超越世界巨头的教育大王:靠2小时赚70元起家 现身家463亿元
他是新东方创始人俞敏洪的粉丝,靠2小时赚70元起家,在《2018年福布斯中国富豪排行榜》中,以463亿元身家位居中国第46名,全球264名。超越俞敏洪,连续2年残联教育行业冠军,成为中国教育行业首富。他就是好未来(前身是学而思)创始人—张邦鑫。据公开信息报道,在全球富豪榜中,他超越了世界教育巨头英孚教育的创始人Bertil Hult,荣获“全球教育大王”美誉。
张邦鑫
张邦鑫出生于江苏扬中一个农村普通家庭,四川大学毕业后,为圆北大梦,如愿地考上了北大硕博连读。22岁的他不再好意思伸手向父母要钱,为生活而奋斗,白天做3份家教,2份辅导班,晚上回来再做网站站长,同时经营着2个网站。每份家教是2个小时,报酬是70元,每逢周末可以获得几百大洋,对于家境殷实的城市孩子来讲,只是一天的零花钱,但对于张邦鑫来讲,省吃俭用抵得上一个星期的伙食费,他非常知足了。
张邦鑫从小就受到做卖菜生意父亲的影响,一斤的东西总给客户一斤二两,让客户“占点便宜”少惹麻烦,头下次再来。他拿着70元一节课,也琢磨着怎么给家长孩子80元,100元甚至200元的价值。当时他非常崇拜自己的老乡师兄—新东方创始人俞敏洪,从一个家教出身,2年的时间,就把几人的队伍发展到一万多人。张邦鑫每次被俞敏洪励志讲座而激情澎湃。在辅导班做兼职时,他琢磨名师的教学风格,花积蓄购买心理书籍,上一次课之前,他要花上10个小时的进行备课。
俞敏洪
有一次,一个家长打电话来,感谢张邦鑫把自己的儿子从“差生”上升为“优等生”,也曾为小孩子的学习更换过多名家教,上过很多辅导班。但效果甚微,每次开家长会,总是被抬不起头。张邦鑫不由得松了一口气,也证实了“小孩子成绩提不上来,只是小孩子的花期未到,没有开蒙”的真理。这位家长说要给他介绍熟人客户,并给他安置了一个军区礼堂作为上课点。在约好的那一天,北京下着鹅毛大雪,有点紧张的张邦鑫在军区礼堂,迎来了20对家长孩子踏雪而来上课,看着一双双充满期待的眼神,拿着10000元的辅导费时,他为了保证教学质量,根据小孩子的基础水平分为上下午2个班,钱一分也不增加。家长可以听课,不满意,随时退费。
2003年,新东方俞敏洪投资3.6亿元兴建的扬州外国语学校,9月开课了。新东方在线,10月的网络课堂学员超30万人(数据来源于公开资料)。此时的张邦鑫心里开始痒痒了,师兄搞外文,我就弄奥数,就这样他和同事用自己的积蓄,再借来一部分钱,用10万创建了“学而思”。一间不足20平方米的场所,放着一张破了洞的沙发,几把二手的椅子,2张桌子,这就是学而思所有的家当。师兄俞敏洪的通过大型讲座传播获取客户,他就通过自己经营的网站营销,推广,客户线下交钱。由于创业艰苦,环境简陋,一些家长怀疑是不是有能力教好自己的孩子,他们要求张邦鑫亮身份证、毕业证才敢交钱。
创业之初,张邦鑫不走聘起名师这条路,而是“自主研发”,坚决不让“生产卡住脖子”,亲自上阵培养“211”、“985”的毕业生,经历几个月的实习期,10多次的试课,才允许上岗,复审通过普通话不标准,要求含花生朗读。学而思在他的带领下,团队迅速壮大,学而思出现“家长深夜排队” 的传说,3年时间内,奥数网、中考网、作文网、高考网正式上线,办公地址搬迁为三环中鼎大厦。而此时的新东方在2006年成功上市,成为中国大陆第一家在美国上市的教育机构。在《福布斯》中国富豪排行榜,俞敏洪以22.40亿元的身家成为中国最富有的教师。
面对着新东方的上市,张邦鑫经常看俞敏洪老师的故事,深刻感受到资本市场和合伙人的风险,学理科生的他更加理性,不想走这条路,直至一家融资了2000万的教育机构挖走了他的5大爱将,让张邦鑫明白了企业需要更长远的价值观和使命感,仅半年,获得了几千万美元的风投资金打入账户,后随又获得老虎环球和KTB等2.8亿元投资(数据来源于公开资料),在天津、上海、武汉、广州分别建立分校。
张邦鑫对外部投资并举进行彻底改变,用科技重塑教育领域,打造中国第一家教育行业“脑科学实验室”,运用直播模式;推出“阿尔法脑”新媒体平台;启用大数据智能和个性化学习系统、魔镜系统;将人工智能中的人脸、声音、手势等各种识别科技实践教育。投资的项目有宝宝树、作业盒子等,旗下品牌有学而思,家长帮等15个业务品牌。线下学生突破450万,线上注册用户超3600万人(数据来源于官方网站)。
他从2小时赚70元的家教,15年缔造了市值达893.534亿元的教育帝国(数据来源于美股实时行情_东方财富网2018-10-10),超越世界教育巨头—英孚教育创始人Bertil Hult,应该算是一种传奇吧。