的东西能够用在自己的项目上。

不仅是用前期同学真实的案例来说明问题，同时不断的促进学员提升自己的能力。

比如今天的分享，就是逼着自己去动手写。因为我好久没有写作了，所以感觉动手很生疏，但是我想这一步总是要走，所以还是来分享一下。

刚才有位同学，分享了自明星三步曲：产品、情怀和思想。

个人比较认同自明星是需要分层、逐步打造的过程。所谓自明星，就是自己为自己代言。

首先第一步，是先让自己出名，就是没名的时候要想办法给自己造影响；

其次是要写出来，通过个人和企业公众号去进一步扩大影响，相互作用；然后是讲出来；

最后是形成理论，用理论去指导实践，这是一个逐步提高的过程。

但是在这个过程中，我又感觉到一个问题，就是这样走，速度太慢，为什么呢？因为有些能力是无法复制的，提高也是有限度的。

最近秦王会商学院提出来打造细分领域商学院，个人认为这条路就对了，因为顶层设计和流程化的工作，很多人都做不到。

如果秦王会商学院整合资源，帮助一些细分领域的合伙人，把公众号和一些文章类的工作，打造成一个代运维的模式，是不是可以帮助这些合伙人快速提升影响力呢？

这就类似于签约明星的概念，通过努力去捧起一些明星，帮他写歌、教他演唱，这个可能是细分领域商学院的一个路径吧。

个人理解的不一定对，只是这么去想，大家理解啊！

我这两天在做一个房车自驾游的项目宣传，感觉到一些作用，理解了狠狠去执行这句话。

当然，做好自明星这项工作，任重而道远，我还要继续努力去做。

总之，自明星一定是逐步实现的一个过程，最好是两条腿走路，一边提高自己，一边寻找外力帮助，让自己的路走的更好更快一些。

小牧童：打造自明星是一场修行

我是秦王会商学院合伙人—小牧童

1. 做自明星的前提是坦诚做自己。

自明星就是和人打交道，和人链接，坦诚相待才能获取用户的信任。

只有用心对待用户，给用户带来好处，启发，帮助，才能赢得口碑。

让用户觉得你是个靠谱的人，这样个人品牌就容易被打造出来，个人形象也会逐渐树立。

2. 快速打造自己的个人品牌形象的方法是写文章。

写文章就是用文字传递自己的思想，是和用户互动的一种方式，写文章也是帮我们做社交活动，它存留的时间长，是异步社交，所以效果也很强悍。

3. 打造自明星的过程就是积累养熟用户的过程。

做好自明星，就要分析用户特点，结合自己行业的特点，找到适合自己的方法。

比如放牛哥老师讲的售房姐案例，就是在自己群里秀自己的生活、举办的各种活动来养熟用户的。

还有做手工的秀自己的制作过程，做户外的秀自己组织的各种户外活动。这都是积累养熟用户的方法。

4.自明星是综合工程，需要持久性。

自明星是综合工程，写文章是基础。自明星是一辈子的事，需要持久性。

要获取粉丝的信任和追随是一个长期持久的事情，要用心的对待每一个用户，要用很多很多点的细节长时间的积累来打动他，才能慢慢树立良好的口碑，才能在自己的圈子里有良好的群众基础，才会有人跟随。

5.写文章也要做好用户画像。

用写文章打造个人品牌，也要分析用户特点，做好用户画像。

写之前要想着这篇文章是写给谁看的，写育儿题材的自然吸引的是宝妈，写美食的自然吸引的是吃货。

写文章就是为了引起读者共鸣，这样自然就会吸引同频的人，不同频的自然会被过滤掉，因此写文章本身就自带过滤功能。

这样通过长时间的筛选、养熟、积累，核心用户就会慢慢出现。

所以，打造自明星是一场修行，是一辈子的事。

只要坦诚做自己，踏实做事，用心养熟，粉丝和用户就会慢慢积累，渐渐地核心用户自然而然也会出现。