从当年的零团费 到现在的老年低价团 旅行社的账外人从来不懂

大概七八年以前吧，社会上有一股低价团甚至零团费的旅行风潮，或者三四百去新马泰，或者一两百去港澳，或者免费江浙沪，反正价钱低到不可思议，但是偏偏就是存在。

说旅游行业提前实现全心全意为人民服务，恐怕是没人肯相信的，让我们看看当年究竟发生了什么。首先我们不妨来分析一下旅游成本的构成：交通、住宿、三餐、景区门票。没这些也就称不上旅游了，如果旅行社的报价低于这些成本，那就肯定有猫腻存在于其中了。

不可能那么低

以我比较熟悉的云南旅游为例，2013年《旅游法》颁布之前，团费一直低到不可思议，平均每有一个游客入团，当地旅行社就亏空至少400元，那该怎么填这个亏空呢？当时的套路还是比较简单的，就是购物。先是在签署旅游合同的时候将进店作为主要条款写进去，实际操作就是导游和店员的相互配合。

云南购物的主要商品就是玉石。一般导游在去购物店的路上就开始讲授有关玉石的知识，吹捧当地玉石的价值，有一些还会给游客看自己低价购买的玉器，引起游客的消费欲望；进店之后店员会准备一些影音资料，让游客们继续深入其中，最后就是商品参观，看上去比较漂亮的玉器开价至少四五千，可是最后两三百成交的不计其数。由于店里有托，可以烘托气氛，往往最后买的人会越来越多，一切结束后，购物点、旅行社、导游按照事先约定的协议分成，一般情况下旅行社拿走销售额的14%，导游拿走销售额的6%。

习惯的一切

有时候，旅行团的消费力不足，或者消费意愿不够，不能填补当地旅行社亏空，这个时候，就必须进新的店，有时候甚至取消景点一直进店，让游客消费到旅行社不亏为止——这其实就是血淋淋的现实，有时候旅行社为了最后不亏本，真是什么都能干出来的。

旅游的低价竞争是当年我们国家第三产业发展的滞后的重要表现，由于那个时候大家对于服务意识的淡薄，造成价格成为衡量旅游价值的唯一标准，而低价成为商家招徕游客的唯一手段。另一方面，游客中大部分人也是揣着明白装糊涂，明知道有消费陷阱，还是一头跳进去。由于大家都是心怀鬼胎，一个护住自己口袋拒绝消费，一个没有消费就会亏本，所以各地低价团的投诉不绝于耳，各种相关报道也是铺天盖地。可是也正因为如此，最终催生了《旅游法》的诞生。

强制

《旅游法》诞生后，虽然一定程度遏制了市场上无序低价竞争的情况，但是却无法解决一些根本性的问题，以最近频频发生的老年旅游团为例，我们看看这个葫芦里又在卖什么药。

老人低价旅游团一般行程很短，一到两天就可以返回，仔细看一下其广告，会发现有这么几个特点：1.肯定会参观至少一家企业！2.全程运输工具是大巴，来回不超过500公里！3.住宿都比较一般。4.参团的人一般要求是退休老人。

真的为老人就好了

这种老年团收费在100元左右。我们来算算成本，55座大巴跑500公里，用电的总成本仅仅在150元左右，几乎可以不计算在成本内，当地住宿的都是在百元以内的小宾馆，平均每人50元不到。至于景点，有一半都是免费景点，还有一半70岁以上老人免费，至于三餐，基本可以控制在剩下的成本内，也就是说，拉满一车人，跑两天，收了每人100，旅行社没有赚也没有亏。

所以最后去的那家企业就是所有事情的真相。《旅游法》规定旅游行程中不能进店，但是没有规定不能进企业，工业游和农业游也确实属于旅游的一部分，可是进了企业能不能进带有销售性质的展示厅，《旅游法》没有涉及，这时候，看来进的是企业，实际进的就是购物店了。

好人不多啊

不过和之前低价团不同的是，因为整个行程不会产生亏损，旅行社处在一个只会赚钱不会亏本的状态下，所以并不会逼迫游客购物，造成店内的气氛比之前和谐很多。还有些企业甚至只要你拉客人来就可以给你一笔费用，客人消费后再分成。这样也会激发旅行社的积极性。

这天下，从来没有免费的午餐，要是想有个自己舒服的行程，钱包遭罪是在所难免的，以前很多人都说穷游是种乐趣，我觉得那是没有体味过富游是什么滋味才说的话吧，现在大家都富裕了，也该到可以享受一下的时候了。所以我建议您，看见低价团，赶紧离远点，这世界谁也不比谁聪明多少，别看着占了便宜，实际上吃了亏。毕竟咱们出去玩就是图开心的，给别人骂得像三孙子一样你能开心吗？还是花钱当爷痛快啊！

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