打造优秀产品文案的七个方法（有案例解析）优质商品文案的特征

在一个详情页里面，虽然图片占了一大部分，但是文字是必不可少的。那有些文字让人看了很有感觉，有些文字让人看了一点购买的欲望都没有。

好文案的七大基本特征，通常从这七个方面去描述。

一、会造概念

左边是乐百氏桶装水，全新上市，十五年的品质，层层净化。它的特质，层层净化，这个滴滴纯净就是卖点，十五年品质如一说的就是品质很好。

右边这个崂山矿泉水光写了一个清凉夏日、健康生活。那这个广告文案看完后就让人没有任何感觉，我不知道买你这矿泉水只是在清凉夏天喝的？都不知道喝了有什么好处。

二、充分的利益点

左边是一个卖房子的，他的文案就是“木有房子就木有老婆”，就给人一种你一定要有一个房子的这种感觉。

再看右边，也是一个卖房子的，“奢华弹指间，文化沐古今”，图片做得很美。但是仔细一想这好像跟我没啥关系，就只是讲一个房子怎么样的，跟我没什么利益关系。

三、定位使用场景

左边是大家经常喝的娃哈哈的营养快线，他就写了早餐喝一瓶精神一上午，就这简简单单的这个十个字，就是让我早上喝的，喝了可以精神一上午，那经常看见潜移默化，如果有人问早餐喝什么，你就会想起这个文案广告。

右边的这个北京三元清的这个酸牛奶，他只写了一个就是这个味儿，那这个是个啥味儿啊？没有这个使用场景，我也想不起来我什么时候要喝这个酸奶，没有营造什么时候让我去购买的一种感觉。

四、利用情感诉求

左边的广告就会让你感觉抽这个烟，像花儿一样的这种感觉。

右边的这个“让经典引领未来”，说了半天也没讲出来一个抽这个烟的好处。

这个抽烟，给人的感情诉求，或者感情寄托。讲文案的话，就要在里面融入自己感情，有情感诉求的这种文案更会打动人。

五、有画面感

左边这张图片，是京东的快递，形容他这个快递的快，就用这个场面让你看，你防晒霜送慢了我都晒黑了，你剃须刀送慢了我胡子都长那么长了，能让你立即联想到快递寄的慢了以后，会变成怎么样子的一个场景。

右边的这个图片，就看到这个天天先锋快递，只说了是国际快递，承接国内国际快件。那别人就没有感觉你这个物流的好处是在哪里？物流是快呢？还是说你有其他方面的一些特长呢？

六、有明确目的性

王老吉的“怕上火，认准正宗王老吉”，就说只要你怕上火，你就一定要喝我这个王老吉，而且是正宗的这个王老吉。

右边的廿四妹，虽然写的也是滋润下火，清热解渴，就是给人没有目的性，只是说了这个产品的功能。但是同样这个作用，不同的方案说出来，它给人的整体效果是完全不一样的，大家在日常生活中都有这个深刻的体会。

七、有行动导向

“左边的收官优惠，仅限三天”，这就是行动机制的设计，就是只便宜这三天你再不买就来不及了，我就不便宜了，就是给人一种紧急性，给人一种紧迫感。

右边的广告语，就没有行动机制的，只是说“抗压升值首选楼盘，优惠超值，全城热销中”，特别最后的这一句全城热销中，就感觉没有一点点行动力。大家会感觉全城热销中，反正他一直在热销，有空就去看看吧，买不买都无所谓。