有这4点内容的广告文案 不用流量 也能引发热议提升销量
一则广告文案包含哪些信息才能算是行之有效的呢？杜蕾斯喜茶合作广告为何会翻车，引发网友热议还被“打黄扫非”办点名？《小欢喜》slogan引发热议，为何大千网友直呼太真实？人工智能大会主题语暗藏何种玄机呢？
再一个问题：为什么那些经典的广告经久流传呢？
这些问题，你是否想过？如果没有，那我建议你认真思考一下上述问题，以及背后的逻辑，因为对于一个广告人来说，这些内容，很有可能就是提升自我技能的捷径！
写文案做广告不需要天分，几乎每个人都能够提笔就写，但要想写好文案做好广告，天分和汗水必不可少。广告和文案的本质在于沟通，可能有人天赋异禀，的确在其上占有优势，但是沟通却是每个人必不可少的技能之一。
《西游记》中唐僧是个沟通能力强的人吗？并不是！做学术研究讲课可能比较擅长，但是沟通、劝说技巧绝非长处，否则也不会出现与孙悟空离析的事了。但是，纵然如此，唐僧每次路过一个地方，每次介绍自己都会说：贫僧唐三藏，自东土大唐而来，去往西天拜佛取经，路过宝刹，借宿一宿云云。
唐三藏对自己的介绍清楚吗？很清楚！
其实这个例子中我们能够看到的是，就算是一个人再怎么不善于沟通，只要将重点信息列出来，同样能够达到沟通的目的。
广告和文案，也是如此。当你的广告文案中包含了足够的重点信息，可能不需要多好的雕饰，你的广告文案也能够起到作用，打动消费者不说，可能还能给他们创造一点小欢喜。
当然，我们应该把每一个消费者都当成不谙世事却又挑剔异常的少年青春一般，直面他们的欢喜和悲伤，让自己的文字能够拨动其心弦，触动其情绪，为之所想。
那么，我们的广告和文案中，应该含有哪些信息呢？哪些信息算是重点呢？
一、 恭喜你得到好处！
从心理学角度讲：一个人的任何行为都有其意图所在。试问一下，消费者凭什么要阅读你的广告和文案？就如同你去饭馆吃饭，厨师凭什么要给你做的好吃一些？
《道德经》：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
答案就是利益，你付了足够的钱给饭馆所以厨师给你做一桌好吃的，消费者阅读你的广告文案，也是想得到利益，或者说是好处。倘若一件事对你没有一丝丝的好处，你愿意参与其中吗？也许你愿意，但你收获了精神层面满足的好处。
看吧，好处无所不在，动心起念就是好处为主。
那么，你的广告文案中，又怎么能不提起给消费者的好处呢？光讲情怀干劈情操不讲好处没有利益的广告文案都是耍流氓！
你是否对你的消费者耍流氓了？不妨在广告文案中体现给消费者的好处。清楚明白、简单有力的告诉消费者，你能给他的利益是什么。告诉消费者，你能帮他解决什么问题，你能做什么。
至于你有什么，并不重要！
举例：小米手机就是快！怕上火，喝王老吉！
二、 最是那一低头的温柔不胜凉风的娇羞
徐志摩擅长细腻的心理捕捉、缠绵的情感刻画，总能够唤起人们心底对羞涩情感的追求和欲说还休身临其境的感觉。说白了，徐志摩的诗句总能够撩的人心里痒痒的欲罢不能。然而，这正是广告和文案要追求的感觉，当你用承诺的好处吸引消费者关注之后，你需要勾起其欲罢不能的情愫，让他更进一步。
最是那一低头的温柔，不胜凉风的娇羞。
细致的刻画总能入心，丰富的情愫总能让人动心。文案创作和广告展示讲求寻找消费者的“痒点”，就是要找到让消费者心中痒痒的地方，让他欲罢不能。
而这样的内容，可能是触达了心底深处的情绪，也可能是挑动了深埋的记忆，也可能是唤醒了对生活的感慨。
不论是哪一种，只要能撩拨到其内心，让消费者思绪如飞、情感万千，你就成功了！这第二个重点就在于你除了明确给消费者的好处，还要从精神层面诱惑她，用鲜活的细节打动她，战胜她最后一丝理智。
举例：一夜之间，北京的井盖全消失了。看完这段文字后，你就会闻到山茶油的味道。
三、 我思故我在，我想故我说
好处和情绪诱惑能让你获得关注，能让消费者对你的内容产生最大的兴趣，但是，要想你的广告和文案大面积传播，建立与消费者紧密的关系，我们还需要继续优化。
当你写一篇文章给别人看的时候，别人在看什么？当你站在TED舞台上时，你在讲什么？当你举手发言，你在说什么？
表明你的观点，用你的观点寻求认同亮出你的态度，用你的态度让人共鸣展示你的个性，用你的个性感染他人
本质上说，你就是在塑造一个人格化的形象，有血有肉，有鲜明的情感和个性——广告和文案同样需要的东西。也只有这样，你的广告和文案才能够被支持、被理解、被谈论，进而产生大面积的扩散传播以及和消费者之间的情感联系。
之前提到过，品牌即信仰。从这个角度来说，文案和广告，即是信仰，也是生生不息、割舍不断的情感。前提是，你要有个性，你要有观点，你要有态度，是一个有血有肉有情调的“人”。
举例：明天周一必须乐观；喝水都长肉必须乐观；大半夜一路红灯必须乐观；——万和城无论多挤身边都不是美女；单身做地铁总见情侣在缠绵——私厨水饺
四、 让我们一起摇摆，让我们融化在节奏里
好文案有节奏，好文案更要有情绪。
江小白和杜蕾斯广告文案做到了这一点，想让人哭就哭，想让人笑就笑，拼的不是文字、不是句式，而是点燃消费者情绪的能力。
用子弹放倒敌人，用二锅头放到兄弟——这是使用了铁血战友情后写出的文案，想必每一个行伍出身的人，总是会被这一句文案触动心怀。而能够唤起强烈情感反应、唤起情绪的无非是爱情、亲情和友情，也只有这三种情感，支配着一个人的喜怒哀乐。
广告和文案中，不妨添加对于这些感情深入洞察之后的内容，用以撩拨、挑动读者内心中对于这三种感情的向往、回忆和期许。
举例：冰箱里最甜的西瓜，也比不上水井里那一颗——华润地产将所有一言难尽，一饮而尽——二锅头
五、 总结
广告和文案，我们需要将重点写出来。
写出给消费者的好处以吸引消费者的注意力；
挑拨消费者内心的痒痒让他欲罢不能；
表明你的态度亮出你的观点，以一个鲜明个人的“人”站在消费者面前与他沟通；
回忆记忆里那些触动心扉的感觉和情绪，向往和期许中让我们一起摇摆狂欢和悲痛。
【小伙伴，评论区尝试用一句话给你手边的东西写个广告语，咱们来点有趣好玩的？】