广告界神级案例解析——台湾全联超市文案合集
在过去的2017年里沃尔玛、华润万家、家乐福
分别关店24家、9家、6家
接着就是大润发被阿里巴巴收购
直至今年3月底
创始人黄瑞明离职并且丢下一句话：
战胜了所有对手，却输给了时代。
在这时代的凶猛洪流之中
台湾的全联超市却屹立不倒
门店数量在增加
营收也在不断增长
还记得全联每年刷屏的广告文案吗？
全联大概是最会做广告的商超了
网友称赞它的广告文案：
只有全联才能超越全联！
全联的刷屏文案背后离不开品牌价值的演变
接下来将会把时间拉回12年前
逐一为你呈现全联的经典广告文案
还会使用文案培训班里学到的文案工具：卖点分析
让你对全联经典文案有更深的认识
请往下看
2006-2014年：提倡省钱和实用
台湾全联超市的前身是全联福利中心
一切都普通的不能再普通
直到12年前的2006年
全联和台湾奥美开始合作
产品特征从一开始的成本使然的被动“省钱”
到后来的主动诉求“省钱”
创造出以下这些一个又一个经典案例
2006年推出的两支广告片
“豪华旗舰店篇”和“找不到篇”
主题是：全联不会让你付钱去买那些带不回去的东西
接下来的几年主要使用了短视频的广告
主题同样都是关于省钱和实用
2007年：便宜一样有好货
2008年：爱惜金钱，便宜买好货
2009年：国民省钱运动
2010年：省还可以更省
2011年：好菜食谱
2012年：省钱存梦想
2013年：存好心，备好料
2015年教科书级别广告文案——全联经济美学的诞生
https://v.qq.com/x/page/c0323676u9h.html
2015年全联广告被称为广告史上
教科书级别的海报文案
它原本被定位在中老年人群
日常省钱又实用的普通商超
结果在2015年这一年
它成功的转型为被年轻人青睐的超市
因为它提出了“全联经济美学”的概念
长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事
美，是让人愉悦的东西
比方说全联的价格
我可以花八块钱买到的
为什么要掏十块钱出来
来全联不会让你变时尚
省下来的钱能让你把自己变时尚
知道一生一定要去二十个地方之后
我决定先去全联
养成好习惯很重要
我习惯去糖去冰去全联
省钱是正确的道路
我不在全联，就在去全联的路上
会不会省钱不必看脑袋，看的是这袋
花很多的钱我不会，但我真的很会花钱
几块钱很重要，因为这是林北辛苦赚来的钱
真正的美，是像我妈一样，
有颗精打细算的心
省钱是正确的道路
我不在全联，就在去全联的路上
距离不是问题，省钱才是重点
来全联之后，我的猪长的特别快
2015年海报文案卖点分析
海报文案核心句：
长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事
来全联不会让你变时尚，省下来的钱能让你把自己变时尚
花很多的钱我不会，但我真的很会花钱
消费者的特征：年轻人提倡独立的生活态度
自身优势及特点：便宜 省钱
卖点的挖掘需要结合这两点一起来思考
由品牌和产品自身优势推导出消费者的愿景
即卖点提炼的过程：省的是钱，但我活的却是一种独立的生活态度
2016年属于年轻人的全联经济美学
这一波广告有个亮点是
使用了“全联购物潮包”作为品牌代表物
作为传承品牌价值的载体
懂得怎么花，就能活出一朵花
不管大包小包，能帮我省钱的就是好包
预算是有限的，对美的想象永远无限
当不成名模，日子也要过得有模有样
在明天会更好之前，先把今天过好
追求美好的权利
无关金钱，人人平等
快乐不是拥有得多，而是花费得少
为了下一代，我们决定拿起这一袋
2016年海报文案卖点分析
海报文案核心句：
懂得怎么花，就能活出一朵花
当不成名模，日子也要过得有模有样
快乐不是拥有得多，而是花费得少
消费者的特征：年轻人追求真实个性的生活方式
自身优势及特点：省钱
卖点的挖掘需要结合这两点一起来思考
由品牌和产品自身优势推导出消费者的愿景
即卖点提炼的过程：省钱来生活，才是真实的生活方式
2017年属于老年人的全联经济美学
https://v.qq.com/x/page/q0519y50b4g.html
省钱就像白T牛仔裤，永不退流行
价格跟血压血脂血糖一样，不能太高
谁说我老花眼，
谁贵谁便宜，我看得一清二楚
富不过三代
但来全联可以一袋一袋省下去
就算记性再差，也不会忘了货比三家
牙齿或许不好，但划算的一定紧咬不放
2017年海报文案卖点分析
消费者的特征：老年人的生活态度很年轻
品牌产品自身优势及特点：省钱
活动亮点：老年人穿上白T恤和牛仔裤走秀，老年人的生活方式也不失个性
卖点的挖掘需要结合这两点一起来思考
由品牌和产品自身优势推导出消费者的愿景
即卖点提炼的过程：“白T恤+牛仔裤”和省钱一样经典，而老人家的生活态度也依然经久不衰
2018属于团体的全联经济美学
https://v.qq.com/x/page/h0615mas6m6.html
2018全联经济美学——夫妻篇
想添个小朋友，就要先顾好那「四个小朋友」
有了另一半，房租水电也开始省一半
我们家不爱花钱，除了为爱花钱
2018全联经济美学——全家篇
料理食材也是一种理财，不但省钱还赚到健康
妈妈说不要把家当饭店，
但我觉得家就是最好的有省钱饭店
家里一定要有两种花，鲜花跟集点印花
我们家的财神，就是每个人都有省钱精神
2018全联经济美学——室友篇
想省钱就一起租房，想更省钱就一起进厨房
2018年全联广告文案卖点分析
广告文案核心句：
有了另一半，房租水电也开始省一半
我们家的财神，就是每个人都有省钱精神
想省钱就一起租房，想更省钱就一起进厨房
消费者的特征：
一个团体（夫妻、家庭、室友）的特征：一群人的愿景是互相团结
自身优势及特点：特点就是便宜优势是省钱
卖点的挖掘需要结合这两点一起来思考
由品牌和产品自身优势推导出消费者的愿景
即卖点提炼的过程：
想更省钱就团结在一起去全联吧！
台湾全联超市的品牌价值观从实用主义
过渡到全联经济美学所提倡的
有态度的独立生活方式
其中全联自身的优势一直是
省钱、省钱、还是省钱
变化的是全联经济美学的对象
从2015年以来
依次从每个独立的年轻人、年轻人族群、老年人族群
到今年的团队群体
而且全联广告的调性也趋于稳定
具有以坦诚为主
平静和能力为辅的品牌性格
看完台湾全联超市12年来的变与不变
你对它家的广告文案有何认识呢？
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