网易春风 情趣用品业的爱国分子
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作者|卢或者
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网易春风要扛起民族情趣用品的大旗。
5月21日，网易春风出现在上海普陀区的跨国采购会展中心。
当天2018上海国际成人保健及生殖健康展览会在此地开幕日，作为中国互联网公司中最知名的“情趣用品”品牌，网易春风当然不会错过如此重要的“行业盛会”。
不仅不错过，他们此次出席还堪称“大手笔的高调亮相”——网易春风在这个展会上打造了一条街，名字就叫网易春风街。
在中国的知名互联网公司中，无论哪个公司宣布做成人用品都会让人有错愕之感，而唯独网易不会，这家以“幽默”著称的公司在“走邪路”时总有一种“正大光明”的自信。
比如网易多年前宣布开办养猪场进军猪肉市场，该消息一经发布就成为互联网公司“不务正业”的典型例证，但现在生猪出栏，命名为“味央猪肉”还成为热销品。
去年10月，网易宣布进入成人用品行业，面对这个“羞羞”的说不出口的市场，他们又起了一个诗意的品牌名字——“春风”。
值得一提的是，网易春风由网易邮箱事业部开发运营，而该事业部运营的另一个产品为是网易严选，后者以“简约、佛系、性冷淡”风格著称，能将一个贴着“性冷淡”标签的电商平台和一个成人用品品牌放在一起运营，不得不说网易邮箱事业部有他们神奇之处。
但从另一个角度看，这也有其合理性。网易春风虽然是成人用品，但却采用了“简约、小清新”的设计风格。和市场上那些以性诱惑、仿真设计为卖点的产品不同，网易春风的产品都有着堪称唯美的造型。
比如这个获得了2018中国设计智造大奖“佳作奖”，看上去像鹅卵石一样的产品，其名字为“星石”，实际上是一个女用按摩器。
而这个名叫在云端的产品，也是一个女用按摩器。
民族品牌
网易春风负责人赵勇在接受《商业江湖》采访时表示
“我们的产品一直保持清新、阳光、健康的路线，让用户很优雅地使用我们的产品。另外，我们希望通过春风做的一些事情，让更多人用更正确地观念去使用情趣用品，使用情趣用品并不可耻，反而它们可以帮助我们解决家庭上的一些不和谐。”
不过，这只是他们选择如此设计产品的原因之一，作为成人用品，他们如此设计的另一个原因是为了“更好的打造品牌”——要做一个中高端的成人用品、情趣用品品牌，怎能延续此前露骨的设计风格？
中国的成人用品、情趣用品市场巨大，据艾媒咨询发布的《2018Q1中国情趣用品专题研究报告》显示，2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元。从过去数年的大数据来看，中国情趣用品市场都以每年30%的速度在增长，而随着90后一代参加工作，该行业增速还在增加。
但这个庞大的市场蛋糕并没有被很好切割，在情趣用品中，缺乏著名的国产品牌，而计生用品（安全套等产品）市场，则长期被海外品牌把持。在成人用品、计生用品业内有一句俗语
“计生用品逃不过杜蕾斯的文案、冈本的质量、杰士邦的渠道。”从某种角度看，这三个品牌是中国成人用品市场中的三座大山。
赵勇和他治下的网易春风就是希望通过品牌建设，做出一个“中国人自己的成人用品品牌。”
“要想在这三大品牌的围剿下成长，就需要有一些战略，所以我们首先会努力做春风这个品牌，让它成为中国情趣用品的国产老大。”
在赵勇看来，中国的情趣用品市场还不够规范。“很多情趣用品看上去很吓人，不符合中国的审美观。”因此他们在品牌宣传时强调春风的“健康和阳光”属性，希望春风能成为引领行业走向正规的民族品牌。
赵勇对《商业江湖》说，他们会不断的跟各种品牌做品牌曝光和品牌传播。此前网易春风就和摩拜单车、猎聘网等品牌进行合作，希望能够将品牌和商品带动起来发展。
此外他们还追求差异化路线，比如在很多安全套品牌追求“超薄”的产品方向时，他们将“延时”定为卖点。“我们要把中国人的特色和中国文化表达出来。”
因此春风推出了名为“996”的安全套产品，996本用来表示互联网公司每天早9点上班，晚9点下班，一周工作6天的生活方式，而在这里则希望告诉大家“互联网人士、职场人士，工作压力强大，希望他‘生活持久’。”
精品路线
为了让春风产品有更强的差异化属性，春风一直保持着较少的产品品类。在去年10月上线时，网易春风一共有30个SKU，13个SPU的产品。
而他们今年的计划是再推出20个SPU商品，将重要的成人情趣用品品类全面覆盖。但也会回避一些品类，比如“充气娃娃”之类仿真性的器具就不在他们产品之列。
“这种产品不符合春风的调性，我们就会回避，总的来说，我们会选择走精品路线，而非多产品路线。”赵勇说。
他们一般研发一款产品的周期需要6-9个月，其中研发设计大概要占用3-4个月，设计完成后他们需要寻找工厂，确定设计可行性，随后开模、生产。生产完工后在经过3次以上的品控测试，最终进入仓库售卖。
中国能够生产计生用品、情趣用品的工厂大约有30家，而春风会选择其中排名靠前的3-5家去合作。“我们会看他们的生产、品控、规模和效率，如果这些方面都符合春风的需求，那么他们有可能成为我们的合作伙伴。”赵勇说。
而现在他们的合作者已经不局限于中国，马来西亚的乳胶生产者也是他们的供应商。因为天然乳胶最好的产地就在马来和泰国，这是制作安全套的必要原料。
这种精品化路线反哺了网易春风品牌的建设。“我们并不擅长引流，我们擅长的是打磨产品和做好供应链，我们相信做出来更好的产品和品牌，符合用户的需求后我们的渠道商就会愿意找上来和我们合作。”赵勇说。
在一个“缺乏民族名牌”的市场中，网易春风踩中了行业的支点，现在他们除了在网易系的严选、考拉等渠道铺货之外，在京东上也开设了自营店。同时还入驻了盒马、叮当快药等平台。未来，也会下沉到各种线下商超、便利店，甚至是无人售卖。
“情趣行业，确确实实是一个“刚需”行业，目前看，整个行业还缺乏规范和阳光，而我们希望自己可以给这个行业带来一些改变。”赵勇说。
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