新周期 新展望 新突破 一切从“新”出发丨锌鹏会三期启动

来源：锌财经

2020年的小年夜，30多位创业者是在锌鹏会度过的。

1月17日，杭州的气温已经降到了2度。但与此同时，杭州情诗酒店，热情却随处可见。

锌鹏会三期启动仪式，如约举行。

“我们在做锌鹏会的时候，有一个想法，就是即便再忙，也可以让更多的企业产生链接。因为在这个阶段，链接，比用户数，比流量更有价值。”正如潘越飞在一开始所说，锌鹏会的初衷就是众人拾柴火焰高，在寒冬里让大家抱团取暖。

而围绕着”产业向上”的主题，“新周期、新展望、新突破”成了锌鹏会三期的口号。值得一提的是，30多名来自新经济、新消费、电商直播以及企业服务赛道的会员，甚至冒着严寒也从北京、上海等地赶到了杭州。

锌鹏会回顾

相较于前两届，此次锌鹏会有一些不同。自2018年10月首期行业沙龙启动以来，锌鹏会在一年多的时间里，围绕“认知、链接、赋能”，动作频频。

2019年2月锌鹏会俱乐部正式启动；

5月锌鹏会投入内测；

7月锌鹏会一期公开招募；

9月锌鹏会第二期招募；

...

紧锣密鼓行动的背后，锌鹏会也交出了自己的成绩单：

深扎金融、区块链、电商、新零售、企业服务等6个垂直赛道；

共举办48场行业沙龙；

吸引300多名优质新生代企业家入驻；

直接或间接链接500多家行业腰部企业；

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而一分多钟的回顾视频，也多次被现场的掌声打断。这也说明，锌鹏会真正为新生代企业家，创造了价值。

锌鹏会2019年度小成就

穿越春天前的冬天

作为锌财经的创始人，锌鹏会的发起者，潘越飞也第一时间分享了自己对行业的观察。巧合的是，和锌财经年度峰会召开前夕一样，潘越飞刚刚结束了在广东的酒局。

在潘越飞看来，新产业经济正在脱虚向实。“新的周期，企业显得越来越没那么性感，反而更加务实了。之前做2C的企业，现在开始做2B了；去做2C业务的，很多关注电商直播，转向以成交为指标了，更加务实了。”

而与此同时，精细化运作，开始被摆上台面。“很多企业放弃了激进的快速扩张，开始了精细运作。以前我们在追求行业的第一，现在我们更注重精细化运作。”

锌财经创始人、锌鹏会发起人潘越飞现场演讲

锌鹏自诉，企业破冰

而三期会员，也同二期会员一样，拿到了锌鹏会精心准备的命题作文。

“2019年，企业或行业经历的至暗时刻是什么？”、“结合所在行业、新的经济周期，希望能有什么突破和迭代？”

值得一提的是，和二期会员相比，三期会员根据所在赛道被划分成了新经济、企业服务、新消费以及电商直播四大领域，聚焦赛道已经发生了变化。

润物无声，经济新周期带来的影响，由此可见一斑。

而围绕着命题作文，每个人也结合自己的赛道，发表了观点。

慕玛披萨联合创始人顾叶挺发现，目前Z世代的年轻人已经成为餐饮消费的新主流。“我们发现45%的消费者是20岁到25岁，到哪里去找这批人，能为这批人提供怎样的价值，将会成为我们的重点”；

住友酒店集团味道研究院CEO徐侃强调忘掉自己，强调用户。“五星级酒店的餐饮，会越来越难做。万豪酒店的财报，显示餐饮营收已经在明显下滑。同样地，住友酒店有12000多名员工，是庞大的。在策划的时候，我们要忘记这些包袱。”

会员破冰环节

但是对有着“万亿蓝海”之称的企业服务市场来说，一个明显的改变就是企业越来越注重精耕细作。“2019年大家开始注重修炼内功，以前都是企业的CEO自己来学习、培训，现在是带着自己的管理团队来学习。”酵母文化的葛帅分享到。

量品创始人虞黎达：新服装品牌破局之路

新服装品牌如何实现新突破？

量品创始人虞黎达给出了自己的观点。

“首先，先上牌桌再说，不管怎样先进入服装品牌赛道；接着，要构建新的协作网络，老一套已经不适合新的服装品牌；最后，要制造新的发动机，比如量品的从消费者到工厂模式。”

值得一提的是，通过C2M反向定制，量衣完全实现了零库存。而根据客户的需求，做个性化定制，从提出需求到拿到成衣，只需要10天。

而通过C2M模型，企业实现了离客户更近。而从流量来看，这种模型也变成了去中心化的社交模式。

虞黎达现场分享

园钉科技董事长王小玮：如何撬动新的企业服务业务

作为园钉科技的董事长，王小玮认为，想要撬动一个新的企业服务的业务，不仅仅需要提供更低的成本和更高的价值，其背后折射出的是一套严密的逻辑。

“当你提供了50%效率提升+15%成本降低+20%增值，这样你才有可能去撬动一个新的业务。”

而与此同时，即便被誉为万亿蓝海市场，企业服务却并不如看起来那般“大而美”。

“相比2C业务，2B业务比拼的更是耐力。具体就包括钱要提前准备好，人才梯队要提前储备，同时要做到真正的贴近用户。”

王小玮现场分享

大播会COO张小野：电商新的护城河

几乎没有人会否认，如果谈起新零售，电商直播避无可避。当代消费者行为习惯发生改变，年轻人更容易因为信任而去消费，直播是最有效率的消费形态，缩短了成交的链路。小小的直播间背后，也是零售背后产业结构重组的缩影。

从2016年电商直播从粗犷发展，百家争鸣，到如今洗去铅华，从业者们精细化深耕。

而一直专注电商直播的垂类媒体大播会，无疑在2019年对赛道有着最切身的体会。在大播会COO张小野看来，短视频+直播虽然在去年如火如荼，但是未来依旧充满想象力。“2020年互联网各大电商平台的内容电商化，内容平台的流量电商化，会愈发明显。电商直播开始进入新的一轮角逐场”。

未来行业头部KOL会往明星化、品牌化、多元化的方向发展，中小腰部主播趋向纯佣的方式进行合作，并更加注重精细化运营，选货与组货尤为重要。

张小野现场分享

好物科技CEO汪洋：消费品牌的破与立

就在锌鹏会三期举办时，国家统计局发布数据，2019年中国国内生产总值（GDP）接近100万亿元人民币，按年平均汇率折算，人均GDP达10276美元，正式突破1万美元大关。

这个数据被汪洋在现场进行了分享。在他看来，这恰好折射出了，中国消费者超强的消费能力以及购买能力。但随着移动互联网的发展，消费品牌也呈现出了5点深刻的特征。

1、未来做新品牌，必须专注在高速增长、持续提高用户生活品质的行业；

2、消费者还没有形成品牌认知度，没有形成头部品牌；

3、玩家对新用户、新市场、新渠道等理解不深，新型电商水平落后；

4、产品同质化严重，缺乏创新、产品体验达不到用户的真正需求；

5、国内供应链比较完善甚至突出，有足够机会培养出新品牌。

新经济、企业服务、新消费、电商直播，围绕着四大赛道，产业经济正席卷而来。

汪洋现场分享

肆意锌鹏，话聊“产业化”

在过去的一年，“产业化”这一概念不断被强调，这其中也一直有迹可循。

2019年，在电商领域，电商直播的出现打破了产业边界和区域边界，诞生了以薇娅、李佳琦为代表的行业KOL；在区块链领域，产业区块链的出现让区块链技术脱虚向实；而5G的出现，让万物互联逐渐成为可能。

而围绕着如何拥抱“产业化”大趋势，每组会员代表也都分享了自己的看法。

瑞麦财富地产总经理张亮认为，产业化之下，企业完成从做业务向做服务的蜕化。“因为现在获取资源的渠道越来越透明，货比三家。所以要求我们去做精细化运作”；而园钉董事长则结合企业服务，认为作为个体的企业，在企业服务行业要做好自己那个螺丝钉，同时具有全产业链思维和意识，这样才能形成自己的护城河。

而精细化运营同样适用于电商直播的中腰部的主播。大播会COO张小野坚持，在产业化之下，淘宝直播的头部聚合效应十分明显。中腰部的主播想要生存，更需要学习精细化运营；好物科技汪洋最后谈到了跨界思维。“就像干掉方便面的，不是统一而是外卖。未来，你永远不知道干掉你的，会是谁。”

一时间，金句频出。

证书颁发环节

而在三期锌鹏会的结束，锌财经创始人也为30多名会员，颁发了锌鹏会荣誉证书并合影留念。这也意味着，他们将同之前的三百名会员一样，极有可能碰撞出新的火花。

会员合影

而在后期，锌鹏会也将通过为大家提供商业认知提升、人脉圈层拓展、垂直资源对接等三位一体的专业化定制服务，为新生代企业家持续赋能。

这或许更是，2020年最好的开始。

（建议在WiFi环境打开）