活动文案策划 网店大促活动策划类型及文案设计

一、求实惠的购买动机

家庭主妇、年纪比较大的人等在购买一些家庭日用品、实用性很强的商品时，会重点关注商品的性价比，需要经济实惠。

文案设计重点：加量不加价、量大从优、优惠活动仅此一次，要让消费者觉得现在最实惠，把消费者的购买动机激发出来。

二、新奇个性购买动机

这类消费者一般以追求时尚的青年为主，他们要的是潮流、新奇特、要的是与众不同、对商品的价格、真正使用程度等关注不多。他们要的是标新立异，所以个性化的产品描述是关键。

文案设计重点：文案设计侧重点：独一无二、新款式、彰显个性、只有XX件。

三、便利性购买动机

这类消费者追求整个购买流程的便捷性，希望省时省力，尽可能简单、快速地完成交易过程。这部分顾客希望能在一家购买齐所有的商品，实现一站式购物。

文案设计侧重点：免费上门安装、快速发货、一对一客服知道安装

四、求美购买动机

这类消费者女性居多，有浪漫情怀，关注精神生活，喜欢美化环境，关注色彩造型等等。

文案设计侧重点：场景带入式的图片设计，文案设计，更能吸引客户，让客户有置身其中的感觉。

五、尊贵购买动机

这类消费者追求名牌，追求高档的商品，借此显示自己的身份、地位。

文案设计侧重点：主要集中在高收入阶层，他们对品质、身份地位、彰显尊贵、手工原创等元素是很关注的。

六、从众购买动机

这类消费者在互联网上体现的是非常明显的，真是因为有了这部分消费者，淘宝卖家才会非常关注爆款。

文案设计侧重点：

(1)对崇拜性从众消费者，文案描述就是XX同款，然后把同款的场合展现出来即可；

(2)另外一种从众就是刺激大众跟随，比如：全网热销XX件，连续三年全网销量第一，XX人的选择等等。

七、好奇购买动机

每个人都会有好奇心，有时候在好奇心的作用下，消费者也会购买。

八、习惯性的购买动机

这类消费者购买的产品都是相对标准的重复性消费品，比如狗粮、奶粉、大米等等。并且一旦熟悉了某个店铺、某个品牌，下次会习惯性地再次购买。