狮子的贪心 关于“零和游戏”
狮子的贪心
处于枯水期的大草原,动物们的食物越来越少,一只羚羊进入了獅子 和狼的视线中。在无法保证能够捕获羚羊的情况下,狮子和狼达成了共 识:分工合作,捕获猎物。狼负责追捕,将羚羊引到獅子藏身之处,再由 狮子动手。一切都进行的非常顺利,狼将羚羊赶到了獅子跟前,獅子也不 负厚望,把握机会用锋利的牙齿将羚羊咬死。
血腥的刺激,美食的诱惑,让饥饿的獅子起了贪恋,打起了独占猎物 的算盘。在狼靠近自己的一瞬间,狮子掉转过头对狼发起了攻击,狼奋力 抵抗,最终还是抵挡不住草原之王的攻击,死在獅子口下,但獅子也为此
付出了惨重的代价,受了很重的伤,到口的美味也享受不到了。
和学员进行讨论的时候,有人说,这是大自然弱肉强食的自然规律, 说明不了什么问题,并坚持自己的意见,说这并不是世人所谓的“零和游 戏,,。
我当时是如此的回答他:你说的很对,但我们生活的社会远比动物的 世界复杂许多,人与人之间,企业与企业之间相互依存的关系超出正常人 的思维范畴。除了有规则约束的竞赛之外,凡是对自己不利的竞争皆可称 为“零和游戏”。试想一下,如果没有狮子的贪念,狼就不会反抗,那只 羚羊就能够让它们饱食一顿,这样岂不是皆大欢喜?
如果你为了自身利益,拼命去打击别人,非要同对方拼个你死我活, 结果往往达不到预期的目的,甚至会两败倶伤,这也是所谓的损人不利 己,结果是谁都得不到好处。
“吃狗屎”引发的思考
有一次,我们做课程演讲时,其中一位年轻的学员和老师们讨论起 “零和游戏”的问题。他问:如果有两个人,他们都在同一个问题上付出 了努力,但却都没得到好处,甚至损失也是相同的,这算不算是“零和游 戏”?
我给他讲了这样一个笑话:有两个经济学家,在公园里边散步边讨论 问题Q甲看到一堆狗屎,思索片刻后对乙说:如果你现在吃了这堆狗屎,
我就给你100万元。乙犹豫片刻后吃下了那堆狗屎,毕竟,100万元的诱 惑着实诱人。事毕,甲爽快地兑现了自己的承诺。他们继续向前走去,乙 也看到了一堆狗屎,就对甲说:你如果能吃了这堆狗屎,我也给你100万
元。甲本来还在心疼刚才100万元的付出,犹豫再三,还是吃了那堆狗 屎,当然,乙又把刚才甲给他的100万元还给了甲。
听到这里,学员忍不住笑了,我说,故事还没有讲完呢。
走了片刻之后,乙忽然缓过神来,对甲说!不对啊,刚才的过程中, 我们当中任何人都没有赚到钱,竟然吃了两堆狗屎。甲也愣了,但瞬间又 迸出一句话:但我们创造了 200万元的GDP!
这个笑话也许不足以说明商业界“零和游戏”的深刻内涵,但却揭示 出一个道理,参与的角色没有一个赢家,游戏的总成绩正说明了“零和游 戏”的概念:参与者有输有赢,一方所赢正是另一方所输,而游戏的总成 绩永远为零。
随着社会发展的加快,信息传递也在不断加速,人们逐渐开始接受 “双赢”观念,认识到“利己”不一定非要建立在“损人”的基础之上, 有效合作也可能带来皆大欢喜的结局。
所以,拒绝“零和游戏”,接受“正和博弈”,也是一种生存的智慧。
用“正和博弈”为自己谋利
我告诉学员,如果你将商战视为一场“零和博弈”,那么就要认清竞 争的实质:利益。在“零和博弈”中,想赢就要学会竞争,一旦对手得益 就意味着自己受损,这样一来,往往会滋生恶性竞争,其结果也会两败 倶伤。
那么,是不是可以不参与竞争呢?
当然不可能,这是生存的法则。但你可以采取其他策略,学会与对手 共赢,将竞争引入良性合作,营造一盘双方得益的“正和博弈”。也就是
说要做到与对手共贏,牺牲部分利益以谋求更长远的发展,棋局中的弃卒 保车说的就是这个道理。
孔圣人曾说“三人行,必有我师”。你要明白,这个世界上不存在一 无是处的人,每个人身上都有值得我们学习的东西。任何一个精通人脉术 的高手,在和他人交往的过程当中,都会认真学习别人的优势,以补自己 不足,以谦虚的姿态和众多朋友建立起优势互补关系,享受到路路畅通, 广纳四海之财的美妙感觉。
相信“正和博弈”的美妙,就要明白个人力量渺小,个人才智之不 足,学会借力聚力,这样才能实现合作双贏、利人利己的最终目的。
同样,即使你现在一无所有,但只要有成功的心态,良好的动机,又 懂得优势互补的道理,就能寻找到愿意同你合作或者共同创业的人,这样 就没有你谈不成的生意、赚不到的钱。所以,千万不要去相信“零和游 戏”,那样只会伤人又伤己。