准备撸起袖子大战的广告金主们 今随抖音瑟瑟发抖

4月5日，快手、火山小视频等短视频平台被下架；4月9日，今日头条、网易新闻、腾讯天天快报、凤凰新闻等资讯平台被下架；4月10日，“内涵段子”客户端和公众号被永久关停，《奇葩大会2》被全面下线；从短视频，到新闻资讯、再到娱乐产品，从平台到自媒体再到娱乐节目，这一次次的“下架整改”，不仅仅是有关部门的杀鸡儆猴，而是政策的持续收紧。关注“文化产业新闻”，回复“整改”了解更多资讯。

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抖音的火爆注定要成为商家营销的必争之地。大品牌商与抖音合作入驻，中小品牌选择“大V”投放软广。连营销服务商们都找到商机，从中分得一杯羹。但是抖音的成长道路却并不是一帆风顺。在内外最严厉的监管与竞争下，是否能有惊无险的度过？

一有用户的地方就有商机，抖音注定要成为商家必争之地

从2018年春节到现在，抖音已经挤掉微信、微博、今日头条等一系列耳熟能详的软件，在下载榜第一名的位子上霸占多日。

抖音的火爆不仅体现在下载量，还有用户的使用时长。这不，就有不少用户对其又爱又恨的评论：

“抖音5分钟，人间1小时啊!”

“1小时前，我说再看10分钟抖音就去洗澡睡觉”

“我要卸载抖音!一晚上都在刷，啥都没干!”

据极光大数据显示，每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音;虽然每一条抖音只有15秒，但用户每天在抖音上消耗的平均时长达到20.27分钟(重度用户甚至经常泡在抖音超过5个小时)。

有用户的地方就有商机。抖音注定要成为商家必争之地。

曾经仅在河南郑州有几家分店的奶茶店——“答案茶”突然在抖音走红，从一月开业到目前，“答案茶”已签下了200多家加盟商，并且因为媒体争相报道，门店几乎每天都是门庭若市。而在本月的中下旬，在北京和上海的盒马鲜生店里，答案茶还将与抖音官方合作推出自己的快闪品牌店。

在过去的几个月，答案茶、海底捞火锅新吃法、土耳其冰淇淋等爆红视频的传播，都为这些商户带来了线下生意的爆发。

二商户有条件就入驻，无条件找“大V”1选择入驻，与抖音展开品牌合作

今年3月份，抖音挑选了几个明星品牌包括adidas neo、奥迪和卡萨帝洗衣机等，进行营销合作内测。

作为阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌，adidas neo在今年1月正式入驻了抖音平台。3月份正式与抖音开展品牌主页合作，开始精细化运营。据adidas neo的品牌负责人介绍，“在短短1个多月，adidas neo的抖音号就已经积累了121.5万的粉丝，视频最播放量1.5亿，280万互动（关注+点赞+评论）。”

今年4月3号，抖音在上海举办了一场低调的年度营销峰会，受邀的媒体只有10家左右，而受邀的品牌主，也仅仅只有几百个，而且绝大部分是大品牌。即使这样也丝毫没有阻挡从全国各地赶来的中小品牌主的热情。

有受邀的品牌代表说：“这绝对是我见过的最火爆的营销峰会”。经过四次安检，穿过攒动着数千个品牌商家的酒店走廊后，品牌代表终于找到了自己的位置。

因为巨大的流量及转化能力，目前包括支付宝、小米、爱彼迎、马蜂窝、宜家、必胜客等知名科技和互联网公司的品牌也已经纷纷入驻了抖音平台，通过或搞笑或创意的视频内容，来提升用户粘性和品牌曝光度。

2找抖音“大V”营销推广

中小品牌无论是在资金还是创意上都有着先天劣势。对于没有机会入驻抖音的品牌或者商户，则选择与抖音大V合作进行营销推广。

对于抖音这个依靠内容起家的短视频平台来说，高效的UGC内容体系自始至终都是其相比较其它平台的优势。而作为内容生产者，抖音的大V们也正在享受着广告主们的青睐，通过自己的“才华和创意”收割着这波流量红利。

有抖音玩家一周内做出两个内容过硬的“爆款”，浏览量均在3000万以上，并因此迅速成为粉丝数超过30万的大V。如此庞大的流量，绝对是商家青睐的。不久就有两个广告主找到了他，希望能在他的抖音号上投放软广做品牌宣传。

是否好奇抖音大V做一次广告到底能赚多少钱？

上面提到的大V表示:现在流行的说法是3分钱一个粉，就是100万粉的号发一条广告收费3万块钱。另一位表示“每万粉2分钱”。在某份抖音大V报价单中，吴佳煜、张欣尧、Boogie93这些百万粉丝的大V，单条广告的报价在几十万人民币左右，收入可谓十分可观。

对于中小品牌商来说，这点广告费用并不算很高，而一旦大V做出优质的内容成为爆款，不仅大V们能继续吸引粉丝，而商户也能得到可观收入，这种局面是双方都喜闻乐见的。

三营销服务商们：跃跃欲试，趁机牟利

抖音的火热，也让营销服务商看到了其中的商机，他们服务那些没有短视频制作和运营基础的商家，并因此获利。

这些商家提供的服务有：抖音拍摄技巧；抖音热门推荐规则跟踪；通过抖音免费引流提高销量；抖音红人商家对接；抖音社群红人商家经纪交流平台等。当然这些都不是免费的，有销售人员通过销售200多个会员而创造了机构7万多元的收入。

除了单纯的视频拍摄技巧培训，现在类似于“玩转抖音”的营销课程也层出不穷：“教你如何15分钟成为抖音大神？”、“那些爆款的抖音案例分析”。这些课程的单人付费标准在几十元到几百元不等。

四商机有，危机也不小1部门监管严格

流量的巨大涌入，让抖音看到了自己商业变现的巨大潜力，围绕在抖音平台的商家、大V还有营销服务商们，也都磨刀霍霍准备大干一场，但视听界的整顿却让这场狂欢变得不确定起来。

众所周知今日头条被整顿，内涵段子被永久关停，抖音也在4月11日起关停了评论和直播功能。虽然官方没有给出正式的理由，但在外界看来，这并不是什么好消息。

2抖音平台监管小心翼翼，更注重内容

抖音使用的是今日头条的算法推荐机制。只要内容好并且贴合平台的用户属性等等因素，就很有可能获得推荐。有时候一个刚刚注册的人，其内容的阅读量或者播放量都超过那些百万级别粉丝的大V。而有时候，即使你是大V，有可能还不如刚注册的人。而抖音就目前来说区别于头条的是，一直坚持以内容为主。并且在部门的严格监管下，格外的爱惜羽毛，不愿触碰政策红线，生怕步入内涵段子的后尘。

并且即使现在抖音开通了评论，但也只是部分开通，一旦出现违反平台的内容如者做相对露骨广告的轻则继续关闭评论，重则封号。

3竞争对手强势回归

早在4月9日下午，一张截图开始在各种微信群及朋友圈流传——腾讯微视开始通过大量补贴，批量引入优质短视频内容原创者。据说腾讯给出的补贴数字是30亿元。

腾讯递来的橄榄枝让不少抖音大V们开始动摇，甚至有人已经开始跃跃欲试。在微视平台上开了自己的账号。毕竟30亿的巨大补贴对他们来说是巨大的“诱惑”。

如果大V 们选择动身，紧跟而来的可能就是品牌商和广告主们的伺机而动。这对于抖音来说是最不希望看到的。

例如抖音关闭评论以及直播功能后，使得一家本来要在抖音上进行的一场新产品的直播活动停止，引来品牌商的不满。

同时也有网友表示微信朋友圈也在4月12日开始屏蔽掉抖音、快手等短视频平台的视频连接。随即微信官方出来辟谣说，微信一直都有防刷屏的机制。换个角度看，抖音真的已经火到触发了微信这个机制了。

五结语

虽然抖音在快速成长阶段遇到这么多的危机。但是目前来看抖音的格调不会Low，用户群体应该也算年轻理智，只要不乱作妖，坚持初心，以内容为主。不论是产品层面还是品牌层面，作为企业都是值得去关注的。

文章来源：人人都是产品经理（勾俊伟）、字头社、华尔街见闻（董洁）

推广：郑子依

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