土味儿文案都写不出来？你的营销团队可能并不合格

互联网上每天爆款刷屏现象级的广告传播事件都在上演，你方唱罢我登场，各位企业主和营销人也看得热血沸腾。

谁不希望下一个登上热榜的是自己呢？

理想很丰满，现实永远很残酷。团队培训做了万万千，做出来的活动海报千千万，永远都是不温不火爆发不起来。

对标千万级传播的基础是对用户的了解

但凡涉及到广告传播，用户画像都是个绕不过去的事情。可是你们公司的营销团队真的能给你一个清晰的用户画像吗？他们真的了解用户吗？

现实是有多少客户画像只是停留在营销人或者企业主的想象中，产品要卖给谁，这些人有什么特点，在意什么，年龄多大，家庭状况怎么样，经济收入是多少？

图片来自：Pinko

感兴趣的可以对自己的团队做个小测试，问一下公司的产品究竟是要卖给谁，如果你听到的是大概这几类人，那么就可以考虑让营销团队重新做做功课了。

简单的举个例子：我们的产品目标客户是宝妈，这并不是一个合格的用户画像。几线城市的宝妈，收入怎么样，学历怎么样，这些因素不同，虽然都是宝妈，但是可能完全是两类人。

放过营销痛点吧，挠痒痒也许是个好选择

营销痛点是已经被喊烂了的话题，不管做什么都要挖掘所谓的用户痛点。挖掘出了什么结果呢？

宝妈的用户痛点是自己带娃很累，想赚钱，可能会喜欢贪小便宜？

你的产品能解决这些问题吗？拍着良心问问，如果不能从根本上解决这些矛盾，那你的营销方案如果都以此为出发点，那对用户来说可能看到之后并不会对你感激涕零，而是选择无视。

痛点是个比较负责的事情，问题的背后可能是社会矛盾、经济矛盾等等。而要解决这些需要的是划时代的技术革新和理念革新，不是一两个产品套路能解决的。

与其沉迷痛点，倒不如找到客户的痒点。痒，问题没有伤筋动骨，挠得恰到好处，你和用户都爽了，就够了。

痒和痛的区别就在于痒相对好解决，换到营销理论上就是服务和承诺要达成一致，解决不了的痛，就不要给用户承诺你能解决，那换来的只能是不断的失望。

高大上可能并不适合你，土味low玩好就行

接触过很多中小企业的企业主和营销团队，在做活动和广告内容的时候都有一个通病，就是喜欢拿市场上所谓的教科书品牌做案例。

动不动就分析杜蕾斯、江小白的营销套路，文案也学得像模像样，玩套路，玩情怀。

这就是受现在网上那些“营销大师”毒害太深，做营销的都喜欢拆解大品牌案例。杜蕾斯色而不过界的暧昧文案，江小白的扎心文案，写作套路也分析得头头是道，文案公式给你搞出一堆。

7天45个爆款文案公式，好嘛。

你的用户是杜蕾斯的用户吗？你的用户对你的忠诚度有杜蕾斯高吗？如果都没有，这文案是写出来给自己看的吗？

什么样的文案是好的文案？好的文案是让用户能感到温暖的，文案一定是和用户的认知高度统一的。不要尝试用文案拔高用户的思维，这及其愚蠢！

给中小企业的企业主和营销负责人一个小建议，安静下来去和你的用户聊聊天，知道他们是一群什么样的人，不是所有人都能get到你那些文案里面隐藏的点的，也不是所有产品都适合这么玩。

对大部分企业来说，简单、直接、一眼就能看到利益点和问题解决方式的文案才是达到合格线的。