金种子酒董事长更换 贾光明接棒 或在渠道上做文章！

来源：五谷讲坛

2月28日收盘之后，金种子酒发布了《第六届董事会第一次会议决议公告》，金种子酒更换董事长“终于落下实锤了”。

根据相关规定，金种子酒董事会选举贾光明为公司第六届董事会董事长，任期三年，自本次董事会审议通过之日起至本届董事会届满为止。这就意味着金种子酒正式进入“贾光明”时代了！

实际上，金种子酒“换帅”早就迹象了，在此之前，作为金种子酒的母公司，金种子集团董事长完成更换，当时，就有知情人士告诉《五谷财经》，金种子酒“换帅”也是迟早的事儿了。

2019年10月，金种子集团召开会议，金种子集团董事长宁中伟卸任董事长一职，阜阳市退役军人事务局局长贾光明被任命为金种子集团董事长。

在此之前，宁中伟兼任金种子集团、金种子酒董事长，而宁中伟卸任金种集团董事长，如今又不再担任金种子酒董事长，或与金种子酒绩不佳，有着直接关系。

今年1月22日，金种子酒发布了2019年年度业绩预亏公告，经财务部门初步测算，预计2019年年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期（法定披露数据）相比，将出现亏损。

公告显示，金种子酒预计2019年度归属于上市公司股东净利润为-1.65亿元到-2.05亿元，且预计2019年度归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润-1.85亿元到-2.25亿元。

对此，金种子酒方面表示，一是公司本次业绩预亏主要因是白酒销售收入较同期下降较大，销售毛利率略有下降所致；二是由于本年发生亏损，公司冲回递延所得税费用金额较大，相应减少了2019年度的净利润。

而在白酒分析师蔡学飞等行业人士看来，安徽酒企均在加大市场投入，下沉渠道抢占中低端市场。金种子酒的渠道吸引力下降，丧失了核心竞争力，一向的低端化战略又难以抢占中高端市场份额，业绩受到严重波及，未来发展不明朗。

近年来，作为徽酒的“四朵金花”之一，金种子酒明显已经掉队了，而古井贡酒则凭借“激进的营销策略”，比如并非真原浆酒的“年份原浆”，尽管在业内为人所诟病，但在业绩上却取得了较快发展势头。

正如白酒营销专家晋育峰所言，经过大浪淘沙，徽酒的竞争格局已经被打破，金种子酒在业绩滑坡中被越甩越远，已经跌出徽酒第一梯队。

因此，贾光明相继接棒金种子集团、金种子酒董事长之后，投资者期待起能够带领金种子酒走出亏损泥淖，一举扭转经营颓势。

2019年11月，履新金种子集团董事长的贾光明，召集了金种子酒的核心代理商在公司总部召开座谈会。

“公司与代理商是“一家人”，我非常赞同厂商命运共同体的说法，白酒是消费品行业，一定是以市场为重点，那么市场应相信谁？应相信我们的代理商，厂家始终是代理商的大本营，始终是为代理商服务的。”在与经销商的座谈会上，贾光明如上表示。

自从“接棒”金种子集团董事长之后，贾光明就最先与金种子酒的核心代理商“当面交流”，可见其对于渠道的重视程度，因此，此次接任金种子酒董事长，业界猜测，贾光明会在渠道上“大做文章”。

与此同时，贾光明提出了四大导向的营销策略，一是以目标为导向；二是以问题为导向；三是以结果为导向；四是以价值为导向，精准落实公司各项营销动作，不折不扣坚定执行。

值得关注的是，根据董事长贾光明提名，同意聘任张向阳为金种子酒总经理，任期三年，自本次董事会审议通过之日起至本届董事会届满为止。也就是说，张向阳留任了总经理一职。

公开资料显示，张向阳毕业之后，就进入了金种子酒工作，历任业务员、区域经理、大区营销总监、事业部总经理、销售公司常务副总等职务，堪称金种子酒的“元老级人物”。

用张向阳自己的话说：“卖了20年小酒，不能说有多敬业，比别人勤奋一点。”，而在投资者看来，金种子酒身处困境之中，张向阳并未“视而不见”。

2019年5月，金种子酒召开了2018年年度股东大会，张向阳出席，并首次针对业绩不佳进行解读，并透露了应对之策。

张向阳分析了金种子酒业绩滑坡的原因，一是白酒行业远没有想象的那么好，当前，白酒行业处于量降价升的状态，寡头效应明显，尽管茅台、五粮液等知名酒企业绩很不错，但是相当多的白酒企业都在关门、倒闭；二是金种子酒的品牌和知名酒企还有差距；三是国有控股企业，负担比较重。

金种子酒的“宁张组合”如今变成了“贾张”组合，投资者期待的则是，“贾张”组合能够对金种子酒进行“刮骨疗伤”，但会采取哪些措施，目前外界无法得知。