段子手学员 做了套奇丑无比的海报文案 结果碉堡了

小鱼的话：

我有个学员，很奇葩。他是个段子手，文案训练营第4期学员。还记得毕业典礼时，他老人家还录制了一个视频给我，戴着头套……

我第一反应：笑二这是刚从牢房里放出来？不对，是刚从牢房里逃出来吗？

让你感受一下他的风范……

4月13日，我要为我们脱口秀俱乐部的一场开放麦，写一个销售文案卖门票。

销售文案需要具备三个要素，明确的产品卖点、明确的购买引导、立刻购买的理由。（小鱼教我的）

就是在提炼卖点上遇到难题了。脱口秀的卖点无非是好笑嘛，或者卖演员（有名的俱乐部都是这样，但我们的演员都不知名）。

我们没有很多的推广渠道，只有演员的朋友圈或者一些微信群而已，所以我要么再去找一些推广渠道，意味着要花钱和大量的精力，我选择了发挥自己的长处，让文案抓住人的心。

在补短板和加长板面前我选择了加长板。所以，就逼自己去找卖点。

一、把品类优势当自身优势。

1、这类产品有什么优势。

开放麦的段子都是原创的，不是我们看到的网络段子，恰恰这一点很多人没听过开放麦的人不知道，而且国内其他俱乐部没有人特意去强调，我就拿来说了，我们拿出来说，观众就知道这是我们的优势。

二、要知道自身的优劣势和竞争对手的优劣势。

2、我跟竞争对手比有什么优势？

很多人都在网上看过脱口秀，《吐槽大会》、《奇葩说》等等都非常有名，我们的优势是在线下可以跟观众互动，所以，我用自己的优势去打竞争对手的劣势，去切网上看脱口秀的用户。

3、我跟竞争对手比有什么劣势。

脱口秀开放麦作为一种喜剧形式，喜欢喜剧的人可以有很多选择，看小品、相声等等，我们的演员都不是科班出身。专业的喜剧演员都套路满满是演出来的，而我们的演员不专业没那么多套路，大多讲自己的生活趣事，自己写的段子（也不知道好不好），所以，我就把竞争对手的优势变成劣势，把自己的劣势变成优势，在形成对比。去切相声、小品等其他喜剧的用户

三、站在用户的角度去考虑。

4、用户在使用这类产品时，有什么不满。

据一些观众反馈，很多俱乐部办的开放麦，会讲很多的荤段子，感觉很不好，而恰恰我们俱乐部是不倡导讲太下流恶俗的荤段子的，所以，我去解决这个顾虑，切了其他俱乐部的用户

5、用户在使用这类产品时，会碰到哪些问题。

中文脱口秀开放麦在我们城市是不发达的，有些资深爱好者为了听场脱口秀，会跑去北上广这些成市，成本很高，我们在当地没有住宿费用，交通也便宜。就帮观众解决了这个问题，去切北上上广等城市俱乐部的用户。

三、自己有什么硬伤，解决不了的。

5、要正视自己存在的问题，不要回避。

我们这个俱乐部，其实成立很久了，但因为演员人很少，都有自己的工作，中间断了两年多，2018年初，我开始接手，才重启的。因为俱乐部，不盈利很艰难，谁也不知道什么时候就停掉了，这是个硬伤。但，这不就意味着稀缺吗？所以，我又把劣势化成了优势。

四、文案、设计要符合品牌的形象、调性。（小鱼教我的）

说一个小插曲，把整套捋清楚之后，我去找了设计师，问她做这个多少钱，我的要求比较高，她开口500，这个成本我不接受，太高了。然后我想了一晚上，既然做好的钱要多，干吗不做丑的呢，不是更符合我们的气质，幽默、搞笑嘛。所以，就有了这种手写体的海报，那句“请不起设计湿的喜剧俱乐部”也就出来了。值得一提的是，之前的活动是没有收费的，观众来的只有十几二十人，这次收费了，来了四十人左右。有十多个观众跟我们说，他们是被海报给吸引过来了，感受到了，这是一场好玩、有趣的活动。

当然一次营销活动的成功不是单一元素决定的，俱乐部成员的转发宣传也很重要，还有其他朋友的支持和帮助。

最后，感谢小鱼的《四周文案训练营》构建了我的文案底层逻辑，同时这套文案创作，还受了“吾老湿研习社”的道长、超哥的思维启发。