魅族登陆速卖通品牌官方店 要做手机类目第一名

据速卖通方面消息，2018年8月8日，魅族手机品牌店正式登陆阿里巴巴全球速卖通，成为继小米之后又一个搭载速卖通“品牌官方店”出海的国产明星品牌。

迈出跨境电商第一步，魅族立下小目标

截至目前，魅族已经耕耘海外市场3年多。2018年初，魅族决定发力跨境电商，对海外市场实现全面、无缝隙的覆盖，他们想到的是速卖通这个在跨境电商领域有影响力的销售通路。

双方很快确定合作，4月，魅族及速卖通就平台上现有的品牌专卖店启动了试点合作。魅族海外事业部总经理丁长久表示：“通过魅族品牌、速卖通和运营团队三方的共同努力，目前试点店铺的销量已经处于速卖通平台上魅族手机店铺中的领先位置。”

鉴于前期试点合作的成功，魅族和速卖通进一步达成了共同推广海外市场的战略，2018年8月，魅族正式在速卖通平台建立手机品牌官方店。

（魅族在速卖通的品牌店）

这是魅族进军跨境电商的第一步。不同于海外市场的传统打法，丁长久把产品在国家层面的推进解释为纵深，跨境电商则是全面的横向推动。产品通过线上渠道打入海外市场的优势很多，丁长久列举了四点：用户投放精准、平台运作效率较高、可快速与消费者互动听到反馈声音、产品价格更有优势。

从中俄媒体消息不难看出，魅族是很受俄罗斯人欢迎的中国品牌之一。魅族表示，速卖通已成为魅族重量级的销售渠道，并拥有其新品的先发优势。

小编了解到，速卖通828大促正在举行，平台卖家对于这场狂欢期待已久，魅族也很早就确定了此次大促的内容。丁长久表示，虽然品牌官方店刚开，但魅族已经积累了一些与速卖通合作的经验。“我们有信心把这个品牌官方店做好，有可能到今年年底，品牌官方店的销量就会达到领先水平。我们还有点小目标，就是未来希望在速卖通平台手机类目做到第一。”他说。

一方面，速卖通品牌官方店呈现出了品牌的良好形象，另一方面，这些高专业度的店铺给消费者带来了很好的购物体验。

发展迅猛，小米专卖店双11卖出495万美元

目前，在速卖通上开设品牌官方店的国产手机不断增加，小米、魅族、联想、HTC等一线品牌及大量二三线品牌先后入驻。

随着更多国产品牌建立速卖通品牌官方店，由手机品牌厂商授权优质手机经销商开设的品牌专卖店也发展迅速。

据行业人士反馈，过去手机经销商时常为不稳定的货源头疼，炒货现象也会使消费者产生不好的体感。如今，品牌与平台的合作提升了消费者对品牌形象的感知，开设品牌专卖店的手机经销商还会在货源上获得手机品牌厂商的支持，品牌直达的平台机制也使得更多消费者驻足。

速卖通3C手机类目小二吴德峰透露，很多品牌专卖店发展势头迅猛。

以小米的专卖店为例，2017年双11，表现最佳的一家店铺销售额达495万美金，其中绝大多数成交来自手机产品。

一方面，品牌官方店改善了品牌在海外市场的销售局面。吴德峰分析：“以小米或魅族为例，品牌官方店能够帮助他们在速卖通上快速地推广品牌，并改变品牌过去依赖线下渠道、定价较高的传统业务模式，使小米或魅族得以回归中国品牌所拥有的极致性价比的销售定位，再逐步转到线上来销售。品牌官方店利用高性价比优势帮助中国品牌快速实现市场份额提升。”

另一方面，品牌官方店也使海外消费者能够在第一时间以亲民的价格获取品牌产出的新品。来自经销商的数据显示，这一利好成功引爆了其店铺销量。

速卖通手机品牌经销商销量增长400%

过去，贸易型手机经销商以市场采货为主，速卖通与品牌商达成合作对前者利好明显。以目前的情况来看，速卖通与品牌的合作及推广加大了买家对品牌商品的感知和了解，并在同等流量的情况下提升了买家的购买意愿。不过更明显的利好是，通过平台牵线搭桥，手机卖家可以从品牌厂商处获取更有价格优势和货源稳定的产品货源，竞争力显著提高。

在速卖通平台上，手机经销商运营着两种店铺：1、手机品牌专卖店，这类店铺获得品牌厂商授权、专注销售某一品牌，经销商可以直接从品牌厂商处拿货；2、综合店，这些店铺也获得了品牌商的支持，但进行跨品牌销售，同时这类店铺也是平台上的销量担当。吴德峰表示：“品牌店和专卖店引导卖家来平台购物，但整体的销量是要通过品牌店、专卖店和综合店一起去突破的。”

手机经销商Lane的经历很有代表性。2014年，速卖通开始推进试点品牌化，Lane的店铺成为第一批品牌化试点对象。他介绍，获得这一资格并不容易。为保证能为消费者提供优质产品，平台对请愿卖家进行了选拔。“当时竞争很激烈，有一些卖家觉得无法完成任务就没去做，但现在回过头看，这应该是一个很缺少眼光的错误决策了。我们很幸运，成为了第一批小米品牌店。”Lane说。

在锁定小米之后，Lane店铺的订单量开始成倍上涨。2014年日订单量约两三百的店铺，现在订单可达上千单，销量增长400%。“翻了很多倍”，Lane很是欣慰。

Lane认为，这一成果在很大程度上得益于店铺对品牌的专注。他分析道：“举个例子，如果你有十个品牌，每个品牌出一百单，那就是共一千单，但管理十个品牌的商品是件非常辛苦的事。如果我只有一个品牌但可出单2000，这个单量就比以前十个品牌的订单还要高出一倍，而且作为经销商的我们会更轻松，更加极致和专注。”

另一位手机经销商王令表示，2016年她开始重点投入小米品牌，如今的订单量已是刚开店时的5倍。“品牌店让海外市场的用户对中国品牌的认知不一样了，专卖店所树立的形象使平台在整体海外用户眼中的调性完全不同。我认为，在欧洲市场上，速卖通是唯一一个真正去推广中国品牌的跨境电商平台。”王令说道。

目前，速卖通魅族手机品牌店新近成立，荣耀品牌店也在筹备之中，更多中国品牌开始借助速卖通“品牌官方店”出海。俄罗斯市场的销售数据显示，速卖通携中国手机品牌屡屡刷新销量记录，我们完全可以相信，随着更多品牌和机型进驻速卖通品牌店，国产品牌在海外市场的火热局面也将全面打开。

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