去4S店买车 怎样可以拿到最低价？这篇文章来给你答案！

去4S店买车，怎样可以拿到最低价？这篇文章来给你答案！

这个问题我可能比较有发言权，因为我原来在奥迪的4S店做过销售顾问、销售经理。：）

那么，我就买车的时候客户通有的问题来谈谈。

4S店靠买车赚钱吗？不是的。

早年（10年之前）或许是，但现在肯定不是。为什么？这无非就是个需求比的问题。原来4S店少，买车的可选择性小，所以供不应求，销售个个是大爷。但现在各类品牌琳琅满目，不但各个汽车品牌之间竞争越发激烈，甚至在同一品牌下的各个4S店都有很大的竞争。所以4S店的销售是越发赚不到钱了，只能靠厂家返点来维系。而实际上大多数4S店都是靠售后部的保养、维修来产生利润。

认识熟人能拿到低价吗？不一定。前面提到，销售部的利润维系是靠靠厂家返点来维系的。意思就是，4S店完成厂家的销售任务之后，厂家会给4S店每台车的返点利润。或是5％~15％不等。这个幅度，基本上就是汽车最终的销售底价。这个度不在销售员，甚至不在总经理手上（很多4S店都是集团公司连锁，通常来讲4S店的总经理都是职业经理人，权限很低），而是掌握在销售总监身上。而销售总监是不会给销售顾问透底的，而是给到销售员一个特定的区间。比如总监能优惠到10％，他就会对销售说：这个车最低价格只能优惠到5％。所以，如果认识到销售总监，肯定能给你比较大的优惠，如果认识销售，那么就看这位销售跟你到底有多铁了，如果是泛泛之交，还不如直接去买车，优惠差不多。

实际上明白这两个问题，基本上就摸清了买车卖车的门道。那么如何拿到最优惠的价格，或者怎么买车才更划算呢？

尽量不要买热门车系

就比如说前几年比较火的城市SUV，路虎极光。当时这种车型出来，几乎都是要加价卖的。因为4S店基本上就只能靠这种热门车型来维持一定的利润。所以如果不是特别喜欢，不要赶着那时候去买。就算是土豪，我觉得也没必要花这个冤枉钱。

买车直接要价格优惠，不要附带精品一般汽车销售都会有“打包”政策。给出的优惠都是作为赠送精品套装（如防爆膜，脚垫，倒车影像，GPS定位等等）。但是这些精品套装是不值那个价位的，所以去买车的时候，尽量就要现金价格的优惠。

免息＞全款＞分期买车一般都是一次性付清或者是分期付款，而在分期付款中，在有一些车型中，会有免息政策。这是比较划算的。因为分期付款的手续费（现在不讲利息，都是讲手续费）比较高。

二级网点优惠＞4S店二级网点的车都是在4S店提的，且基本上都是通过大客户购买，这就意味着二级网点从4S店拿到的车可以说是最低价格的。所以从二级网点中买车是比较划算的。但是一般有二级网点的地方都没4S店。或者开了4S店以后，二级网点就显得“不正途”了。

以上，基本上就能拿到比较优惠的价格了。当然，在销售服务过程中，4S店之所以价格高一些，也会带有点“服务费”的性质在里头，如果您觉得服务让您满意，那么在博弈过程中，也会自然的有心理预外价值了。