96年女生在校创业获千万融资 她的“一周CP”如何吸引上百万粉丝

2015年，秦昱莹还在读大二。把陌陌、探探等App都玩遍了的她，对各种以“约”为驱动力的社交软件开始感到乏味。

这年9月，她和8个小伙伴一起，做了一个叫“概率论”的公众号，帮自己的社团做一些小的线下社交活动。

2016年5月21日，在这个被赋予“我爱你”的寓意的日子，“概率论”上线了第一次“一周CP”活动，让资料契合度较高的两个陌生人，在1周时间里完成为对方唱一首歌、叫一份外卖等异地情侣间会做的事，并拍照（截图）发到微信群中，让活动的组织者和其他参与者见证，很快成为刷屏的情侣匹配社交活动。

此后，“一周CP”经过多次迭代，一次活动最多有近4万人参加。去年年底，“概率论”公众号粉丝超过了100万。

2016年底，“概率论”获得了青锐创投的数百万人民币天使轮投资。2017年11月，“概率论”又完成Ventech China数百万美元的Pre-A轮融资。

现在，秦昱莹在上海海洋大学的同学们，多数还在准备简历和面试，而她已经凭着自己因兴趣而做的公众号，拿到了上千万人民币的融资。“概率论”的粉丝目前已经接近两百万。

“概率论”创始人秦昱莹（群小爷）

96年女生在校创业，获上千万融资

为什么别人在陌陌、探探上能让一群小姐姐和自己熬夜聊天，你自己发微信给喜欢的妹子，妹子只会回你一句“我准备睡了，晚安”？

以无聊、荷尔蒙为生产力的社交产品，能帮少数自带社交天赋铭文的人拓展其社交渠道，提高撩妹的效率。但对于很多不会撩的人来说，虽然多了和妹子聊天的渠道，但聊天的门槛，破冰的难题依然存在。

对秦昱莹来说，自己并没有什么社交劣势，但也算不上是什么外向开朗的人。与其说善于跟人打交道，不如说，善于分析把自己和周围的人。毕竟陌陌的老板唐岩这种在BBS上就能和女网友聊好几年的人中龙凤，并不多见。

小学的时候，秦昱莹更像是一个假小子，跟男同学打架，能顶撞老师，把自己的女老师说到哭。父母被请到学校后，跟秦昱莹说，等你上初中了就要收敛一点，不要再打架。

初中开始，秦昱莹试着控制自己的骄傲放纵，克制放飞自我的念头，小心翼翼地与身边的人沟通。

“内向的人其实是更会社交的，因为他们更容易感受到周围人的情绪变化，只是很多时候，他们因为性格的原因选择了沉默，而不是对他们感知到的情绪给予反馈”。秦昱莹尝试改变自己的性格后感叹到。

大学时，秦昱莹把陌陌、探探、无秘等各种社交应用都玩过一遍，但没有一款让自己满意。对秦昱莹来说，社交中一个有意思的点就在于能认识各种各样的人，让自己不断接触到新的东西，刷新自己的认知。而以“约”为驱动力的社交产品，用户间的话题难免乏味和无聊。

2015年9月，为了帮自己的社团做一些线下活动，而且让其他同学的社交需求得到满足，秦昱莹和8个小伙伴一起做了“概率论”公众号，起初只是作为参与者报名的一个渠道。11月开始，秦昱莹和团队开始在公众号推送有调性，暖心的情感文章。

“如果要撩我，请你认真地撩”、“他求婚成功了，那你做我女朋友好不好？”有调性，又能直击人心的内容，帮助“概率论”收获了一批死忠粉。

2016年情人节，概率论组织了一次“世界单身狗”的活动，把数百只单身狗拉到一个微信群里，秦昱莹和团队作为“房主”的角色，组织发言，活跃群里的气氛。虽然活动当天效果较好，但之后因为没有持续稳定的话题，群也慢慢冷了下来。

之后，秦昱莹和团队也一直在用“头脑风暴”的方式想一些有意思的社交游戏。有一次，一名女生无意间提了一句“好想谈一次恋爱”，团队就开始思考，如何设计一个满足这类有“谈一场恋爱”愿望的年轻人的游戏。

2016年5月21日，“概率论”上线了第一次“一周CP”活动，让对爱情有期望的男生女生能够遇见彼此。结果“我们谈一场一周就分手的恋爱好吗？”吸引了大量用户参加。这第一次活动，共有上千名参与者，取得了刷屏的传播效果。

再这次活动取得意外的成功之后，“概率论”还对“一周CP”进行不断的迭代，设置更多好玩的任务，让匹配成CP的两人在微信群打卡完成。参加活动的人也越来越多，最多的一次，共有接近4万人参加，“概率论”的房主们一共拉了200多个微信群。

一次。一位“概率论”的用户主动找到秦昱莹，称自己是青锐创投的投资经理，希望投资概率论。为了让概率论正规地运营，秦昱莹在2016年9月注册了公司，之后在2016年年底，“概率论”获得了青锐创投的数百万人民币天使轮投资。2017年11月，“概率论”又完成Ventech China数百万美元的Pre-A轮融资。

95后做活动也有产品概念，品类已达20个

两个人在一个电影的兴趣小组里聊天，告诉对方我喜欢《肖申克的救赎》，对方说我也喜欢，然后呢？

“对于一个二三十岁的人来说，很难在某个领域有特别深入独到的理解，我们对电影、音乐、旅游的兴趣，并不能让两个人持续地打开话题”，秦昱莹对创业邦谈到。

最初，“概率论”通过兴趣爱好对用户进行匹配，但秦昱莹和团队发现，兴趣匹配这件事并不靠谱，很多人进了兴趣小组之后，更多的问题反而是，你是哪里人。而且，电影、音乐、旅游这类兴趣群里，有30%左右的人是重合的。

人类是一种群居动物，对社交的需求算得上一种天性。

“更高级的哲人独处着，并不是因为他想孤独，而是在他周围，他找不到自己的同类。”——尼采

而在社交中，偏严肃的话题不能让双方很好地放松，也很难持续下去。在秦昱莹看来，与同事间的摩擦，晚上吃什么这类几乎所有人都会遇到的问题，聊起来会更轻松。而以这些日常的话题再深入了解彼此，发现对方身上有意思的地方才是更有效的社交。

“社交的乐趣就在于，你是A树林的猴子，我是B树林的猴子，我们沟通之后发现，虽然我们吃的树叶、水果不一样，但你的生活方式也挺好”，秦昱莹告诉创业邦她对社交的理解。

在放弃以兴趣爱好做匹配后，“概率论”仅以性取向、年龄、所在地等基本信息作为匹配依据，把更多精力花在设计新的任务、提高房间（微信群）的活跃度上。

同时，从“一周CP”刚上线后不久，秦昱莹就意识到，“一周CP”并不是一个可以持续的产品，参加过活动的用户，很大程度上会失去再次参加的兴趣。所以，概率论还设计了“世界上的另一个我”、“一月笔友”、“角色情报局”等活动。目前，概率论已有20个品类以上的社交活动，上千个社群，用户50%以上的是19-23岁的北上广年轻人。

在设计社交活动吸引用户的同时，也通过优质的情感、青春类文章来沉淀用户。“概率论”的文章风格与二更类似，抓住目标用户的心理需求，以取得其共鸣，每篇文章的阅读量基本都在10万+的水平。

对于如何实现商业变现的问题，秦昱莹表示，目前团队正在设计新的社交活动产品，会在完善后向用户推荐，在形成与模仿者的壁垒后，再考虑变现。