未谋胜先谋败 大败局之人生大起大落的典范
未谋胜先谋败 大败局之史玉柱
1992年的10万青年的调查问卷显示，青年人偶像，第一名是比尔盖茨，第二就是史玉柱。当时他已经大名鼎鼎，家喻户晓。
这位安徽青年在1989年7月来到深圳淘金之前，在安徽省统计局工作，受不了机关的平静和呆板，于是辞职下海创业。
他带着4000块钱全部身家，以及耗时9年研发的秘密武器—M6401桌面排版印刷系统软件来到深圳，开始他的传奇之路。
史玉柱天生好赌，虽然身上只有4000块钱，他却要在计算机世界上登8400元的广告，宣传他的软件。但要求先发广告后付钱，足见他赌性很强。
所谓富贵险中求，13天后，他竟然收到了15820元的汇款，2个月内赚了10万元，这是他的第一桶金。于是他乘胜追击，开足马力，全部梭哈，玩了把大的，把赚到的钱全部投到广告里面去，4个月后他变成了一个百万富翁。
1990年1月份，他闭关开发6402文字处理软件，近半年的时间里，他基本上每周才下楼一次，买泡面和简单的日常生活用品。当他大功告成时，发现老婆丢了，人和家具全都不知去向，谁跟了这样的男人也是要了亲命。
后来他去了珠海，建立巨人公司，开始新的冒险之旅。
巨人诞生后，他继续豪赌，只要订购10块巨人汉卡的经销商，就可以去珠海免费参加销售会，管吃管住包来回机票，成本可是10万块呀。舍不得孩子套不到狼，这样他找到了200多位经销商，完初期销售网络的搭建。
1991年巨人汉卡销售纯利润就1000多万。1992年巨人就成为了资本金过亿元的高科技集团。公司销量也是以几何级的数字增长，形势一片大好。
随后史玉柱又开发了巨人传真卡、中文手写电脑、中文电子收款机、防病毒卡、巨人财务软件等。
1992年，巨人就成为了中国电脑行业的领军企业。他本人也被评为中国十大改革风云人物、广东十大优秀科技企业家，成功来得如此突然，如此迅速，让人猝不及防。
上帝欲让其灭亡，必先让其疯狂。短期内暴富的史玉柱有点找不到北，认为无所不能，于是他决定建造标志性建筑—巨人大厦，按当时巨人的资产规模超过1亿，流动资金数百万，建个38层的办公楼，绰绰有余了。
巨人的成功也引来了各级领导，说公司发展很好，这个位置也很好，要盖高一点。于是史玉柱一下把规划从38层改到了54层。后来听说广州要盖一个63层的全国最高楼，于是又有人让史玉柱给珠海争光。处于巅峰期的巨人和意气风发又特别爱面子，从没失败过的史玉柱，一下把大楼改成盖70层。
他之所以这么做，是建立在底气之上，史玉柱后来算了笔账，盖一个38层的大厦，预算大约2个亿，工期2年完成，而盖一个70层的大厦，预算12个亿，但工期要6年，前期资金投入多不了多少。虽然资金缺口巨大，但当时他的6403汉卡销售很火爆，回款很快，他很有信心。
史玉柱盖全国第一高楼为珠海争光的消息一出，全市都在开绿灯，地价象征性的收一下，其他事项和特殊处理，领导和人民的期望也让史玉柱盛情难却，同时也是骑虎难下。
当时受海南房地产疯狂的影响，于是有人给他出了一个好主意—卖楼花。巨人是明星企业，政府也给了上市指标，所以圈钱很容易，史玉柱一下子从香港市场圈回来1.2个亿，这也让史玉柱觉得炒楼远比做企业来钱快。
当时电脑市场确实没那么好做了，随着IBM和康柏惠普等洋品牌的进入中国，国产电脑已经四面楚歌，大家又在拼命不折手段的恶性竞争。
当时史玉柱已经觉察到风险，于是他在公司的会议上提出二次创业。斥资5亿元进军当时同样火爆和暴利的保健品和药品行业，巨人开启全面多元化，四面出击。
建立独立的分公司30多个，设计了三大战役，8大方面军，直接参战人数高达几十万。
同时开始全面的广告轰炸，在中央电视台黄金时间一次性推出30来个新品，涵盖电脑及周边、保健品、药品三个领域。线上鸿爪加上人海战术，铺天盖地的都是巨人的广告和人品以及人。仅仅15天，史玉柱看到的汇总订货单就突破了15个亿，全国上下的媒体也开始对于巨人集团争相报道，一时风头无两。
1996年，巨人开始主打减肥市场，发起了巨不肥产品的巨不肥会战，请人民作证。
但在那个保健品横飞的年代，全靠广告和忽悠，根本上没有人关注效果，史玉柱的保健品，也和其他家的产品一样，不是什么科技产品，而所谓的宣传语更是一些学生写手胡喷喷出来的，可劲忽悠，没什么根据，有的甚至根本就违背科学常识。
很多年后史玉柱又靠保健品巨人脑白金成功逆袭，他反思，保健品的关键一要靠产品，二要靠消费者的感觉，。但当时的史玉柱完全还没悟道，完全不负责任的胡逼吹，怎么高兴怎么来。
还主动挑事，诋毁哇哈哈儿童营养液有激素，被娃哈哈给告的公开赔礼道歉，这样很多人开始怀疑巨人的人品，更还以他的产品。
因为快速扩张，内部管理混乱，人海战术看着热闹，浑水摸鱼的也很多，违法乱纪、贪污腐败、搞小圈子唯利是图的也越来越多。
这时候巨人大厦的资金缺口也越来越大，史玉柱不得不在内部去腾挪，抽调保健品资金去填这个窟窿，而此时这座地标性的建筑，才完成了地基工程，到2020年，那个烂尾还在，史玉柱说他再也没有去看过。
巨人集团财务危机的效益不绝于耳，炒楼花的人也听到了消息，都赶过来要债了，巨人公司一时间比菜市场还乱。
当时的巨人集团没有危机公关能力，甚至以为有政府撑腰，态度非常蛮横，造成媒体关系迅速恶化，然后各种传言甚嚣尘上，媒体最喜欢这种新闻，那个年代假新闻不用负责，一时间什么巨人资产被查封，3月未发工资等消息层出不穷，让债主有越来越担心。
此时的史玉柱也无计可施，他把自己关在巨人集团的办公室里，平时不善交际，也没遇到过这种局面，危机来了，根本没人帮他。
后来他说，当时只缺1000万，有这1000万，工程就能复工，债权人的担忧就会减缓，一切都能缓和下来。但资产规模5个亿的巨人集团，却被这区区1000万击溃了。
因为之前史玉柱都是用销售回款来建造工程的，不差钱，没有想到未雨绸缪，一直没有跟银行打交到，危机来了，竟然发现完全不会跟银行沟通。
当时销售商欠巨人的货款就有3个多亿，估算良性债权就有1.2亿多，都是可以轻松收回的。但清高的史玉柱和一切都太顺利的史玉柱，弯不下腰，低不下头，这让巨人失去了最后的转机。
危机后3个月，巨人提出重组，以8000万出让巨人大厦80%的股权，另外合作组建销售公司，重启市场，但危机之中巨人军团已经分崩离析再无斗志，有的甚至趁机大捞一笔，史玉柱瞬间破产，身无分文，。
他痛定思痛，去了青藏高原爬珠峰，甚至不怕死在哪里。也确实遇到了风险，在同伴帮助下死里逃生。
也正是这次死里逃生，让他决定重新开始。
2000年5月，失踪3年的史玉柱在南京出现，与此同时一个上到99下到才会走的，都知道的产品—脑白金问世，像以前一样，一掷千金广告轰炸，今年过节不收礼收礼只收脑白金，炸到让你不买都不行。这是健特生物科技，史玉柱带领巨人原班人马的杰作。
2004年成立征途公司，进入网络游戏产业。
2007年，巨人网络纽约上市。史玉柱从首负到再次雄起，还完了欠款，又成为了百亿富翁，重新爬起来的史玉柱，稳健了很多，他现在是华夏银行和民生银行的股东，把相当一部分钱放在收益稳定的项目上面。
跟十年前相比，史玉柱安静了不少，低调了不少，虽然也经常出现在每天，但大多是分享经验，教育帮助他人。
关于自己的沉浮，史玉柱做了总结，当时犯了四大错误：
第一、盲目追求发展速度，导致产业膨胀；
第二、盲目追求多元化，结果资金被多线作战套死，失去了抗风险能力，一个小窟窿，就拖垮了整个公司；
第三、巨人的决策机制难以适应企业发展，董事会不过是空壳，靠他一人拍脑袋决策，难免偏差。
第四、没有把技术创新当回事。自己做软件做电脑设备成功恰恰是因为技术，而之后事业陷入低谷，恰恰是营销思维战胜了产品思维，太追求花里胡哨的东西，而忘却了产品才是企业的本源。
这就是史玉柱的故事，是为数不多失败了又爬起来的人之一，希望对大家有所帮助。