社交货币 打造朋友圈疯传文案的秘诀！

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新媒体环境下,怎样的文案才会让用户去主动传播？甚至是达到跨圈层病毒式的传播效果？

在拆解了大量广泛传播的文案后，我发现了这些文案无一例外都具备这3个特点:符号化、社交币、附着力。

1. 符号化:让文案自带传播属性

借用语言符号、视觉符号、味觉符号等,让受众更好的记忆。符号化让品牌或产品天生具有被传播的基因,这里包含了品牌名字、广告语、标志设计、产品包装设计甚至产品服务体验等相关的符号化。

2.社交货币:让文案被用户主动传播

人都有很强烈的意愿去主动与他人分享自己相关的信息，被他们分享的内容都属于社交货币。社交货币主要用来树立自我形象,文案具有社交功能就更容易被用户主动分享传播。

3.附着力:让文案被更好的记住并产生持久影响

附着カ,就像胶水,可以将信息粘到受众的脑海里。它可以让创意与观点能够让人听憧,能被人记住,并形成持久的影响。

一、让文案自带辨识度的技巧

符号化的文案可以做到让品牌一听就懂，一看就知道是做什么的。

1. 一看就懂：运用已知符号

具象化事物、人格化事物、符合行业特性等词汇

2. 脱口而出：品牌话语口语化

话语简洁有力、具有行动力）

3. 非凡内涵：融入品牌价值

例如“砖石恒久远，一颗永流传”

4. 常被提起：品牌联想场景化诱因

例如“困了累了喝红牛、小饿小困来点香飘飘”

二、社交货币铸造的5个方式

1. 满足自我认同

我们谈话不仅仅是想传达某种信息，更是想传播与自己有关的一些信息。借此收获对方对自己的认知，从而完成自我认同塑造他人眼中的自己。

自我认同主要通过外部形象（我是谁）、思想形象（我认为什么是对的）、理想形象（我想追求的是什么）来完成自我形象的塑造。

2. 打破思维定势

一旦话题、文案、创意打破原本的思维定势，就会更容易被消费者主动分享。产品本身也可以通过制造有悖常理而让自身成为话题本身。

3. 运用社会比较

人们关心的往往不是绝对收益，而是相对收益，是在同类比较重获得的相对优越感。

4. 提供实用价值

具有实用性的文案，容易触动人的利他心理，从而引起分享和传播。

5. 创造归属感

归属感是个体和所属群体的一种内在联系，创造归属感的方法有3：

1）用户参与，在互动中产生认同

2）制造稀缺，让身份认同显得弥足珍贵

3）制造专有，人无我有

三、如何写出让人念念不忘的文案

1. 简单：精炼核心信息

让句子简短；挑简单的词不用复杂的词；选熟悉的词；避免不必要的词；用动词做谓语；口语化；用读者可以理解的术语；结合读者的经验；充分利用词语多样性；以表达为目的，而非吸引人为目的。

2. 意外：吸引维持注意

找到核心信息；找到信息中违反直觉的部分；在重要又违反直觉的层面破坏听众的预测。

3. 具体：帮人理解记忆

以具体的点来帮助用户记忆，节省时间成本。

4. 可信：让人愿意相信

只有用户相信了才有可能为此买单。

5. 情感：使人关心在乎

如何勾起人的情感，使人关心在乎？除了勾起相关的情绪，还可以考虑与用户自身的关联度、利益，让人付诸行动。

6. 故事：促使人行动

故事有挑战清洁、联系情节、创造情节三个景点类型，可以根据具体需要进行套用。

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