产品文案4U法则：教你写出精彩高转化的文案

现在，很多人都期待着新一轮的消费反弹，俗话说，机会都是留给有准备的人的，对于品牌商家来说，提前做好品牌推广的布局，准备好相关的产品文案，才能更快人一步。

那么问题来了，最近很多人都反馈，顾客看了产品文案都“没多大感觉”、“没有吸引力”，产品文案到底怎样写，要掌握哪些方法？接下来给大家提供一些思路。

首先，在写产品文案之前，我们要先搞明白这两点：1，有没有办法让用户喜欢我们的产品；2，所写的产品文案能不能促进消费转化。

很多人以为，写产品文案就要包装得非常华丽，用的词汇都非常高级，结果没有多少用户看得懂，或者没有“心动的感觉”，这样就很难促成消费转化，某种程度上说，这条文案就是失败的。

产品文案不追求是否华丽，而在于追求能否突出产品的“卖点”和用户的“买点”，有人就会说，我们的产品很好，卖点也很多，10张推广海报都放不下！注意，这样确实能显得产品的卖点很多，但是能不能凸显产品很好？还真不一定。

这时，我们可以利用大数据算法推荐，有效避免“品牌自嗨”，实现产品“卖点”和用户“买点”有效关联。具体怎么做呢？

比如，我们可以到某宝上进行关键词搜索，比如我们去搜索水杯，搜索栏上就会推出相关联的热词。

比如“简约、清新、森系”、“便携”，如果去搜索关键词“充电宝”，就会出现“超薄、小巧、便携”而这些都是用户普遍所关注的热门搜索，那么我们就可以借助数据算法的推荐，来洞察用户的关注点，挖掘产品的优势，在展示卖点时，我们就要优先展示用户所关注的内容。

另外，我们还能从评论区中，找到用户所关注的点，比如，我之前看到过一个用户在购物返评中写到，“这个背包可以正反两用，非常有特色，买一个背包有两种风格的背法，好评推荐！”那么我们就可以从好评中提炼一些关键词，“一包多用”、“包包正反两用”，来塑造产品的卖点，能更快地吸引用户的关注。

除了优先展现用户关注的内容，我们还要利用“差异化+形象化”的策略，来展现产品跟竞争对手的不同。

我现在看到很多手机品牌都是利用很厉害的参数，来突出自己的优势。比如华为手机的文案：

在产品文案中展示技术的专业术语，或许可以体现很高的逼格，但是如果是普通用户的话（比如对于手机没太多研究的我）很有可能看不懂……而除了华为手机，其实还有很多品牌的手机，在产品文案中，都会利用这类专业术语来凸显自己的技术优势。

但是，要想出众，就必须与众不同。

在大家的产品文案都差不多的时候，你的机会就来了！大家都说，苹果的文案非常厉害，在我看来，它的厉害之处不在于它的文案写得有多华丽，格调有多高大上，而在于它是走心地“说人话”，把大家都不太懂的“xx内核、处理器”换成了通俗易懂的大白话。比如：

这样一对比，相信大家心中都自有评判，大家可能还会有疑问，大品牌都有大品牌的背书，哪怕文案写得一般，只要有品牌影响力，就可以获得用户的信赖，那小品牌文案写得再好，没人相信怎么办？

这时，我们就要找大的品牌做背书，比如：中国建设银行/中国工商银行合作伙伴；宜家家居供应商；4A广告公司合作伙伴等。

在产品的推广海报中，我们就可以去找寻可以跟大品牌搭上联系的点，有没有哪个程序或者业务是相关联的，我们就可以加入类似的元素，提升品牌的影响力，不过，以往很多商家还会用“销量冠军”、“全国第一”、“顶级”等词来凸显自己的品牌影响力，但是要注意的是，2020新广告法出了新规定，前面提到的类似“销量冠军”等词统统都不能用了。

此外，对于一个新品牌来说，如果产品非常畅销，仅上新1天就成交了上万的销量，那么我们就可以利用这个“畅销”的产品卖点，来获得用户的信任。

关于文案，美国文案大师罗伯特·布莱有一个叫“4U文案写作公式”的创作法则：Urgent（急迫感）、Unique（独特性）、Ultra-Specific（明确具体）以及Useful（实际益处）。

这四点同样可以运用在产品的文案上，我们还是以苹果的文案为例：

单单是这条文案，就符合4U的文案法则：先是提出一个观点：“你的下一台电脑，何必是电脑”给大家一个暗示，你接下来不必买电脑了，买新款iPad Pro吧，哈哈。

它的独特性是，“快”而且是跟其他笔记本电脑做了一个简单的对比。另外它还明确了具体的优势，可以通过多种方式实现互动，给出实际的效益。

你看，写好产品文案，不能光靠套路，更多地是要将好文案的逻辑复盘总结出来，然后不断磨练，实践，最后才能出精品。