英语培训 家长不续班的常见三大理由!
近期某知名培训学校的“高调”跑路,直接间接地影响着其他同行的工作。其实培训班的每个月都可以是续费期,今天刚好带大家了解一下最常见的三大不续费理由。
语言学习“黄金期”,这是英语培训的一大销售点。毕竟谁都知道,早点学了,随着年级的增长,我们做的是巩固加深,而晚学,就是在原本已经做不完的练习题基础上还要学新东西,所以高年级的孩子才会因为基础没打好而苦不堪言。
理由一:孩子学习没效果!
这一大硬伤,相信任何一个带班老师听到都会觉得脸好疼╯▂╰。回访,不管是电话还是微信,都是老师除了上课外的日常,没效果为什么不早说,一定要到续费期才说,既劳民又伤财,还都落不到好处。问题是拿来解决的,没有那个培训机构会给自己制造问题。没效果,我们就来面对面检验实际输出,听说读写,孩子肯定有进步。这时候既考验带班老师的自信度和专业度,又考验老师和孩子间的感情维系和点滴观察积累。细节决定成败,你最好记得他一开始的样子,又能举例对比他进步之后的样子,说他最大的进步,也说他最需要提高的部分。
理由二:孩子没兴趣了!
完了完了,理由二竟然比理由一还脸疼!体验课,英语培训的另一种销售方式,即在很短的时间内为家长呈现孩子对英文的吸收和机构的教学特色。体验课实际上是最能展示一个英语老师能力的,比如带动性,感染力,亲和力。好的老师,一个热身活动就能让孩子一直记得你。那么问题来了,一开始的兴趣日渐浓厚,不续费的时候就有兴趣,已续费兴趣就消失了。解决问题时,老话还是靠谱——解铃还须系铃人。把娃带过来,我们还是坐下来面对面聊一聊——什么时候?为什么?
理由三:你们太贵了!
价格战打不起!所有的培训机构都有低价引流,却没有几家能够高质量完成引流。究其原因,家长会慢慢认为:反正有便宜的可以学,我孩子只要学了,就跟别的在学的孩子没两样,这样也挺好的,还能接触各种教学风格不一样的老师。那么反问家长——如果培训机构以为降价,考虑运营成本问题而降低教学质量,同样花费时间精力却收效甚微,您是否还会寻求低价产品呢?贵有贵的原因和底气,选择一个好老师,在英语这样需要长期坚持的课程里面至关重要。