暴利的英语集训营 教育培训行业必看
利眼看商业——暴力的英语集训营
作者：利眼看商业 原创
亲爱的小伙伴们，你们好！我是利眼看商业。首先非常感谢你们的阅读和关注。
连续分享了几期关于电商直播的文章后，今天我们换一个话题。已经放寒假了，各种青少年培训行业又开始兴旺了。那今天我们就分享一个关于学生市场的暴利行业：英语集训营。
大家都知道英语在全世界广泛被使用，所以在我国的英语培训市场有着几千亿的经济体量；几亿的儿童、青少年、大学生及成年人都需要或多或少地参加英语培训。每个城市也充斥着大大小小的各种英语培训机构。今天我们分析一个专门为青少年儿童提供寒暑假英语集训营的成功的英语机构盈利个案。从事教育培训行业及想投身教育培训行业的小伙伴都可以从中学到一些商业管理技巧、教学技巧和招生经验。
我们先给这个英语培训机构算一下盈利：他们每年在寒暑假举办英语训练营，在暑假7月及8月会举办2-4场的集训营，在寒假会举办2场集训营。每次训练营的时间为7-10天，每次参加人数多达250-450人，按照人均收费1000元/天计算，一期训练营可以获得高达175万--450万元的收入；暑假4期约有1250万收入，寒假2期约有625万收入。这些还没算上他们预收的下年度集训营的费用。
看到这，估计很多小伙伴心砰地跳了起来！英语集训营这么赚钱？！真的吗？
是真的，利眼看商业笔者亲身体验过。
英语集训营比其他集训营要更赚钱的原因：
不受人数限制。人多可以分组、分班、分级；英语训练是靠开口练习，每个学生只占一个座位的地方；不像其他训练营，如篮球训练营就会受到人数限制，一个班最多20人以内，因为孩子们需要场地和空间进行练习。人越多越赚钱、人越多成本越低。不受空间的限制。无论是在室内还是室外都可以进行英语训练和活动；不像篮球训练一定要篮球场地。不受天气影响。基本教学都在室内，早晚可以让学生在户外边锻炼边学习，刮风下雨下雪都不受影响。不受教学器具影响。无需特殊教学工具，只要有书本资料、有投影、有话筒、有座椅就可以上课。不受场地限制。无论在学校的教室、还是在酒店的大厅/包间、甚至专门的培训营地都可以进行集训。这么多好处！小伙伴们，是不是觉得这个英语培训的钱很好赚呢。是不是心动了也想从事这个行业？
青少年英语培训的市场确实很大，问题在于要怎么做才能吃到这个蛋糕。让【利眼看商业】先给大家分析一下这个行业的经营重点：英语培训行业最难的就是招生，招生也是最大的成本支出。现在网络发达，只需找准平台多发布就能获得生源；如果你的培训机构有名气或有名师坐镇，那招生更是有保证。最能影响培训机构的发展就是孩子训练后的效果。孩子在你那培训一周像变了个人似的，变得大胆、自信了，说起英语溜溜的，家长们都高兴，不仅下次还把孩子送到你这，还会到处帮你宣传，以后招生就有保障。像本文举例那个机构的学生里很多都是去过几届的，甚至有些居然已经连续去了9年！如果孩子回来说没什么好学的，让他开口说几句英文，他扭扭捏捏吐不出一个字，那证明你的训练方法不对，以后招生就更难。这里就是要求你的训练营必须有教学经验、有管理经验、懂得开发孩子的潜能，知道怎么能让孩子在短短一周内发生质的变化--这是商业机密，想从事这个行业的小伙伴要亲自去学习了。最重要的事项就是保证训练时孩子们的安全。孩子出现了任何小问题都会对你的培训机构造成严重打击，所以训练营也是保姆营，除了自身原有的资深有经验的员工外，还需要聘请大量的临时“老师”照顾孩子们的衣食住行和学习。集训期内每天一定要做的、不能忘记的事情是--拍照录视频宣传！每天每节课、每个活动（包括吃饭、睡觉、游戏等等）都要专人负责给每个学员拍照录视频，然后发给每个学员的家长，让他们随时掌握孩子的动态还要有专门的班主任每天向家长汇报孩子的学习情况，这样家长才放心。这些照片、视频及与家长的聊天记录都是很宝贵及很有效的宣传资料，一定要好好保存。很多小伙伴看到这心里想：“这么简单，我也能做到”。不要着急哦，要想运营好一个英语集训营可不是这么简单的哦。本文开头寒暑假月入几百万上千万的机构可是经过了十几二十年的运营，才有今天的收获与辉煌。
【利眼建议】
要找有名气的品牌合作。英语集训营确实很赚钱，但是要找到好的、有名气的、诚信的合作品牌；自建的没有名气的英语机构招生很困难。宣传一定要做好。开班前的宣传、开班中与家长的互动、结营后的宣传都要做到位。氛围要做好。开营当天对每一个学员的欢迎仪式要隆重且热情洋溢；开班中要打造老师的光辉形象、要打造让学员崇拜的班主任才能吸引学员、才能有效地引导学员学习并获得好评；结营时要举办隆重的结营典礼，让孩子们上台展现学习成果，让家长们到现场感受孩子的成长。只有这样才能一步一步打动家长及学员、才能吸引再次参加、拉动消费。管理细节要做好。每一位老师都要认真、负责、有为人师表的素质；每一个环节都要紧密连接，开班前多次演练，不能出现混乱情况；照顾好每一位学员、与家长的紧密联系是良好客户关系的基础。后续服务要做好。即使学员培训完回家了也要提供一年内的免费跟踪服务，班主任每周微信与学员联系，让学员参加一些英语练习，即可提高满意度，也可维系与学员的感情，利于下次重复消费，还有获得学员向其亲友圈宣传的机会。一句话，师傅领进门，修行靠自身。【利眼看商业】--点评优劣，发现商机，实事求是，灵活运用，勇于创新小伙伴们，喜欢我的文章风格和内容吗？欢迎留言共同探讨商业模式创新哦。喜欢我就关注我吧，我是利眼看商业。下期更精彩，想创业赚钱的小伙伴要密切关注我哦。再见！