简学文案:如何正确的设计吸粉诱饵!
如果你渴望只用运作一个微信号,不要用到任何爆粉工具,就能轻松拥有大量精准客户,轻松赚到钱,那么篇文章将会是你的福音。
以前大部分人都进入了一个误区,那就是认为粉丝越多越好,当然在PC端必须是这样,但在微信上千万不能这样。
如果你选择的是用大把的微信号,用爆粉软件,那么你的时间就全都浪费在吸粉这一件事情上了。
所以我们要懂得拒绝,拒绝那些跟我们不相关的粉丝,把有限的时间利用在服务优质的客户身上。
赚不到钱的人,就是用低效率的勤劳,代替了学习与思考的能力。
我们今天研究的是吸粉,如果你是喜欢钓鱼的朋友,那恭喜你了,一听你就会懂,是的:没错,吸粉就是跟钓鱼一样的。
鱼儿喜欢吃什么,你就会用什么去钓它,那我们的粉丝喜欢什么,想要吸引他们就要用他们喜欢的东西,这叫利他思维!
也就是逆向思维,反过来想,站在客户的角度去想,那具体怎么做呢?
首先,你要分析一下你所卖的产品是什么属性的产品,知已知彼
1. 高频刚需类产品:
就是日常生活所需,使用频率高的产品,价格透明,那么这类产品吸粉,只需要给客户一个占便宜的机会,就非常容易吸引。
有时候甚至作战略性的亏损,送他一点实质性,他熟悉认知的东西,只要和他牵手第一次,就有后面赚他钱的机会。
淘宝店的爆品思维就是很典型的例子。
2. 刚需但是不高频消费的产品:
比如:手机、房子、车子、等刚需但买一次可以用很久的东西
重点是先筛选出有意向的客户(最高效的方法是短文案筛选)
这类产品比较复杂价格不低,所以送实质性的东西没什么效果,成本还高,最好的是根据你的经验设计资讯类的诱饵。
因为你的经验会让他避免被坑,助他买到理想的产品,所以投放诱饵比什么打折促销类的广告有效100倍。
3. 非刚需高频消费品:
这类产品就是客记没有意识到自己很需要,但是不经意的接触后,养成了消费习惯,之后会经常消费,比如:
奶茶、咖啡、健身房等这种类型的产品,最好的方式是设计体验式诱惑,设计思想也是一样,要让客户认为是占便宜,就容易上勾。
让他亲身感受到得到后的世界是美好的,最后也就会冲动性的买单。
4. 非刚需非高频消费产品:
最常见的以下几种行业:培训、软件、美容、金融、养生、直销等……
这类产品有它的不一样的难点,也有它独特的优势,难在客户可能从来没听过这个东东,或者之前被同类产品坑怕了,使用产品很久才能见效……
独特优势就是,价格不透明,利润空间相当大,赚钱更容易一些,市场前景非常大。
这类产品想吸粉的关键,就是教育客户对你的产品产生正确的认知,激发他体内隐藏的需求。
这类产品如何设计吸粉诱饵呢?
线下引流:选一些高频刚需客户有认知的产品吸引,目的是引流进店后,进行培育激发客户的需求后,再成交目标产品。
线上引流:难度相比线下大很多,因为客户感受不到你的存在,极度缺乏信任感,不过还是有方法的……
那就是针对你的目标客户的痛点和欲望,设计资讯类的电子书,比如:你的产品可以治疗高血压,那你可以编辑一本《快速降血压10个小妙招》
引流到微信群后,进行培育,提高信任度,激发客户欲望后再成交。
总得来说,我们设计的吸粉诱饵,必须是潜在客户看到就会心动的东西,然后才开始宣传推广。
那我们这里所说的推广,不是去推广产品,而是去推广一个让客户免费占便宜的诱饵,是不是要容易得多呢?
粉丝吸引过来了,是猴急猴急的卖东西,还是进行一步步精准的营销,最概率的转化为自己的客户呢?
期待下一篇文章的分享……