一篇短文 搞明白社交电商

1，什么是社交电商？

凡是基于社交关系的线上交易行为，广义上都是算社交电商，种类很多，比如，微商，直播等等。

2，和传统电商比较，社交电商有哪些变化？

销售始终是离不开人，货，场这几个因素，一般看来，对于社交电商这3个因素在逐步去中心化。

人的去中心化主要表现在人群的碎片化和小众的产生崛起。

以前，大家的偶像大都是明星，很难与之互动，而现在的社交电商，KOL已经是在去中心化了，一个钓鱼的，一个练武的都有可能成为KOL。

消费者也在变，变得越来越有个性。每一个都希望自己与众不同 ，打上独特的标签。主要表现在一个又一个不同的小圈圈。

场，也就是渠道了，商品成交的场景。

除了实体店，目前正在快速发展的社交电商非常多，使得渠道越来越广。

货品也在去中心化

以前，家电品牌几乎都是大品牌的天下，而现在，一些小众品牌的空间越来越大。

为什么会这样呢？主要还是因为60，70和80后，经历过物资匮乏的年代，形成了大牌子=好品质的品牌观念，而90后出生在物资相对比较充裕的时代，一些小品牌不一定就是品质差的代名词。比如，经常会有人安利一些小品牌的东西，也是很受欢迎的。所以，品牌或者产品公司去中心化也是一个新的方向。

总结来说，人，物，场都在慢慢的去中心化。

明天，社交电商什么样？

社交电商里面是否还能够中心化，也行有这几种可能。

社交电商软件运营服务，大V也不是都有技术团队，如果有技术方做一个云端软件运营服务，而且还能有一定的规模效应。这个有可能会中心化。

供应体系会出现中心化平台，这个供应平台，会有中国很好的供应链里各式各样品产品，也行会有100个APP，5000个KOL，让用户做产品选择。

顶层的可能就是区块链技术了，构建整个平台的信用体系。

社交电商，当你拿到一个你信任的人推荐给你的商品，这份信任往往不是基于产品，而是基于个人信誉的保证，认同产品前先认同人。

社交电商模式简洁，会长期存在，社交电商会吃掉传统电商的一部分，也会吃掉线下一部分。以前，大家是想买东西的时候去买，现在是你不想买东西的时候，我推荐给你你也会买，直接在需求之前把客户截留。