胡风：你的视频和文案能唤醒什么？

什么才是好的文案和视频作品呢？是不是将文章写得像诗歌一样，是不是让李白、杜甫都觉得逊色三分的文案，就是一篇好的文案呢？

文案分为两种，一种叫做自嗨型文案，一种叫做营销型文案。

我们接触最多的就是营销型文案，而此类文案的本质就是影响用户从A点走到B点。

比如一篇教育机构的招生文案，读者看完文章之后就想拨打电话，并且咨询培训班情况。

A点：不认可培训

B点：认可你的培训，并且想报名

如果能够刺激用户从A走向B，这就是一篇好的招生文案。否则，无论你用多么华丽的词汇描述你的培训机构办公环境好，师资优势等等，都是失败的文案，都是属于自嗨型文案。

就是说，把自己感动得一塌糊涂，用户却没有任何感觉。

那如何刺激用户从A点走到B点呢？

心理学家把人做一件事的原因分为：

认知（“我认为XX是XX”—主要由大脑皮层控制）

情感（“我感受到了XX”—主要由边缘系统控制）

欲望（“我想要XX”—主要由爬行脑控制）

而最快能够刺激用户的，就是通过可视化的场景刺激用户的爬行脑和边缘系统，我在之前的文章中就分析过。

你的文案能唤醒什么？

比如一篇描述电动平衡车的文案这样写，

时速16km，满足日常所需。

此时你会想到什么？

这篇文案在调用你的认知，你会想到开车时的速度，但是你想想昨天上班的时候时速开到50km都很慢了。这种表达方式，只会让你瞬间感觉这个平衡车很慢。

如果换种表达方式呢？

6倍走路的速度。

哇塞，6倍啊，比较快了呢。

那么此时文案的AB点是什么呢？

此时文案的目的，就是快速让用户对产品建立认知。

所以我们在创作任何文案的时候，要明白我们的目的是什么？

我们调用了用户的

1、认知

2、情感

3、欲望

这些是否是我真正想调用的，是否真正想唤醒的？

最近短视频很火，我也测试拍了些视频。

抖音热门文案逻辑

我见过很多在抖音上分享干货的，这种视频一般播放量都不高。而多数高播放量的都是娱乐、八卦类的，因为抖音的调性就是定位为分享美好生活瞬间。

上面这个叫做“潇洒仟哥”的号，你点开他的视频，所有的画面和背景音乐都让你瞬间想起了童年往事。

也就是说，他的视频前3秒瞬间唤醒了你对童年的记忆。此时此刻，你被感动得热泪盈眶，或者是无比怀念，于是你就反复听他的视频音乐和欣赏他的视频画面。当然更加少不了点赞和评论转发了，要知道这些指标都是抖音上热门的关键。更有网友评论留言，说他这个号是全抖音售卖童年情怀最成功的号。

明白了吗？

你的视频能够唤醒什么？

该视频成功的唤醒了你的童年记忆，画面背景故事和音乐就是重要的文案元素。

再给大家拆解一个案例：

一个叫做温江生产队的号，主要讲述的是一群神经病人的故事，在短短不到一年的时间突破1200万粉丝。

毋庸置疑刷抖音的人多数都是来放松的，此时活跃的正是人的爬行大脑。

爬行大脑就是我们的原始大脑，兽性脑，它比较喜欢可视化的东西，喜欢好奇的东西。

对此，我随便在地铁上拍摄一个黑色垃圾袋的视频测试，在短短的1个星期时间突破630万播放量。

整个视频没有介绍内容，只是让大家猜测看到了什么？然后配上了一段恐怖的音乐。于是乎，一大堆人出于好奇，反复不停的观看，到底有啥东西？还大量的评论留言，在留言区互相讨论的一大堆。

有了这些指标，这个视频肯定会上热门了，这是抖音的推荐机制。

最后总结一下，该视频成功的唤醒了什么？

1、唤醒了用户的情感和欲望

2、唤醒了用户的恐惧好奇

3、刺激了用户的爬行脑

当然，本视频仅仅是测试，让大家明白一个心理学的逻辑。

最后对这篇文章做一个总结，你的文案到底能唤醒什么？认知、情感、还是欲望，这些是否是你真正要唤醒的？

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