可口可乐的成功可以这样复制！

文：叶小鱼

可口可乐是世界最伟大的公司之一，将自身简单的产品不断地包装、营销和品牌提升，成就了不平凡的企业。可口可乐的管理者曾经说，即使可口可乐的工厂没了，但是可口可乐的品牌还在，我就可以再建一个可口可乐。这充分说明，竞争壁垒不仅仅是科技上的，更是品牌等全方位的。无论人和企业技术水平有多高，想让社会和商业环境更好地认识自己和选择自己，都不仅要在技术水平下功夫，也要在其他领域，包括营销、运营和管理中多提升自己，这样才能真正形成经营壁垒，走向成功。

我们可以看看可口可乐的历年广告语，你会发现可口可乐从认知到情感阶段，就花了几十年的时间：

在品牌上市阶段，可口可乐公司不断主打品牌本身以及产品功能，如“请喝可口可乐”“头痛疲劳，请喝可口可乐”“伟大国家的无酒精饮料”等，在很多仿冒品出现时，可口可乐公司开始主打“只有可口可乐才是可口可乐”，加强用户对品牌本身的认知。从1957年才开始培养用户对品牌的情感。那么我们应该如何写出一份爆款文案满足品牌的需求呢？

文案似乎没有一套判断好坏的标准，如同一杯茶，不同的人喝完，对这杯茶的评价也不一样。这也是很多新手在写完文案后，谁都能对他的作品提出修改意见的原因。

作为文案创作者，大多数不好的文案并非文笔不好，而是一开始没考虑清楚就匆匆下笔了。那么，到底应该如何思考呢？其实文案创作的关键在于：

说什么，对谁说，在哪说，怎么说。

为什么用“说”这个词，而不是“写”？好文案不是写出来的，而是说出来的。

说什么：找到文案创作目标。

文案要达到的目标是什么？要让用户知道什么信息？感受到什么？发生什么改变？

对谁说：找到文案沟通对象。

品牌在对谁说话，这些人都有哪些特征？他们与我们的关系是怎样的？

在哪说：找到文案表现形式。

广告文案投放在哪里，我们在什么环境下与用户说话？

怎么说：找到文案创作方法。

基于说什么、对谁说、在哪说的基础，然后考虑怎么来表达。

如果根据老板的要求准备一份文案，从何处下手一直是压在我们身上的一座大山。之前在文案写作的小群里大家也遇到过这些问题。微信群里的一个小伙伴接到了“24小时智能自助共享健身房文案”。

在确定“说什么”时候，我们在文案创作的时候经常会遇到这样的问题。

针对“对谁说”，我们需要考虑的就是目标人群的定位以及他们的需求了。在讨论群里我们也在通过分析目标人群确定文案的创作方向。

按照这个思路进行文案创作，定能写出爆款文案，甚至可以成就一个品牌，助力创建一个伟大的公司。

（详见《文案变现》）