推广｜巨星阿加西和耐克创始人投资加持 硅谷科技公司“小方熊猫”要如何颠覆儿童英语

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自2016年开始，儿童英语的火热几乎成为了业界的共识。国际调研机构Frost & Sullivan在其研报中指出，中国的初级英语培训市场的规模将在2021年达到2398亿人民币，复合年增长率高达23%。高考改革对英语综合能力要求的提高，和新一代八零、九零后家长对应用型英语教育的偏好，带来了大量新的机会。

风口之下，以VIPKID为代表的线上教育迎来了黄金发展期。短短几年之内做到数十亿规模，其增长速度令人咋舌。

但是，能够吃到这一轮红利的并不只会有线上一对一这类企业。对于5岁以下、尚不能完全适应远程教学的儿童来说，英语启蒙、兴趣启发的需求同样强烈。而这一隐藏的风口之下，同样可能孕育出新的独角兽。

而在这之中，来自科技创新之地硅谷的“小方熊猫”（Square Panda），就是不能被忽略的候选者之一。

网球巨星阿加西和耐克创始人倾力注资，人工智能的“小方熊猫”究竟好在哪儿？

小方熊猫是一套专为儿童研发的人工智能英语启蒙玩教具和自然拼读课程体系，目标定位于2-8岁的启蒙阶段儿童。2014年，在小方熊猫于硅谷Sunnyvale市成立后，得到了由知名科技基金、网球天王阿加西，耐克公司总裁Phil Knight等的投资。而小方熊猫游戏化英语启蒙系统” （Square Panda Phonics Learning System）则是该团队历时三年、耗资数亿的研发成果。

不同于许多国内的儿童英语科技类公司，小方熊猫所提供的并不只是基于移动端的App，而是一套软硬件结合的智能英语游戏化学习体验。在学习时，需要用到一个名为蓝牙智能拼读板的硬件，底部的8个凹槽可以摆放不同的字母组合，支架上方可以倾斜放置一个平板电脑。当平板与蓝牙智能拼读板自动连接后，儿童就可以把色彩绚丽的3D智能字母积木，根据APP游戏提示摆放在拼词板的不同位置，形成“A”、“AT”、“CAT”、“CAKE”不同类型的字母组合，并实时反映到APP互动拼词游戏中，儿童根据图片声音等提示直至正确拼好单词，从而掌握自然拼读发音规律。

对于低龄儿童来说，要成功地掌握一门外语，符合语言学习认知规则无疑是第一条件。这也是小方熊猫开发基于phonics自然拼读法学习的特色课程的原因之一。目前，国内也有许多英语培训品牌及App，开始普及这一学习方式。但仅有这些还远远不够，等同于游戏的娱乐体验，和具备触觉操纵感的真实体验，对于低龄儿童来说异常重要。因此，在进行课程开发时，小方熊猫的团队聚集了来自美国斯坦福等多所大学的教育专家、技术工程师与好莱坞水准的动画制作者，就是要让孩子在面对“枯燥”的字母与单词时，能够保证学习的持续性。

此外，硅谷所最擅长的AI人工智能元素也被加入了课程当中。通过儿童的“学习大数据”，系统可以智能判别每个孩子的学习进度与状态，从而给出最合适的学习、玩耍和复习内容推荐，并实时调整游戏化课程的难度和进度以实现“最优学习”（zone of optimal learning）。老师和家长还能从后台实时查看学情数据，一键生成学习报告并通过微信小程序分享。

2017年4月，小方熊猫在中国正式发布“智慧课堂”全系列产品，包含46块智能字母的教具、蓝牙智能拼读板、持续更新的APP动漫游戏教程、专业的学情分析后台（教师端和家长端）、AR智能英语拼读卡、自然拼读有声绘本、教材和练习册、IP衍生产品、成体系的教师培训、大数据服务于一体的完整闭环，将儿童英语学习过程中师、生、家长乃至于培训机构的需求，全部囊括在内。

由美国起步，做一个“全球企业”

在美国收视率极高的全国电视节目“和美国喝咖啡”中，小方熊猫被重点介绍

由于产品技术、教研与IP认知度上的优势，自2016年底面世以来，小方熊猫在美国儿童科技产品市场赢得九项教育科技重奖，包括备受推崇的美国学术选择奖年度最佳脑力开发奖，美国国家育儿产品奖早教产品冠军金奖、Edutech杂志评选的2017年度最酷学习工具奖等。而其最重要的原因就在于，小方熊猫体系下学习的整个过程由儿童主导，童趣盎然，彻底改变死记硬背的痛苦僵局，养成儿童积极探索、主动学习的良好习惯。

美国教育专家认为，小方熊猫的突出优势来自5个方面：

丰富有趣的游戏化学习和测评，引导幼儿化被动为主动学习；强大而有效的AI自适应学习引擎；实时追踪儿童学习大数据，让因材施教得以实现；由美国知名教育专家深度参与教研的全新课程体系，完全适配于新的学习方式；符合儿童大脑发育的软硬件多感官交互，全面提升了儿童的学习粘性与效果；好莱坞水准团队所打造的动漫IP与画面风格，进一步吸引儿童兴趣。

正是由于对自身产品的自信，小方熊猫在产品推出伊始就没有局限在单一的市场之内，而是瞄准了全球。目前，其产品所支持的目标学习语言包括英语、汉语和西班牙语，并开始在今年进入印度市场。

2017年，小方熊猫成立了专门的中国团队，核心团队包括儿童教育产业资深产品研发、动漫游戏开发、家庭及教育市场资深营销经理人。目前，其产品渠道已经覆盖了包括天猫、京东在内的各类垂直电商，线下经销则遍及北上广深和南京、重庆等城市。

8个月销售数万台，美国公司的“接地气”有多可怕？

在进入中国仅仅八个月的时间里，小方熊猫实现了数万台的销量。这样的成绩不要说在教育产品之中，即使是与儿童玩具的单品销量相比也不遑多让。这可能是因为，小方熊猫不只是一家美国公司，还是一个会“接地气”的科技公司。

例如，在国内刚刚流行起“社群”，大多本土教育企业都还未能明晰其价值的时候，小方熊猫就开始了尝试。目前，其已拥有几十个亲子群，并直接管理了数十个“大V妈妈群”。通过Live直播讲座的形式，小方熊猫的公开课程，能够覆盖数万核心家长用户。

在今日头条、百度百家、简书、知乎等平台上，也能够看到小方熊猫在新媒体营销方面的“存在感”。目前，其推文的平均单周阅读量已超过了10万，2017年自媒体总阅读量超过了300万。

另一种“接地气”，则体现在对中国教育的理解上。在国内市场，教育从来不是老师对学生的单项关系，而是包含了老师、学生、家长、学校四方的符合结构。任何成功的产品，都需要满足教育过程中四方的需求。为此，小方熊猫针对C端家长开发了专门的家长端微信小程序，使其能够实时查看儿童的学习状况，收到了良好的反馈。

而对于机构、老师的需求，小方熊猫的核心竞争力则在于其完整的“英语自然拼读课程及管理系统”，包括智能教具和配套课本、教师用书、智能闪卡绘本、教师端系统、教师线上及线下专业培训、小方熊猫智慧课堂导师认证等在内的完善功能，能够让老师很快上手并取得很好的课程效果，并让机构更好地进行管理与招生。

纵观目前的儿童教育市场，虽也有Osmo、葡萄科技等主打互动的趣味性智能玩具，火火兔、贝瓦等品牌凭借优质的音视频内容也具备了一定的人气。但在小方熊猫所在的“互动+英语”赛道上，暂时还没能看到具备足够产品力的竞争者。而在VIPKID等一众企业逐步蚕食幼少儿英语市场的时候，小方熊猫所特有的AI智能学习系统、特色教具与优质的教学教研内容，或将让线下培训机构重新找回自己的优势。

推广｜巨星阿加西和耐克创始人投资加持 硅谷科技公司“小方熊猫”要如何颠覆儿童英语教育？