引爆带货文案：产品做互联网传播的8种常见形式

对一款产品来说，有效的互联网传播形式有哪些？哪种才是适合自己的？

近几年，越来越多的传统传播手段的效果在下滑。例如曾经的电子邮件营销推广、短信营销推广等，大打折扣。甚至由于品牌公信力受损，某些搜索引擎的营销推广效果也在不断下滑。

钱花出去了，但转化远未达到预期。

总结了一下，目前较为常见、并且有效的产品互联网传播从形式上来说主要有以下几种：

1. 网络广告

这是最为经常使用的一种。例如搜索引擎的竞价排名，网页、客户端的广告位，以及其他到媒体、自媒体、专业网站上发布的产品宣传文稿等。

一般来说，这是一种付费的推广形式。不过，与报刊杂志、广播电视等传统渠道相比，按效果付费的计费方法使其投放、产出的效果有了较好的保证。

2. 软性植入

软性植入已经越来越常见了。例如视频中一些品牌的闪现，主角有事儿没事儿捧杯奶茶、开口提一句“上某某平台上去买啊”等等。《流浪地球》中“济宁派出所”、明星图片中挎着的某品牌包包等，无不是有意无意中在传递着“信息”。

软性植入通常不会大张旗鼓地向受众推荐什么东西，采用的就是潜移默化的影响，但根据所依附的“代言人”影响力，杀伤力也可能超级巨大。例如，在“爸爸去哪儿”中，有一集，Kim提出自己的生日礼物要“奥特蛋”，可能在这之前大家对这是个什么东西都没有关注过，但因为Kim一句话，“奥特蛋”竟然卖脱销了！

3. 产品故事

现在越来越多“有内涵”、“有文化”的产品开始卖“产品故事”。这也是自媒体时代，互联网传播的新热点。

要让人喜欢你的产品，那就先赋予它足够的东西，用情感、用故事拉动与受众之间的关系，然后消费者消费的就不再仅仅是产品，更是文化和情怀了。

产品故事型文案的写法非常多，例如原产地的故事、品牌缘起的故事、产品理念的故事、品牌演进的故事、产品消费的故事、创意搞笑的故事等等。至于具体的写法，请参见主书第6课中的6.2.1节。

产品故事可以通过互联网媒体，更多的可以通过自媒体传播，可以是图文，更可以是视频。

4. 产品IP塑造

IP塑造也是一种新玩法。它往往通过将快速聚拢的注意力转移到产品进行变现。例如我们身边超火爆的网红小店、网红小馆，甚至是网红打卡地。

不过网红IP的玩法往往生命周期较短，而且只有强IP才具备快速变现的实力。遗憾的是，强IP的打造并不容易，除了地利、人和，甚至还要看天时。

企业和产品IP的塑造价值要远高于网红IP，不过对专业度的要求、前期的成本投入也更高。我们需要注意IP与品牌的区别。品牌是静态的，而IP是动态的；品牌强调的是特点，而IP应该具备的是性格。此外，品牌最终的作用是形象代言，而IP最终要实现的是价值变现！

5. 定向推广

定向推广是指将产品有目的地推送给已经框定的特定人群。互联网传播的特定路径可以包括数据库传播和社群传播。

数据库传播，最常见的是会员传播。事实上，在日常的维护中，你应该已经比较了解你数据库中会员的偏好与需求，只要将细化过的产品信息通过网络提供给其中特定的客户，应该就有比较好的转化效果。

做社群传播，首先要清楚一点。每一个社群的建立与存续必然是因为某点共同的爱好或联系。针对这点“共同的爱好或联系”进行传播推广，往往可以实现事半功倍的销售效果。

6. 电商销售

电商销售是最直接的产品传播形式。它需要突出的是产品的实用性、特点和性价比。各电商平台能够为产品带来一定的流量，但许多时候，仍需要做好站内的推广，以寻求从同类产品中脱颖而出。

7. 活动优惠

活动优惠可以通过电商平台实施，但更多的会通过自有网站或自媒体去传播。 定时优惠、发放福利已经成为商家在互联网上提高用户粘性所惯用的方法。但设计时，要格外注意不要给用户“产品降价”的感觉。所以，你要么将优惠价格设定为明显的低，低到了确确实实是送优惠的感觉，或者索性使用买赠的形式。不过，做活动一定要有严格的时效设定。

8. 直播带货

我把直播带货放在了后面，只是由于这种形式出现的较晚。假如从转化效果上来说，这种产品传播形式无疑是最好的。因为直播带货能够让受众更直观、更有参与性地触及产品，感受到直播者营造出的营销现场感和抢购紧迫感，极易促成“冲动型”消费。2019年双十一，天猫平台上超过半数的商家使用了这一手段提升销量，且收效甚佳。