电商干货——2步学会高质量标题写作方法

我们都知道商品只有被别人看到，才有可能促成成交；如果你的商品别人都看不到的情况下，特别是在网络平台上的买卖，更是如此，买家看不到你的产品，何来“成交”。

因此，今天八戒就教教大家提高产品的曝光度，让新手商家也能达成交易。

我们都知道一个产品曝光量以及点击量都是用好的标题及产品图来吸引客户的眼球，可我们要知道，买家们要买东西的第一步肯定是通过搜索引擎来搜索他们想要购买的产品，那怎样才能让客户最快找到我们的产品呢？这就是我们经常说的标题的重要性了。具体我们要怎样做好我们的产品标题呢？

1、巧用指数好词

阿里巴巴有一个阿里指数的分析平台，通过阿里指数我们可以选择合适的关键词写入标题当中。这里我们大家都熟知的连衣裙进行演示，行业关键词虽不一致，原理是相符合的。

在搜索框输入产品类目，注意不要用退格键把所有文字删除，请保留一个字符或者用鼠标选取后直接输入，防止格式错乱。

在阿里排行里面有四个类目，分别是上升榜、热搜榜、转化率榜、新词榜。

1) 新词榜。顾名思义，出现的都是行业新词，由于密度小，竞争小，所以这类型的关键词比较好做，容易上排名。

2) 转化率榜，这类型的词属于目的性强的词，客户会直接搜索他们所认为的关键词，所以怀着目的性而来或单页做的非常优秀的页面有值得吸引客户的地方，客户会在这个单页上停留，转化率自然就会提高很多。这类型的词作为标题的“核心”也会很容易的挤上排名。

3) 上升榜，指在一周或短时间内搜索这些词的人数增多，这表示客户对这个关键词很关注，短时间搜索的人很多，这个我们可以“跟风操作，借势而上”。

4) 热搜榜，这类词是长期搜索和认可的关键词，价值大，竞争大，所以这类词的排名不好去做。

比较四类目词的密度、排名、搜索量和近期趋势。

2、巧用阿里指数来选取优质关键词

从阿里指数输入我们的关键词，我们可以查看这个关键词最近7天和最近30天的热搜榜、转化率榜单、上升榜和新词榜。建议大家一般看最近7天的数据，因为用户的搜索习惯是不断变化的，长尾词变动还是比较频繁的，大概一到两周优化一次比较合适，热词当然不会变，比如T恤，卫衣，连衣裙，雪纺衫。

我们前面也通过搜索找到了产品的长尾关键词，那哪些才是比较优质的关键词呢？

我们重点需要查看热搜榜和转化率榜，通过热搜榜单，我们可以找到这个类目下最近的热搜词，就是用户搜索量最大的词语，而通过转化率榜单，我们可以找到这个类目下的成交词，就是用户通过哪些关键词最后成功下单的，这2个榜单对我们后面组装关键词非常重要。

对于老店，我们直接从热门关键词开始做，而对于新店铺，则需要从冷门关键词开始做。就像娃娃一样，我们还不会走就想跑，那是不可能的哈，那么新手呢，最先开始优化关键词要选择从下到上的方式来做关键词，从阿里指数热搜榜和转化率榜选择2-3个排名最靠后的关键词进行优化，等流量做起来了，有了询盘和订单后再慢慢的往前做，这是因为排名靠后的关键词很多人都不愿意去做，因为做了也没有多少流量，但是对于新店铺而言，苍蝇腿也是肉啊，所以这些关键词的竞争比较小，等有了成交额，这几个冷门关键做到第一的时候就可以考虑往热门关键词优化了。

3、总结

关键词是从小做到大，就像运营一样，从稚嫩到成熟。

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黎家企划：“客户第一，让我们没有做不成的生意”