ABC SKY麦爸：只做线上的幼儿英语教育必死无疑

导语

提到ABC SKY品牌，可能有一些家长并不熟知，但是它前身的“网红书店”——很久很久以前书院，却引来很多厦门宝妈宝爸带着孩子体验打卡。

ABC SKY前身是很久很久以前儿童书院，在2019年3月时，获得了由北京华智资本领投的近2000万元种子轮融资。对此，麦爸表示“我们认为近两千万种子轮的大额融资预示了在幼儿英语赛道，资本开始转向线下为主、线上为辅的模式。”

提到为什么会从投资行业转型跨界到国际幼儿英语阅读，麦爸说自家宝宝的出生是个契机。“之前的工作很忙，会担心缺席了孩子的成长。特别是在孩子早期教育这个关键时期，所以我辞去了原有的工作，去了很多地方实地考察早期教育，包括美国、北欧、台湾等，发现在国内的早教系统无法满足我自己的需求。”

麦爸说他在芬兰考察时发现，阅读是一种立体概念。“语言学习的两大深度场景就是阅读和写作，阅读是将立体的感官和语言结合起来的能力。孩子在阅读中结合生活场景、兴趣、需求学习语言，类似母语学习法，对于学龄前的孩子是最有效的。”

“但是在中国，很多家长把阅读当做兴趣班，当做可有可无的补充。”麦爸的很久很久以前儿童书院（现更名为ABC SKY）校区建在厦门建发JFC-A馆，占地面积1000平米，实用面积700平米，馆藏童书3万册，其中75%为英文原版进口。

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“现在幼儿英语行业教学模式很变态”“只做线上的幼儿英语教育必死无疑”“线下机构也可以实现规模化复制”“现在幼儿英语行业教学模式很变态”

在与鲸媒体的交流中，麦爸说：“现在整个幼儿英语行业的教学模式很变态。”在他看来，赛道中的各位玩家都在打着各种光鲜的旗号，“忽略掉了教学效果才是教育的本质，只是想着怎么让家长掏钱。”

麦爸认为，现在的幼儿英语教育机构都传统地局限于听和说，少有的打出自然拼读标语的教育机构也更多注重的是营销噱头，而非真实有效的教学效果。

“中国教育机构你看看都挂了什么纽约英语之类的，拿来的都是什么英国的分级阅读、美国的分级阅读，内容也是别人家的，教学方法也没有人去做。”麦爸表示，“这是最大的问题，现在中国没有教育机构去做研发，到底是怎么样的教学方法适合中国的孩子学习第二语言，到底是什么样的内容适合。”

麦爸还认为，大部分家长在外教教孩子英语方面存在“迷信”和“误解”。实际上，外教老师大部分不熟悉中国孩子的思维方式，对于汉语和中国文化及中国人日常生活场景也知之甚少。外教在幼儿英语早期启蒙教育方面最大的作用是为孩子创造英语语言环境，同时引导他们趣味学习，提高孩子学英语的兴趣。

“其实对于学龄前的幼儿学习语言，最重要的是要和孩子日常生活建立Link。否则光是重复性单词，孩子记住了读音拼写也不知道这个单词的意思，就觉得整个行业有点变态。”麦爸对鲸媒体表示，“所以我们只在孩子来上课的启蒙第一阶段选用了外教。”

（外教在给孩子们上课）

为什么会如此强调结合生活情景教学，麦爸举了一个例子：“福建的每个家庭里面都喝功夫茶，老师上课的时候拿一个功夫茶教具往那一放，然后再说英文，孩子一下就知道你在说功夫茶。功夫茶的英文是这么说的，他就知道了。”

基于这些考虑，麦爸及团队历时三年半，自主研发“TUI（Teaching by Understanding instruction）理解力教学法”。为核心的适合非英语母语的幼儿英语习得方法，主张“习得”而非“学得”英语，教学内容源于实际生活场景——针对7岁之前学习语言的内生学习法，让孩子只需要在语言环境下就能很自然的学会该语言。

（ABC SKY自主研发的TUI课程体系）

“只做线上的幼儿英语教育必死无疑”

麦爸对鲸媒体表示，纯线上教育对于成人来说是效果很好的，但是如果放到幼儿、少儿方面，就不是很“跑得通”了。

“他们忽略了人沟通的本质。人与人之间最有效的沟通其实是面对面的，教学也是如此。”麦爸认为：“教育的本质是通过沟通实现教学目标，对幼儿而言，实现这个教学效果唯一有效的就是线下场景。线上大量的教育用户学龄前英语启蒙教育的重要性，效果却微乎其微，幼儿教育要回归本质，还是要回归到效果本身。”

在麦爸数年的教育探索中，他发现每个孩子都有自己的特点，有些孩子关注的兴趣点很窄，有些孩子可能比较内向不喜欢互动，而线下的好处是，可以做到更精准的匹配分班，老师也会更加熟悉班级里每一个孩子，能够对不同的孩子进行真正适合他的教学方法。

很久很久以前儿童书院（现改名为ABC SKY）在厦门拥有一个面积1000平、馆藏童书3万册且极具设计感的教学教研一体中心。同时，还对于不同的孩子配备了很多有趣的课程，比如数学课，通过讲述并带领孩子阅读与算数和数字有关系的故事，在学习英语的同时锻炼数学思维。

（ABC SKY的表达表演教室）

同时，ABC SKY还自主研发了全英文的阅读引导课，课程形式包含阅读引导、创意手作、音乐律动、逻辑导图、表达创作等，满足不同孩子的兴趣点。

为了保证这一点，ABC SKY设置了TUI成人职业培训，培训内容包含教学方法、教学技巧、课程内容、教育学、心理学等一系列标准课程。凡是参与ABC SKY教师培训都需要通过学龄前TUI阅读引导资格认证，获得证书后方能上岗，保障教师标准。而麦爸表示，这项师资培训业务未来也有可能做成师资培训产品对外提供。

ABC SKY还建设适宜个性化英语教育的IT系统——TUI自适应教育平台：每个孩子在入学时都会在根据每个孩子的实际情况定制个性化课程内容，输出可视化学习目标，并在过程中进行及时学习反馈。在课前自动推送课程信息和学员资料给老师。老师在平台上完成备课后进行线下教学。课后由老师录入反馈数据到系统中，完成教学场景闭环。

（IT系统辅助完成孩子的学习资料建立）

在麦爸眼中，之所以那么多机构争着做线上教育，是因为“投资本所好”，而资本看中的是线上机构可以很简便的模式化复制。但是因为无法完全达到教学效果，很多的线上机构续课率很低，需要持续获客。在流量成本如此高的今天，想要达到预计的获客量，就需要拨出更多的资金去烧钱换流量，留给实实在在教学研究的钱更少了，有可能会带来恶性循环。

“线下机构也可以实现规模化复制”

“其实，线下机构也可以实现规模化复制的，在现在AI大数据等技术工具帮助下，规模化复制企业模式、企业文化与企业目标其实是很容易的。”麦爸对鲸媒体表示，“但是大家有一个误区是师资人才的复制。人才是不能被复制的，只能吸引和留下人才。”

对此，麦爸提出“吸引人才而非培养人才，教师中心制，而非销售导向”。ABC SKY在教师问题上不同于传统的机构，他们施行教师中心制，下放教学权、人事权、财务权；ABC SKY以教学效果为导向，而非销售为王，充分赋予教师自主权，使其个人价值最大化的同时，可获得高于行业平均工资的30%的报酬，并由此产生“优秀老师吸引优秀老师”的连锁反应。

（外教在给孩子上英文阅读引导课）

在ABC SKY，老师的唯一考核标准就是教学目标达成效果，并没有将销售人员为了推广课程而过分承诺的教学效果强加给老师。这就使得教师和机构达成了价值认同，降低了老师的流动率。

“之前我们曾有一位教师看到小孩吵着闹着要带走一本绘本，我们的教师直接送了一本绘本给对方的妈妈，这样缓解了家长的麻烦也提升了家长对于我们机构的满意度，同时也更能够让教师站在为帮家长解决的角度出发解决问题，提高他们的归属感。”麦爸对鲸媒体这样说。

同时，ABC SKY自主研发的IT系统，为教师解决了备课、反馈等最实际的问题，提高了教学效率，也创造了更多的教学空间。

师资缺乏的问题解决了，“以教学目标为导向”也给孩子的英语学习带来了效果，家长的认同度也随之提升。“一个家长体验过后，觉得我们效果很好，就推荐给身边的朋友，转推广带来了更多新学员，加上老学员很高的续费率，我们的获客成本就很低。”

（家长陪伴孩子在ABC SKY看书）

同时，线下机构因为有着线下的实体店，相较于线上机构，家长的信任度就会更高。“在优秀师资充足，获客成本很低的情况下，线下就能持续性地跑起来。”麦爸说，“开线下的好处就在于，一旦你的线下跑起来了，它就是一波现金流，每多开一家店我都是一个安全屏障。”

目前ABC SKY也在和头部的投资机构进行下一波融资的接洽，将用于验证规模可复制化。麦爸说，ABC SKY将于今年下半年在上海、北京、重庆、深圳、广州、苏州等一线城市开设10到15家品牌直营店，定位城市的高净值人群，目前在招募城市合伙人。“我们单店的财务模型一年大概能做到3000-5000万的营收。”