不想再做执行层?这篇文章能帮到你
假设,你以前从没干过用户增长
老板却突然把新用户获取的工作交给你
并给你拍下日新增上涨10万的KPI
你怎么想?
“心理状态”还处在执行层的运营
接到老板安排的活,常见的两种下意识反应:
一种是抗拒的,心理表现为“焦虑”
啊?怎么这么突然?
为什么目标定的这么高,这根本不可能达成啊!
老板咋回事儿?怎么不考虑考虑实际情况吗?
是不是上次说错话老板记仇,故意整我呢?
老板话还没说完,你就想要逃,不想接这个“锅”
另一种是积极的,心理表现为“着急”
老板把这种重要,又有挑战性的工作交给我
是看好我给我机会啊,要趁着这次好好干一把!
最近裂变玩法挺火的,可以试一试
还可以跟其他APP互相换量、外投渠道也能搞一搞
几乎在老板拍下任务的那一刻,下意识就在想解法,并想马上去做
不管你的心态是抗拒还是积极,都要明白一件事
在职场,是很难有选择权的
在找你沟通之前,老板一定是经过思考的
你要是接了活,活却没干好,那是能力问题
能力是可以通过不断训练被提升的
但是找到你,你表现出抗拒,那就是态度问题
一个“没担当”的标签就贴上了
那要说,不管老板安排啥事
我们积极主动接下来,兢兢业业干好就好了吗?
如果你只想做一个优秀的执行层,确实够了
但如果你不甘心只做执行,想上升一步,想参与决策
那就还要再修炼更多
修炼重点:理解目标本质
接到老板安排的活儿时,下意识想的问题应该是:
为什么要做这件事?为什么目标定的是这个?
还是以获取新用户这个案例来讲
获取新用户,肯定是希望大盘用户能持续的增长
就大盘用户持续增长这个大目标而言
能影响目标达成的除了新用户加量增长外
还有提升老用户的活跃度、降低老用户的流失率等策略
这些策略现在有人在跟进吗?哪个策略对大目标影响最大?哪个策略做下去能更快出结果?
以上是理解目标本质的第一个重点:
找到目标背后的目的,看到更大的局
看清楚局之后,要思考第二个重点:
怎样做才能对背后的大目标产生更大的影响!
以大盘用户持续增长为目的的新用户获取,有两个重点
第1是量级,第2是质量
如果每天新增10万,对当月大盘MAU的贡献就是300万
如果新增MAU的次月留存率是30%,对次月大盘MAU的影响就是90万;而如果能把次月留存率提升到50%,对次月大盘MAU影响就增加到了150万!
所以,虽然老板没有下新增质量的目标给你
但是你想拿到更好的结果,就得你自己用心关注着
选择渠道、做拉新策略的时候也要考虑新用户留存质量
甚至专门抽出精力来,设计一些提升新人留存的策略
增长这个案例比较简单、好理解
实际工作中可能会遇到更复杂的情况
除了自己花心思仔细琢磨外
有一些想法也可以及时和老板们多沟通多碰撞
就我自己带团队经历来讲
还是很愿意下属来找我沟通的
只有理解透了,做事的方向才不会偏
以上
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作者:艾菱莎
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