5个写作秘诀让你的文案发挥最大的威力

美国顶级文案大师盖瑞亥尔波特

亲爱的未来文案高手：

我是你的老朋友荒原。一个80后的互联网草根创业者。

请记住我的名字， 因为在你还未成为一个写写文字就能换取大把大把钞票的文案高手前，我愿意一直陪伴着你。

今天我们来聊聊5个给销售文案增加威力的小技巧，如果你把这几个写作技巧运用到你的文案中，你一定会惊讶地发现你的文案的成交率会大大提高了！

秘诀（一）成交主张

什么是成交主张？

可以理解成催促客户行动的理由，或者让客户按照你的指令做出行动的理由。

如果是销售文案，就是让客户掏钱购买的理由。

比如：一篇出售二手车的文案的成交主张：

”我把我开了4个月的“奥迪汽车”9.8000元的价格卖给你，你可以不用付款不用任何押金试开30天，我已经为你加满了油，如果在30天内你有任何不满意，可以随时把车还给我，而不用承担任何义务！”

如果你是一个想买二手车的人，看到这里，你会不会先把这辆车开回去呢。

再如：美国赌城“拉斯维加斯”一个小酒店为了拉顾客设计的成交主张：

“你只要交300美元，买一个代金卷就可以在我们的酒店住4个晚上，在这4天里，酒店的自主餐可以随便吃，如果你到我们的赌场，还会送你300美金的筹码，如果你不想玩可以把筹码立刻兑换成现金。”

看到这里，你能抵御这么优惠条件的诱惑吗？

好的主张让客户无法拒绝，只有提出这样的主张，再加上好的营销策略，你的成交才会变得容易。

秘诀（二）零风险承诺

什么是零风险承诺？

零风险承诺就是把客户在购买过程中的风险转嫁到卖家身上，让客户在购买中没有任何顾虑，放心购物。

比如说，做整容手术可以做出这样的零风险承诺：经过手术后， 保证你比现在漂亮10倍，20倍，而且我保证如果你出现在公司的年会上，女同事们看到你没有流露出嫉妒的表情，我会百分之百的把钱退还给你。

牙科医生告诉你，拔牙绝对不会痛，否则一分钱不收。

上我的文案创富课程的我都会给他们这样的承诺：“如果参加文案创富课程30天后，你没有感觉自己的文案写作能力有显著的提高，你写出的销售文案产品销量没有暴增100%以上的话，我无条件退还你的学费，赠品你可以保留，我们仍然是朋友。”

你要找出顾客跟你买东西时最担心的是什么，向客户零风险承诺，他们担心的那些问题永远不会发生，假如出现问题，将退款或者是如何解决这件问题。

把这个承诺放在你的销售文案中，你的产品的成交率将会大大提高！

秘诀（三）打造产品的稀缺性和紧迫感

客户每一次的购买行动都是出于自我说服的结果。研究表明，人们害怕错过好处与机会，便会第一时间主动地去争取抓住机会。人们也会在时间紧迫的情况下迅速作出决定，不再拖延。

因此你想让客户立即行动，你必须要制造出产品稀缺性与紧迫感，让客户觉得产品不多了，时间很少了。

通过产品的购买数量，比如仅限出售10套、还剩下30件，来打造稀缺性

通过对产品的限时优惠，比如售完为止，优惠活动截止到12日晚8:00等等来打造产品的急迫感。

稀缺感和紧迫性可以打破客户拖延的本性，实现立刻成交。

秘诀（四）指明具体行动

人都有渴望被领导的一面，所以你的文案要给出具体的行动指令。

否则客户看完你的销售文案之后，关闭网页走了，你的文案等于白白浪费了。

人有都有懒惰的一面，所以你的销售文案的指令要明确，又要简单。

告诉客户做什么，应该怎么做！

秘诀（五）特别提醒

“特别提醒”的唯一目的也是让客户采取行动，可以继续强化你产品的“稀缺性”和“紧迫感”，或者强化你的产品价值，总结你产品的价值，目的就是为了让客户行动，立刻行动、快速行动！

可以把客户购买你产品的好处罗列出来，再加上稀缺性和紧迫感，会对产品的销售起到临门一脚的作用！

如果你的销售文案中能用到这5个写作秘诀，文案的威力将会大大增加！赶紧试试吧！好的文案是写出来的，只有不断的写，文案写作才会变得越来越容易！

特别提醒：

① 本文章由荒原原创！

② 若有感触感谢评论，点赞、分享，谢谢！。