营销中很重要的一点：你介绍的产品让对方感觉与他有关

这是一个非常重要的观点，很多人在销售产品的时候，对方总是感觉这个产品和自己没有多大的关系。

比如，顾客走进你店里，你说：“我这个材料有多好，这个东西有多么到位啊。”你说的是“我”的产品有多好，“我”的材质有多好，“我”的工艺流程有多好。别人只会问你那么好，跟他有什么关系？人性里面有一个非常重要的与人沟通的法则，不管是写文案也好，与人沟通也好，都要让对方知道，你所说的一切都是与他有关。

如何才能做到你所说的一切都与他有天昵？下面从两个方面和你讲解：一是给对方诊断，然后告诉他这是他需要的解决方案。二是直接以专家的角度告诉他需要什么。

1、给对方诊断，并告诉他解决方案

在向顾客销售产品之前，不要一上来就试图把你的产品卖给他。你可以这样说：“如果您想买到最好的产品，我需要依照你的实际情况来给您搭配，所以我有必要先了解一下你的具体需求。”当你问完他的需求之后，再给他介绍产品，他就会感觉你不是站在自己的角度推销产品。

诊断完之后，接着说：“通过刚刚跟您的沟通和诊断，我敢确定您现在最需要的是皮肤补水，而不是补充营养，我带您认识一下，到底什么样的补水才适合你。”这样一说别人就会感觉这是在为我提供解决方案，而不是一味地在销售产品。

这就是诊断。

2、直接以专家的角度告诉他需要什么

比如，“今天我们是为了装修房子最重要的环节地砖而来，我想问一下大家，采购地砖的标准是什么？如何才能购买到好的地砖？你知道如何识别和挑选吗？以我们店的地砖为素材，我带大家认识一下如何识别地砖，怎样才是好的地砖？”

这就是你直接站在专家的角度告诉他，也是让他感觉跟他有关。为什么会跟他有关？“我想问一下大家采购地砖的标准是什么？如何才能采购到好的地砖？”这是消费者想要的，这就让他感觉跟他有关，他非常有必要了解一下。

地砖怎样塑造它的价值？怎样从各个细节看它的好坏呢？这个就需要你去花时间和成本做一些道具，什么道具呢？你的产品每一个细节都可以做一个证书。

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