月活不及喜马拉雅一半 蜻蜓FM联手硬件商突围

来源：时代周报

时代周报记者 陈婷

5G和AI等技术的日渐发展，正为有着“耳朵经济”之称的长音频赛道带来新机遇。

作为最早入局者，蜻蜓FM（下称“蜻蜓”）正试图借机打造新的竞争优势。

“目前音频行业的市场渗透率在40%左右，这与视频、图文行业近乎100%的渗透率仍有很大差距。”近日，蜻蜓内容副总裁陈强在某论坛广播专场上表示。

据陈强透露，为提升市场渗透率，蜻蜓正全力打造全场景音频生态。

“在物联网、5G和人工智能技术的支持下，蜻蜓平台通过接入智能音箱、互联网电视、智能手表等多种智能家居设备，推动音频进入更多元和细分的全场景时代。”陈强说道。

不过，高打着新战略的蜻蜓也在面对越发艰难的竞争局面。

今年以来，互联网巨头们开始纷纷加码长音频赛道。

9月8日,网易云音乐宣布正式上线全新内容版块“声之剧场”，主打年轻IP改编的广播剧与有声书；在此之前，腾讯音乐（TME .NYSE）和字节跳动也分别推出 “酷我畅听”和“番茄畅听”入局长音频市场。

不仅如此，在与老对手的竞争中，蜻蜓也并未占上风。

据艾媒咨询数据显示，2019年6月，喜马拉雅、荔枝（LIZI .NASDAQ）的月活跃用户稳居市场领先地位，分别为7319.2万人，3226.8万人，蜻蜓位列第三，月活跃用户数为2158.8万人。

“目前竞争还是处于白热化状态，尚且看不清彼岸在哪。”9月11日，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅向时代周报记者表示，一直以来，赛道内的玩家都在对盈利模式的探索中试错。

在此局势下，近年来在三强竞争中落后的蜻蜓，是否还能抓到机会重新领跑？

9月10日，时代周报记者联系蜻蜓相关负责人，对方表示暂不方便回复。

放慢脚步

资料显示，蜻蜓上线于2011年9月，是国内首家网络音频应用。天眼查显示，截至目前，蜻蜓已经完成8轮融资，但从2017年以后，便没有披露过融资金额。

9月10日，有业内人士向时代周报记者表示，在长音频赛道的发展初期，蜻蜓处于领先地位。

2015年7月，蜻蜓对外宣布，已拥有2亿用户，日活跃用户数为1000万。当时蜻蜓的自我介绍，还是“以电台聚合起步，通过生产PGC内容，聚合全球3000家中文电台” “全国1000家高校电台” “1000名合作明星” “10000名电台主播”等。

然而，这样的发展势头未能延续，不知不觉中，蜻蜓的步伐慢了。其中关键，或许与对知识付费风口的把握有关。

2016年被称为知识付费的元年。当年12月3日，喜马拉雅举办首届“123知识狂欢节”。公开数据显示，喜马拉雅当天的销售额达5088万元。其中，马东的《好好说话》以555万元成为单品销量总冠军，相当于淘宝“双十一”第一年销售额。

在起初的犹豫之后，蜻蜓也开始布局知识付费市场，先后推出《蒋勋细说红楼梦》《矮大紧指北》《局座讲风云人物》等热门IP。

然而，从具体数据看，在知识付费领域，蜻蜓仍落后喜马拉雅。

据易观2017年底发布的报告，截至2017年11月21日，2017年畅销付费内容平台分布情况表中，喜马拉雅独占57%，而蜻蜓仅为9%。

结果的差距或许与二者的生态搭建有关，喜马拉雅与蜻蜓都宣称主打UGC（用户生成内容）+PGC（专业生产内容）的PUGC模式，但两者的差别在于，喜马拉雅在UGC上积累更深，蜻蜓则在初期以PGC为主要模式。

模式的区别也反映在主播数量的多寡上。今年1月16日，喜马拉雅宣布，平台主播数已突破1000万。而9月9日陈强的表述是，蜻蜓的认证主播数超过35万名。

9月10日，互联网行业分析师丁道师向时代周报记者表示，UGC和PGC目前并没有十分明显的界限，也并不是喜马拉雅在知识付费上拉开和蜻蜓差距主要原因。

“我有团队、可以生产相对专业化的内容，但我完全按照个人的思路来做事，那我算UGC还PGC呢？”丁道师说道。

“一个平台要想发展，应该让一大批的参与者来获利，单靠几个人是支撑不起一个平台的生态发展。高晓松这类能带来流量的大V是其关注重点，其带来的收益同时成本自然也更高。”丁道师表示，蜻蜓缺乏对草根主播的扶持。

上述业内人士也向时代周报记者表示，除大V高昂的成本之外，蜻蜓偏向人文类内容，这或许也是其在知识付费战果上稍逊一筹的原因。

“这类选择有利有弊，PGC的模式会带来更精品的内容，在UGC模式下，内容鱼龙混杂，也成为侵权的重灾区。”该人士表示。

巨头入局

对蜻蜓来说，如何实现盈利，是其当前面对的一道难题。

9月10日，互联网行业分析师于斌向时代周报记者表示，目前长音频赛道盈利模式主要是用户付费及广告收费两个方面。

上述业内人士表示，从行业整体来看，一直以来都处于对于盈利模式探索的试错阶段，玩家们都尚未实现全面盈利。

Wind数据显示，荔枝上半年营业总收入7.21亿元。其中，净利润为-7026.30万元，同比减少26.55%，可见亏损还在加大。

此外，有观点认为，互联网巨头们在此时入场，说明长音频领域的竞争已到了一个新阶段。

“以前都是小打小闹，先让它们去折腾，打出一条路，要么收购，要么合作，要么就自己也做一个。巨头对新领域一贯都是如此。”9月11日，互联网产业时评人张书乐向时代周报记者表示。

在张书乐看来，长音频属于未来场景，目前是合适的入局时机。

但于斌则认为，互联网巨头们的入局成功率并不高。

“因为目前长音频行业已有相对完善的内容壁垒和生态壁垒，巨头入局缺乏垂直细分领域的资源支持，对行业影响不大。”于斌解释道。

面对行业变化，蜻蜓也在积极调整。从蜻蜓今年的一系列动作来看，全场景生态的打造及随之而来的B端业务似乎是其未来发展的重要方向。

2019年1月，蜻蜓发布全场景生态1.0，宣布与华为、小米、OPPO、vivo等手机厂商；今日头条、百度网盘等超级APP为代表的移动互联网生态合作伙伴；以及智能音箱、互联网电视及OTT、智能家居及可穿戴设备等物联网、车联网厂商达成生态合作，完成对用户“倾听24小时”的覆盖。

据媒体报道，与小米的重新合作，被蜻蜓视为其战略蓝图中的关键。2016年，小米曾两度投资喜马拉雅。今年3月，蜻蜓获得小米的战略融资。

此外，4月2日，高德地图与蜻蜓FM宣布达成战略合作，蜻蜓FM成为高德地图首个音频平台合作方。

“当你买的手机上面有音频相关的内容，消费者是愿意为好内容付费的，它是为手机等设备本身价值的一种赋能。”张毅认为，与硬件商的合作能为蜻蜓带来一定盈利空间。

也就是说，今后蜻蜓有机会通过场景定制内容向B端收费，还有可能从智能硬件的C端销售中抽取会员分成。

不过，想要从众多终端上达成用户的付费，有价值的内容依然是关键。

“如果内容生态建得好，版权成本会压下来，以后的竞争重点是放在谁能以最低的价格去生成更好的内容。”张毅表示。

就长音频市场来看，未来依然有不小发展空间。据艾媒咨询数据显示，预计到2020年，中国在线音频用户规模将达5.42亿。其中，近六成网民有明确音频内容付费意愿，超七成网民有过音频付费行为。