李叫兽:8个技巧 让广告说人话(上)
营销日课
日课重点:
让文案“说人话”,并非只是把华丽费解的语言,改成平白朴实的句子这么简单,更重要的是要明确表达出支持、反对的态度,或提供有价值的信息。
知名营销人李叫兽,分享让品牌文案说人话的8个技巧。先看前4个技巧。
技巧一:制造反差
原文案:
花同样的钱,买来更时尚的潮品
XXX,不只是帮你购物,更帮你选择最时尚搭配
这只是一堆广告信息,没有任何内容价值。
思路:“花同样的钱,买来更时尚的潮品”的对立面“花钱没有买到时尚潮品”。这句话又对应着哪些具有反差的日常现象?“花了很多钱,都不时尚”。
修改后:
为什么有的人,每个月花5万买衣服,仍然看起来很土?
XXX,不只是帮你购物,更帮你选择最时尚搭配
技巧二:树立共同的敌人
原文案:
全球最新潮流时尚,尽在你手中。
XXX,海淘全球时尚,正品快递回家
又是一堆广告信息。
思路:“发现全球最新时尚”反对什么现象?“只在本地购买”。
修改:
国内能买到的国外品牌,往往是人家去年的流行款。
XXX,海淘全球时尚,正品快递回家
技巧三:寻找极端场景
原文案:
我们的买手对时尚很专业,不只是为了赚钱,而是帮助你变得更时尚
XXX,Ⅹ宝店家只想赚钱,专业买手为你的时尚考虑
思路:在什么极端场景下,可以把“只顾销售”的店家和“关心你是否合身”的买手区分开?在商家发现,某件衣服不适合你的时候。
修改:
这件衣服配色太过刺眼,不太建议你购买。
专业买手给你时尚建议,而不只会催你下单
XXX,Ⅹ宝店家只想赚钱,专业买手为你的时尚考虑
技巧四:与你相关
原文案:
最时尚的包包推介
最新的包包动态
最全的包包购买攻略
最专业的包包搭配
下载XXX
思路:没有提到任何与用户直接相关的信息,有距离感。
修改:站在读者朋友的立场,与他们沟通,如
看看你现在的包包
问自己三个问题
它真的适合你吗?
它真的适合你吗?
它真的适合你吗?
觉得不够时尚,找不到最合适的那一款?
下载XXX。
各位衣食父母们,觉得内容好的话,点赞收藏分享评论来一套哦,谢谢啦!