为什么你铺天盖地的打广告 顾客却无动于衷？
从报纸到电视再到现在的互联网，广告可以说是无孔不入。打开微信朋友圈、QQ空间铺天盖地的微商软文硬广卖自己的产品。
刚过完年回来上班，一天下来忙完领导交代的各种事务身心疲惫的你拖着身子回到小区，走进电梯，毫无防备的从正前方电子显示屏上传来“震耳欲聋”的声音：
13薪，跟老板谈！
找工作，跟老板谈！！！
婚纱照，哪里拍？想去哪怕就去哪拍！！！
boss招聘电梯广告
在那么狭小的空间被电梯广告从视觉和听觉同时强奸的你是不是无比的崩溃。是不是像这样：
为什么我们身边的垃圾广告那么多，我们真正喜欢的广告却寥寥无几？ 因为缺乏创意！
我们今天来和各位聊聊怎样成为一个文案人，成为一个不被大众讨厌的广告人。
无论是微博的短句，微信的长文，还有朋友圈的每日心情，甚至你和别人说的每一句话，都打上你个性标签的文案。你会写文案就意味着你有文字宣传的影响力，你有你的个人品牌。
文案人在别人眼里：这个人不是在旅行，就是在去旅行的路上；不是在创作就是在构思创作的路上；不是在阅读，就是在看电影的路上。拥有创意的生活，会使你保持大脑新鲜和文字活力的秘诀。
把文案当作一项没有是思想、没有感情的任务，用没有创意、没有办法、没有生活的大脑去执行它，这样是绝对行不通的。
文案人首先应该建立自己的优质文案库，它就像一脉活泉，时常保持流动，有源源不断的新鲜支流汇聚过来，又能够保持畅通让“死水”流出，激发自己无限可能。
一、文案如何不被淘汰？
说白了就是什么样的文案不被客户反感？不按常理出牌的文案往往会被大家接受。
梵高为何自杀？
梵高为何自杀？
不知道还有没有人记得这个广告：梵高为何自杀？ 前边大篇幅再讲梵高的生平，吸引更多的人对梵高死因的探寻。“除了神经病外，我能想到的唯一解释就是：穷”。让人不禁反思为什么梵高会穷，他一幅画价值连城，这样一位画家会穷？“可惜，当时没有支付宝，不然滑几下手指就能轻松理财”。可以说是抛出问题一步一步努力解剖梵高为什么自杀。
二、如何通过文案把产品和用户结合起来？
我们通常会看到好多广告人无论是写广告文案还是做得海报，就是在“自嗨”，感觉自己写的文字很美却没有几个用户去看。对没有任何限定条件的自由发挥题：你的产品是什么？你的用户是谁？你想要实现什么目标？
从产品和用户两个视角吧文案分为：属性说明、功能利益、心理满足、价值实现。
1.属性文案：从品牌或者产品的角度出发，直接阐述产品的功能和特点。
把一千首歌装到口袋里。——ipod
喝杯水都能感知的精确。——小米称重秤
充电五分钟，通话两小时。——oppo手机
基于用户都不熟悉产品，要抓住产品的核心特点进行说明。大家应该对以下两个广告不陌生吧：
会飞的照相机。——大疆无人机
让文字有重量。——铜制笔（将笔贵且重的特点转化为优点）
要想抓住痛点和痒点，你需要先了解用户的需求。美国心理学家马斯洛有个著名的需求层次理论，他把我们人的需求分成五类，从低到高分别是生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现。
2.功能利益文案：生理需求（生存最基本的呼吸、喝水、吃饭、睡觉；安全需求等）
说白了就是给用户更加直接的利益信息。
一千元买不到一副眼镜，却可以买到比尔·盖茨的眼光。
一千元看不到几次心理医生，却可以买到一辈子受用的EQ智慧。——诚品图书礼券
这两则广告利用对比的方式，让用户重新审视一千元的价值以及书籍的作用，让用户能够直接看到利益。
3.心理满足文案：社会需求和尊重需求。
这种文案就是渴求情感上满足，希望得到别人的关心和照顾，信任和依赖，称赞与崇拜等。
因为人的心理分为好多种，我下边主要介绍最常见的两种心理需求，并进行阐释。
从众心理：消除矛盾和不安，寻求归属和认同的需要，总是希望能尽量与群体保持一致。
年轻一代的选择。——百事可乐
好奇心理和恐惧心理：前者吊起你的胃口，后者暗示你的处境。
《我害怕阅读的人》——天下文化（奥美）
“一跟这些厉害的人谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏”、“他们的一小时，就是我的一生“ 这篇文案激起那些焦虑落后的人，害怕自己变成别人眼中没有存在感的透明人，所以让这些人赶紧去阅读。
4.价值实现：文案销售的不是产品，而是一种概念，一种态度，一种生活方式。
概念、价值、态度赋予文案新的生命，让你迫不及待地想要成为文案中描述的那种人——拥有坚持，满腔情怀，灵魂自由，人生圆满。我们说说“匠心”这个概念。
提到“匠心”这个词，你可能第一个想起来的是李宗盛的一段独白：手艺人往往意味着固执、缓慢、少量、劳作，但是这些背后所隐含的是专注、技艺、对完美的追求。“精工禅”文案：建筑师完美的把时间、生态、节气、态度、庆典、故事……这些概念设计进去，所以历经朝夕或朝代的更替变动，仍可保有难得的居住安定感与惊奇感。
要说明的一点就是四个层级的文案并没有优劣之分，同一个产品也不是只能在一个层级中施力。随着时代变迁、产品改进、品牌升级、用户需求改变，文案都会发生变化。作为一个文案人，我们最重要的就是观察和顺应时代变化，活学活用。
慢慢沉淀吧，好的文案不是一朝一夕想出来的，在文案创作这条道路上我们一起走！！！欢迎小伙伴在评论区留言，说说你对广告文案的见解哦~