为什么影视公司又提出了艺人的想法？

面对艺人经纪人红利，一批影视行业的新玩家正在接踵而至。

前面有华谊，然后是博纳。

在上海国际电影节“博纳影业集团20周年”庆典上，博纳影业签署了一份合同，入股李冰冰姐妹创办的和松传媒，入股后，博纳将成为和松传媒的第二个大股东。

去年下半年以来，中国影视娱乐产业趋于理性发展，无论是大规模的资本合作还是具体项目的投资，表现都要非常谨慎，甚至出现资金离场和合作中止的情况。

在这样的大环境下，博纳电影与和松传媒达成深度合作，成为后者的第二个大股东，这无疑是整个影视娱乐圈的一件大事。

事实上除了博纳，以来也有不少影视公司经营入局艺人经纪人。新业务积极拥抱背后的工业逻辑是什么？行业逻辑是什么？

1，新玩家入局

这一次，艺人经纪领域的新人是国内电影巨头博纳。博纳董事长于冬表示，他入股并称赞传媒，“开启了我们新十年演艺经纪人和传媒广告的合作，希望我们共同打造一家优质大型的传媒广告艺人经纪公司。”

成立于李冰冰的妹妹被任命为董事会主席，李冰冰被任命为合伙人。公司业务从演员个人品牌包装、电影宣传业务开始，逐步发展成为集电影投资制作、电影宣传、娱乐营销、艺人经纪为一体的文化传媒公司。

除了李冰冰，和松最著名的艺人是赵丽颖。和松传媒宣布赵丽颖成为公司的新合伙人，其次是陈学冬、耿乐、张慧雯、贾清加盟。

在博纳庆典会议上，双方均未披露具体投资金额和估值，据财新报道，此次购股不涉及对赌。

在艺人经纪领域，博纳只有插班生。在“五大”民营电影公司，华谊和光明已经成为了很多年的演员，许多上市影视公司，如欢瑞世纪、北京文化、开心麻花、慈文传媒、华策影视等上市影视公司开展了艺人经纪业务，成为营收来源之一。

事实上除了博纳，以来，不少影视公司也一直致力于合并艺人经纪业务。

在上海国际电影节期间，启泰文化披露了艺人经纪业务，并宣布与著名演员陈乔恩全面签约合作。据介绍，启泰文化艺人经纪板块将分为潜在艺人储备和成熟艺人完全合同合作。

此外，在电影节期间，娱乐圈还推出了一批新晋导演和新签约艺人，包括《催眠·裁决》导演黎兆钧、施柏林、刘永泰，以及在短片中曝光的90后年轻导演黄刚，以及演员吴卓羲、陈嘉宝、博尔吉特。

2有什么吸引力？

此外，随着政策调控的收紧和娱乐产业投资规模的萎缩，艺人经纪业务已成为消费升级的关键轨道。其自身明显的交通属性和较高的商业转型价值，使上游产业成为建设泛娱乐帝国的重要领域。

博纳与和松传媒合作中，博纳考察了中河松传媒的经纪人和广告传媒资源，正是博纳所需要的，正是博纳形成整个电影产业链的需要。从资本角度看，投资和松增强了博纳艺人经纪业务的实力，通过协同效应促进了集团的多方位发展，或促成了其上市进程。

今后深度合作，双方将实现优质资源的共享与互补，博纳电影高度专业化的全产业链运作模式一方面与和松传媒形成有效的能量互补；另一方面，和松传媒的四个业务板块，包括艺人资源，也将为博纳电影在竞争中提供优质资源。

另一方面，对于影视企业来说，影视投资波动性很大，如果一家公司的营收主要来自影视制作，那么一两部大片的票房波动就足以影响公司业绩的稳定，产生所谓的“大小年”。

经纪业务可以分散经营风险，公司艺人可以通过业绩、商业、品种等多种形式为公司创造收益，确保公司稳定、可持续发展。

以开心麻花为例，艺人沈腾、马丽因《夏洛特烦恼》而流行，从那时起开心麻花自觉地培养出更多喜剧演员如常远、艾伦等喜剧演员的自觉培养，由艺人沈腾、马丽等品种展示了新的演员不断积累自己的名气。艺人经纪业务正式在开心麻花的财报上市。

到艺人经纪业务成为开心麻花三大主营业务中最抢眼的“收入黑马”，收入2.92亿元，占营收总额的28.92%，同比增长213.83%。

相应地，去年《李茶的姑妈》遭遇票房滑铁卢，导致开心麻花电影及衍生业务收入3.4亿元，较减少23.84%，是营收同比下降的唯一业务板块。因此在影视公司多元化经营中，如果艺人团队保持稳定甚至持续扩张，那么艺人经纪业务比影视投资更具抗风险性。

三，资源优势还是定时炸弹？

毫无疑问，拥有上游投资和制作资源的影视公司在艺人运营方面具有独特优势。对于新的艺人，影视公司可以利用内容制作的优势，围绕新的艺人创作内容产品，更快地推向市场，缩短造星的周期。

对于成熟的艺人或艺人具有一定知名度，影视公司可以继续更好地运营艺人IP，保持曝光度和艺人的知名度；而艺人通过影响力作品的积累，可以将其传回下一部作品，提前吸引更多的关注。

如果影视公司采取影视制作和艺人经纪一体化的模式，那么过度依赖艺人资本的捆绑模式，将使艺人在舞台前成为一颗定时炸弹。

此前，吴秀波、翟天临等事件表明艺人的道德风险不再局限于吸毒、嫖娼、欺骗等违法或违反伦理道德的行为，而人设的崩溃已成为一个新问题。

与简单的艺人经纪公司“一锤子买卖”，“不包售后”不同，在影视制作和艺人经纪一体化的模式下，艺人一旦出现个人问题，不仅会使艺人声誉下降，而且会大大降低商业价值，并将进一步涉及相关工作，这将对影视公司产生巨大影响，拖累公司的业绩和发展。

另外，艺人经纪业务最大的问题是对核心艺人的依赖。

以欢瑞世纪为例，近几年来，欢瑞世纪的作品一方面受到《麻雀》、《青云志》等作品的热捧，期满后，李易峰没有续签欢瑞世纪，而是转给了星空和星空。核心艺人的丢失将对欢瑞世纪的艺人经纪收入产生重大不利影响。

事实上对个人艺人的强烈依赖是经纪业务常见的表现，也是行业明白的风险所在。在此之前，许多影视公司通过明星资本化加强了艺人与公司之间的约束力。

也有市场人士认为，明星资本化的核心是通过高溢价的投资关系来约束明星，对艺人的实际控制非常弱，对赌完成后，艺人资源流失的可能性很大，原来收购的公司就成了空壳。

因此艺人经纪业务与风险正相关。接下来，如何使影视制作与艺人代理商产生协同效应，同时避免艺人流失等问题，还需要刚入局艺人代理商的新玩家继续探索。