文案策划练习：洗衣液做爆品的机会在哪里？

昨天的一篇文章，有网友在评论里留言：“产品洗衣液有什么好策略？”

洗衣液使用人群广泛，重购率高，利润高，是适合做品牌的好产品，一旦成为消费者首选的洗衣液，品牌效应带来的利润增长是很可观的。

那么，怎么样成为消费者首选的洗衣液品牌呢？

换句话说，把洗衣液做成爆品的机会在哪里？

这是文案策划人员首先要想清楚的问题。

文案策划人员可能没有做洗衣液的经验，也没有关于洗衣液产品的知识，也不了解洗衣液市场，但这些都不应该成为你不去思考“洗衣液市场机会在哪里”的借口。

你应该知道，企业的市场部人员有洗衣液市场经验，有洗衣液产品知识，但他们也没有找到把“洗衣液做成爆品的市场机会”。

从这个角度讲，他们和你是站在同一个起跑线上，他们所具备的洗衣液市场知识、产品知识并不能帮他们发现把洗衣液做成爆品的市场机会，他们需要你的专业技能协助，才可能成功地把洗衣液做成爆品。

洗衣液做成爆品的机会在哪里呢？

我们可以做个策略思路练习。这个练习不需要你去做市场调研，事实上，没有这个策略思路练习，你去做市场调研，也不知道该调研些什么。

练习只需要清晰化我们对洗衣液有哪些认识就可以了，不需要有专家般的认识，因为你本身就是普通消费者，你的认识很可能更接近大众消费者的认识，尽可能地通过消费者的眼光来看洗衣液。

开始练习：

目前，市面上的洗衣液基本上是从以下三个方面吸引消费者购买。

产品功能方面：比如去油污、去污渍等等一类的产品功能诉求。

消费者体验方面：比如味道清香、不伤手、易漂洗等等。

产品形状：有一种球状固体的洗衣液，洗衣服时丢一颗下去，即可控制用量，又在产品形式上有新鲜感。

注意到没有，上述三个方面，事实上都是围绕着产品特点展开的，却没有把握到洗衣液产品的本质属性，也没有给用户提供新的知识点。

怎么理解上面注意的这段话，我举个例子。

食用调和油的本质是什么？

没错，是“调和”，是几种油调和在一起组成食用调和油。

“调和”就是食用调和油的本质。

有一个食用油厂家，抓住了“调和”这个本质，用“1:1:1”这个新知识点，把自己的品牌做成了爆品（大家应该知道这是哪个牌子的食用油了吧。我在这里就不说品牌名字了，说了容易被百家号机器人定你为做广告，晕死了）。

洗衣液的本质是什么？在这个本质上有没有新的知识点？

你应该尝试回答这两个问题，这两个问题之中，就可能存在把洗衣液做成爆品的机会。

这是把洗衣液做成爆品的一个策略思路，有了这个思路，你就知道市场调研该调研些什么了，你去一步一步了解验证，挖掘出颠覆洗衣液市场的销售策略就可以了。

但是，仅有这一个思路是不够的，你需要多几条思路来考察验证出最有效的策略。

比如，你可以看看洗衣液市场，有没有类别分化的机会。

就像洗发水市场一样，从单一的洗发水，分化出植物洗发水、中药洗发水等等。

洗衣液有没有分化出植物洗衣液、中药材洗衣液的可能。

要判断类别分化机会，首先你要跟洗衣液产品技术人员谈谈，了解了解技术的发展趋势。

你还要跟市场部人员谈谈，了解下竞争对手和消费者需求。

做完了这些功课，你渐渐就会形成一个可以把洗衣液做成爆品的品牌概念，或许会有几个概念。

你再把这些概念通过市场调研的方法，放到消费者中去测试，看消费者更接受哪一个品牌概念，最多消费者接受的品牌概念，就是你把洗衣液做成爆品的机会！

关注百家号：CCT顶尖策略

提升广告文案的策略能力

告诉你怎样把脉“社会情绪”？

怎样抓住“大众痛点”？

怎样把它们转化为销售产品的力量？

传统的品牌营销，是让消费者觉得产品好；

CCT的品牌营销，是让产品显示消费者的好；

传统的品牌营销，是个体心理学的营销；

CCT的品牌营销，是群体行为逻辑的营销；