深度美文:说服他 就要先走近他!
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大家好,我是小编一纸红尘泪样,今天给大家分享的文章是:说服他,就要先走近他.在说服对方的时候,你首先应该想尽方法调节谈话的气氛。如果你用和颜悦色提问的方式代替命令,并给人以维护自尊与荣誉的机会,气氛就是友好和谐的,说服也就容易成功了;反之,在说服的时候不尊重他人,总是拿出副盛气凌人的架势,那么说服多半是要失败的了。
人毕竟都是有自尊心的,就连三岁的小孩也有他们的自導心,谁都不希望自己被别人毫不费力地说服而受其支配。有一位中学老师就非常善于调节气氛来说服她的学生,她接管的是个差班的班主任工作,而此时恰好赶上学校安排各班班级学生参加平整操场的劳动。干活儿的时候,这个班的学生都躲在阴凉处,不肯去干活儿,老师无论如何说都无济于事。后来这个老师想到了一个办法,她问学生:“我知道你们并不是怕干活儿,而是很怕热吧?"学生们谁也不愿说自己懒情,便七嘴八活说,确实是因为天气太热了。老师说:“既然是这样,我们就等太阳下山再干活儿,现在我们可以痛痛快怏地玩一玩。"学生们一听就高兴了。
老师为了使气氛更热烈一些,还买了几十个雪糕让大家解暑。在说说笑笑的玩乐中,学生也接受了老师的这种说服方法,玩了一会儿就开始愉快地劳动了。每个人在面对说服者的时候,都有一定的戒备心理。为了消除被说服者的种种不安,让自己的计划顺利利进行,不妨绕个弯子,将自己的真实意图隐藏起来,先谈谈别的事情,增强彼此的亲近感。待消除隔后,再慢慢将话题引向自己的看法和建议,最终顺利地达到预期的目的。人际交往中,经常会遇到形形色色难以从正面说服的人。如果这时候说我:A服者仍然采取单刀直入、直截了当的态度,针对对方的观点、立场展开针锋相对的辩论,后果将不堪设想。所以,
这时候就要考虑改变一下海通的策略先旁敲侧击,迁回劝导,让气氛从紧张转为融治和谐,再借机转入正题,展开说服,成功率就会远远高于前者。米拉是澳大利亚一家电力公司的推销员,她曾经来到农村推销过用电。她来到一户很气的人家,户主是一个年纪很大的老妇人,看到是电力公司推销用电的,于是把门关紧了。米拉一看事情不好,就说:“真抱歉,又打扰了您,我知道您对用电一点儿都不感兴趣。因此,我这次来是买鸡蛋的。老妇人打消了疑虑,于是把门打开了一些,伸出头来将信将疑地看着她。米拉继续说:“我看到您喂的鸡非常漂亮,想买点儿新鲜的鸡蛋回去。听见米拉这样说,老人家把门开得更大了,问:
“你为何不买别人家的鸡蛋?“米拉说:“别人家的鸡蛋都是白色的,做蛋糕不太合适,我要来您家买一些棕色的鸡蛋。结果,老妇人走出了门,笑着和米拉谈起了鸡蛋的事情。米拉指着院子里的牛棚说:“我敢打赌,您丈夫养的牛还不如您养的鸡赚钱多呢!老妇人听了非常高兴。的确,多少年来,她的丈夫都不肯承认这个事实。因此,她把米拉看成知己,带她到鸡舍参观。米拉说的话声声入耳,她还说,若能用电灯来照射,鸡下的蛋会更多,这时老妇人已经忘记了以前对米拉的反感,还问她用电是否经济。当然,她又得到了详尽的解答。两个星期以后米拉在公司收到了老妇人送来的用电申请书。会不会与不同的人打交道,
直接影响着你的办事效果。想一想,若米拉一张嘴就推销用电,老妇人一定不肯接受。而她采取了曲线表达的方式,用买鸡蛋做托词,打开了老妇人的话匣子,接着以拉家常的方式,讲一些动听的话,巧妙地扯到了用电的问题上,说用电灯来照射,产的蛋更多。这无疑赢得了老妇人的信任,主动寄去了用电申请书。这种先做朋友后谈事的行事方式,在各行各业都通用。人们总是对陌生我:人保持一定的警惕,若把你们之间的距离拉近些,对方就不好意思直接拒你于千里之外。在良好的会谈气氛中,打消了人们固有的隔阅与顾虑,余下的事,则水到渠成。人们都有被尊重和被爱的需要,每个人都希望得到他人的尊重和爱护。
这种先做朋友后谈事的行事方式,在各行各业都通用。人们总是对陌生我:人保持一定的警惕,若把你们之间的距离拉近些,对方就不好意思直接拒你于千里之外。在良好的会谈气氛中,打消了人们固有的隔阅与顾虑,余下的事,则水到渠成。人们都有被尊重和被爱的需要,每个人都希望得到他人的尊重和爱护。当人们受到了关心,就会产生感恩之情,就容易听得进去意见和建议。如果别人为某事烦恼,你就说:“我理解你的心情,要是我,我也会这样。“这样说,显示了你对别人感情的理解和尊重,就会形成友好而和谐的气氛,说服也就容易成功。因此,女性朋友在进行说服时,一定要注意调节谈话的气氛这样有利于取得好的说服效果。
小编总结:看完这篇故事,我认为就像故事中说的那样:女性朋友在进行说服时,一定要注意调节谈话的气氛这样有利于取得好的说服效果。希望小编2018年7月14日分享的这篇故事能让你有所感悟,喜欢小编的文字的,请点赞评论转发和关注。