从江南皮革厂分析广告文案写作 4个关键点 你不来看看吗？

“浙江温州…江南皮革厂倒闭了…黄鹤…欠下了3.5个亿…带着他的小姨子跑了…”

2013年开始，《江南皮革厂》这首神曲似乎在一夜之间火遍了全世界，大街小巷到处都能够听到它那魔性的旋律。并且，几乎听过的人都不会忘记。

这在广告行业来说，的确是个非常不错的现象。

那么，如何才能够达到像这首曲子一样的文案广告效果呢？

别急，我们慢慢来分析。

首先，我们运用5W2H方法进行分析。

第一步，我们来分析一下播放这只曲子的地方及产品。

很显然，一般是街边小店或者是地摊，所售卖的产品大概在一百块钱以内，均价在30元左右。

其次，播放时间一般是别人下班之后，一般是晚上，人流量最多的时候。

其次分析一下受众，基本是普通市民消费者，收入不高。

一般而言，购买流程是：停下来，看，体验，购买。

以AIDA销售模型来分析一下：

1.attention

“浙江温州，浙江温州，最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了”

我们之前就说过，要想吸引别人的注意力，让别人记住你，重复是最好的方法。

具体到这则广告文案中来，前面“浙江温州”两遍的重复已经足够吸引注意力了。

紧接着，“最大皮革厂”和“倒闭了”形成对比，无形之中会让人产生疑问：

既然是最大，为什么会倒闭？

倒闭跟我有什么关系？

下意识的思考之后，就迫使人想要走上前去看看，这到底是什么东西，难道是降价？难道是打折？（一般而言，在中国人心目中，倒闭就以为是产品白菜价）

2.interest

接下来是讲故事：“老板黄鹤吃喝·嫖·赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑路了”

当听到这一句的时候，大家应该明白为什么“最大皮革厂倒闭了”这一问题，但是，两性话题“带着小姨子跑路了”反而是又为下面的话做出了铺垫，再一次引发了消费者的好奇。

同时，消费者隐约能够知道，“老板跑路”“厂子倒闭”之间的直接关系，能够让普通大众体会到那种无奈感，再加上“3.5亿”这一量词，一下子让人觉着真实可信起来。

再一次吸引消费者前往查看。

3.desire

凡是广告，都是要卖货的，否则就是扯淡。

这则广告也一样，“我们没有办法，拿着钱包抵工资。原价都是三百多、二百多、一百多的钱包， 通通二十块，通通二十块！”

有了之前的感情铺垫和背景铺垫之后，顺利推出如此低价格产品的来源，一方面让人知道产品的来源及质量是可以保证的，另一方面，价格方面顺理成章，因为“倒闭”所以低价。

再加上广告所展露出的无奈感，让人同情。

要是仔细感受的话，大家一定能够分析出来，这一则广告的核心卖点在于“价格低”，而价格低很多时候是跟产品质量差挂钩的，而这一则文案则是在前面的铺垫中，让这样的价格看上去合理。

虽然是“看上去合理”，但是，已经被吸引了目光的消费者并不会深入思考，毕竟，已经是“看上去合理”了。

同时，又因为“我们没办法，拿着钱包低工资”，再一次卖惨的同时，宣示产品数量有限、先到先得的隐含意思，迫使人前往查看，并进一步了解。

同时，“原价都是三百多、二百多、一百多的钱包”也与后面的“统统二十块，统统二十块”形成对比，再一次以“差价”吸引消费者。

这里，其实利用了消费者喜好占便宜的心理。

4.action

最后一步，自然就是购买了。

看看这则文案怎么处理的：“黄鹤王八蛋，你不是人，我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资，你还我血汗钱，还我血汗钱！”

这算是整个故事的一个结尾，以卖家口吻，通过咒骂、呐喊来激发消费者同情心、降低消费者心理防御，让消费者动感情。

而那些之前已经被价格吸引的人，此时购买，觉着占了便宜的同时还觉着满足了自己的同情——这么可怜，我买一个吧。

就算是那些没有被价格打动的人，此时也会想：这人都这么可怜了，反正没几个钱，买一个就算是帮他了吧。

于是，有人觉着占了便宜，有人收获了道德满足。而卖家卖出了产品，皆大欢喜。

要是大家去过这样的小摊子的现场的话，你会发现，这样的广告单曲播放的同时，卖家都是些热心的人，他们往往热情，会积极介绍产品。他们往往大方，多买几个肯定有优惠。

在这样的情况下，无形之中会给人造成一种紧迫感，很容易促进交易的达成。

仔细分析的话，你就知道，这一广告文案真是神作，表面上是“情感+故事+卖点+诱导因素”构成，但是真正的底层逻辑，其实是对消费者情绪的把控，犹如处在这一感受的漩涡中无法自拔，真正是对消费者感受的设计。

而从全面的角度来分析，这一则广告文案，简单易懂，旋律鲜明，并且和购买场景非常符合。

从吸引注意力到完成购买，几乎是一个完美的闭环操作，而简单、意外、具体、可信、情感、故事这几个元素，逐步取信于消费者，卖家的表现则是临门一脚，完美达成交易。

黄鹤是谁？

我们不知道。

他到底有没有吃喝嫖赌？有没有欠下3.5个亿？有没有带着小姨子跑路？

我们不知道。

我们所知道的就是眼前的产品以及笑容可掬看上去似乎有点悲惨的卖家，那这就够了。

并且，通过播放录音的方式，给传播进行了加持，可以说，现在的全中国，没有一个人是不知道这一魔性广告的。

当然，我们仔细分析一下，还是根据AIDA销售模型来分析，这则广告文案有如下几个要点：

1.开头吸引消费者的目光以及注意力

2.激发出用户内心的情感和兴趣（深层次来说，其实是一种欲望）

3.打破消费者心理防线，并简单明了突出卖点

4.有效进行引导，让消费者快速、简便完成交易。

怎么样，你写文案的时候，是否考虑过这些东西呢？是否按照这个步骤来写呢？

要不，下次写文案的时候你也单曲循环一下？

我是【非常咖】，专注营销知识的学习、分析。

感兴趣的你，评论区见咯。