广告总是套路多？从用户的角度 拆招那些走心的故事文案

看过奥美广告《我害怕阅读的人》，会被其中的文字吸引，然后恐慌自己读书少，迫不及待地去读书。

这就是广告文案的作用，让人们发现平时未曾觉察或特别注意的生活现象，让人们产生恐惧、喜爱等心理，从而为自己的短缺之处，毫无不犹豫地买单。

一直以来我们都被广告包围，对它又爱又恨。

恨的是广告总是在你想静心，关注工作时，电脑桌面总是弹出一个个扰人眼目的广告弹窗；总是在你出外走在大街上时，迎面而来张张笑脸，然后许多宣传单页拥入你的怀中，然后，一转身你就把它们都塞进垃圾桶。

爱的是当你对某一样物品产生渴望拥有的需求时，多么希望眼前有一篇广告文案是你迫切需要的那一种，来替代多家商家同一物品的对比，眼花缭乱，看上去买东西比造东西还要难上百倍。

广告充斥着我们生活的方方面面，为了减少广告对我们的困扰，我们也学习下那些走心的故事文案是如何走进我们内心的，看看我们被感动的文案底层逻辑是什么，让我们也看懂广告背后的故事，在面对它时不恼不怒，不卑不亢，以理智的心态裁决个人所需。

01 “知己知彼，方能百战不殆”，对广告的认识

广告是什么？广告，顾名思义，就是广而告之，向社会公众告知某件事物。它包括非经济广告和经济广告。

非经济广告包括政府公告、文化、教育、社会团队等方面的启事、声明等；经济广告即是商业广告，它是以推销产品和服务为目的的营销手段。

“困扰”我们的可见是商业广告，其存在的意义如，能准确表达商品信息，树立品牌形象、引导人们消费，满足消费者等。

商家要对产品进行广告宣传的原因，在于他们要把产品信息传达给大众，让人们知晓和了解，以便在有需求时能够想到此产品，从而产生购买行为。

所以从这一点来说，广告是一个物品被广为知道的一个途径，只是有时候看到同类的广告频繁，或者在不需要某类商品的时间或地方出现广告，所以我们不太理解，广告容易被嫌弃。

也有时候广告文案成为我们深入了解一个物品的文字说明，方便我们了解其性能功用，同类产品中与众不同的特点，为我们选购、满足需求提供知识和便利。

了解广告的含义，以及它的用途，让我们知晓广告是什么，有这么多广告宣传的原因。接下来我们以故事广告文案为例，看看什么样的广告文案走进我们的内心，感动我们，让我们为其买单。

02 那些俘获人们内心的故事广告文案

有些时候我们没有察觉到，就上了各样公号、文章里面的“道”，产生了各式各样的购买需求。

所谓“软文”多以讲故事的形式，给我们讲了一个动人的故事，在故事中我们仿佛成为主角，然后不知不觉间被带入的产品介绍迷住，让我们感觉“嗯，对”，“确实是，我也有同感”，“哇，你怎么这么了解我”，然后“先下手为强”，文字里卖的东西就到了我们的手里。

这些文章或文字之所以能俘获我们内心的原因在于它们真的走进我们心里，能够触及到我们的软肋，然后我们心甘情愿地为之买单。

那么，这样的故事广告文案是怎么一步一步地抓住我们内心的？

一篇成功的文案有四个步骤，分别是标题抓人眼球，激发购买欲望，赢得读者信任和引导马上下单。

举例来说，如文章标题《远离你身边的“情绪垃圾”：生命的90%，在于心态》，人们被90%的数字，被远离情绪垃圾在于心态的标题吸引，驻足，开始阅读文章内容。

开头是一个外国视频故事，阅读这个故事感觉说得有道理，我们有很多情绪垃圾影响到日常生活，然后我们得知情绪垃圾是什么，是怎么产生的，然后我们想怎么消除这个情绪垃圾，让我们的生活和人生变得健康、高效和快乐呢？

此时介绍有关情绪管理的视频和音频课程，刺激我们的购买欲望。

关于赢得读者信任这块，文章介绍视频和音频课程的讲师背景，如许多名人都赞许讲师在心理学领域影响大，并以讲师真实经历现身说法。

文章结尾处介绍视频和音频课，价格、购买链接等信息，引导我们马上下单。

这就是一篇成功的广告文案被拆解为四个步骤，就是这样，我们被文字带动，从一无所知，到认同文中观点，再到信任，然后我们就“中招”购买，广告文案的目的达到。

03 走心故事广告文案的底层逻辑

我们开始被文章标题吸引，到最后支付成功，好的广告文案俘获了我们内心，那它是怎么知道我们想要什么，又怎么把我们留住，取得信任，然后引导下单的呢？

其实背后的底层逻辑是猜透人性，抓住人们的软肋给你补救办法，然后我们就心安理得地认可，肯定，信任和购买。

故事广告文案也是同样的底层逻辑，好的文案之所以感动人，打动人，让我们甘愿为其买单的原因在于它与我们的切身生活有关，与我们的人生，与我们的生命相关。归纳起来，就是与爱有关。

但凡感动我们的故事都是有关于爱，无论是亲情、友情和爱情都是以爱别人，爱自己为出发点，我们被打动，感同身受，产生危机感和想要表达“爱”的勇气，然后激励和鼓励我们去付出。

看了卢建彰《10w+走心文案是怎样炼成的》这本书，豆瓣评分不高，有网友说其文不对题，写的是鸡汤文字，但读完之后有一点打动我，就是作者说讲好故事需要用爱去感触，去表达，找到故事隐含的人性，然后将其以独特的视角表达出来。

我想这就是好的故事广告文案之所以打动我们的原因了。

比如，作者在书中说的“与其沟通目的，不如沟通人性”，“沟通他们在意的是什么，不如沟通他们在意的谁？”

突然感觉我们被广告文案“套路”了，我们被故事感动，去思考自己，思考人生，然后为接下来的人生补救和买单，看起来是理所当然的，实际上我们也是用一种行动去关爱他人，关爱自己，关爱世界。

只不过我们有时被引导用另一个角度的眼光看自己及周围的事物，开始重视我们曾经常忽视的角度和亲近的人，这都是广告文案的“功劳”。

04 总结

综上所述，对于站在用户角度的我们来说，广告文案有利有弊，有利的地方在于被广而告之的事物或精神，让我们增长见识的同时、好的文案常常使我们自省，发现内心，更深刻地了解和认识自己。

我们被其中的故事打动，并不是我们禁不住诱惑，而确实是这就是我们自己的本性使然，如何采用一些对生活，对人生好的建议，而不被“忽悠”，不被“套路”呢？

首先了解和认识广告文案的原理和方法，让我们更理性地看待广告文案，帮助我们更好地识别自己的需求。

其次保持平和的心态，打动我们的故事有很多，其中触及我们内心深处，真正俘获我们内心的文字，也要三思而后行。